【摘 要】
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决战终端决不是简单的流于灯箱、海报、POP等硬件设施的比拼，更重要的是终端促销人员意愿和能力等软件方面的决战。一个好的终端促销人员无疑能使海报、POP等无声资源都灵动起
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决战终端决不是简单的流于灯箱、海报、POP等硬件设施的比拼，更重要的是终端促销人员意愿和能力等软件方面的决战。一个好的终端促销人员无疑能使海报、POP等无声资源都灵动起来，可以说导购员是完成整个销售过程的最重要的一个环节。其重要性勿需多言，各厂商对此的认识也可以说达到了空前的高度，不惜“重金”礼聘优秀导购员。然而，我们还是能经常听到众多销售经理慨叹：好导购员难求、好导购员难留！
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