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随着家电行业产品的同质性越来越大,竞争愈演愈烈,在产业链里决定企业竞争力的销售环节中,销售人员的能力素质成为决定企业销售绩效的关键因素之一。在此条件下建立一个结合工作业绩与能力素质的家电行业销售人员绩效评价体系,利用因子分析进行指标筛选和维度确定,可全面客观而又符合当前行业形势的评价家电业销售人员绩效水平。