论文部分内容阅读
有些人,你掏钱给他的时候心安理得,一点也不觉得自己吃亏冤枉,你说这小子厉害不厉害!
上个周末,一位朋友打电话请禾二喝茶。朋友很体谅,知道禾二不会开车,又舍不得钱打的士,所以就在禾二家的旁边找了个小茶馆。
茶过三巡,瓜子也磕了半碟子,两个人东拉西扯。朋友说,禾二,喝完茶咱们去吃点海鲜呀。禾二说,好呀好呀,如果吃海鲜的话,最好还能有两瓶好红酒,至少得是700元以上的那种吧,法国的就不必了,葡萄牙的也可以。不过说清楚一点,禾二是没有钱的,仍旧是要你坐东。朋友嘿嘿乐,说禾二呀,你一天到晚研究创业呀投资的,好歹也是半个圈子里的名人啦,你一天到晚教别人赚钱,怎么把自己弄得这么惨,连穿条裤子都是半截的。
天气这么热,禾二那天穿的是条西装短裤,当然是半截的。禾二知道朋友是打趣,但是禾二的本事,一贯是打蛇随竿上的。这位朋友既然提到赚钱的话题了,禾二就很认真地拜请这位朋友给找个赚钱的机会。朋友说,禾二呀,除了写书、讲课,你还会做什么?禾二想了想,好像除了这两样,禾二真的也不会做别的。前两天去炒股,研究了这么多年,那一进场赚点小钱还不是手拿把攥,但没想到一个星期不到,就被套了30%。
朋友说,禾二呀,你别的不会,擦车会不会?禾二说,擦什么车,自行车吗?怎么,你有自行车给禾二擦吗?多少钱擦一辆?朋友说,禾二呀,别打岔,给你寻财路呢。你不会开车,擦车会不会?
没擦过,不知道!禾二说,不过禾二在新疆讲课的时候,有位学物理的老哥哥给禾二讲过一次擦车的技巧,如果用一块抹布,通过几何学的折叠方法,中间不必经过二次淘洗,就把一辆帕萨特擦得干干净净,禾二是现场看见过的,这算专利吗?不过,就算专利的话,加上禾二不顾身份,为了赚钱拉得下这张老脸来,擦车能发财吗?你说了这么半天,说的这么热闹,你得给禾二找个真能发财的活儿!
朋友说,禾二呀,你不要着急,瞧你脸红脖子粗的,好像谁卸了你自行车的铃铛似的。擦车其实也是能够发财的。我给你讲个故事吧,是真事。在我住的那小区里,你也去过的,比你们那准高档社区还是要高档一点的,是不是?在我们那社区外面,原来有家修车铺子,很小的一个门脸。我经常在那里擦车,他们那里的车擦得很干净,而且价格便宜,其他地方擦次车都是10元,在那个小铺子擦次车,只收8元……禾二听到这里,不由斜着眼睛瞧着这位主儿,心里想,真是越有钱越抠,两块钱都斤斤计较,看来也不是什么有大出息的人。
朋友说,那个小铺子开得好好的,上个月不知道为什么突然关门了,听说是那个河南老板家里出了点什么事。这样我就没地儿擦车了,不得不跑到更远的地方去擦车。我正感到不方便,有天下班回来,就在地下车库门口,我被一个人拦住了,你猜那个人是谁?
那个人呀,就是原来那个小修车铺子里负责擦车的那个小伙计,安徽芜湖的,长得挺歪瓜裂枣那么个样子,不过擦车的手艺倒真不错,擦得快,还干净,主要是嘴巴甜。我在那里擦车的时候,没事经常跟他扯淡,一来二去就算是熟人了。我以为他来找我是有什么事情呢,好歹我也是家大公司的职业经理人,来找我讨口饭吃?让我帮他寻摸个工作?这都是有可能的。
他倒真是让我给他一份工作,不过不用我给他找,是现成的。他说,兄弟现在落难了,你赏兄弟一口饭吃呗。我说,怎么赏?你以后把你的车包给我擦,一个月100块钱,我不耽误你的事,等你晚上回家了,你在床上休息的时候,我在地下车库里给你擦车,保证给你擦得亮亮的,让你每天出门都有干净车开,像个大人物似的,心里痛痛快快的,行不行?我算了一下,过去我在小铺子擦车,每个星期一两回,每回8元,一个月也就是四五十块钱,这一下翻了一倍,说实话,有点心痛,不过,想到每天都有干净车开,而且不用自己劳心费神地在那里等候,也算值了。再加上这家伙,我跟他打了一年多的交道,也算熟了,知道人老实,也不担心我不在的时候,把我的车怎么样了。我就说行吧,就把我的车交给他了,每个月100元,也算不上贵。
我们那个小区,1000多户,能住得起一万五六一平米房子的人,大概都不能算是太穷的人吧。所以小区里几乎家家有车,有的人家,可能每个人都有一辆车。后来我发现了,那个家伙把我们小区一半的车都承包了,一个人忙不过来,从安徽把他的七大姑八大姨都找过来帮忙了,竟然还弄了个团队,那家伙竟有模有样地当起老板来了。虽然说每天晚上别人睡觉他在那儿干活,成天闷在地下车库里像个地老鼠似的,但是我给你算一下呵:一辆车100元,500辆车是多少?是不是就5万元?一个月5万元,一年12个月,那得是多少?是60万元!他能花的成本有多少?水钱、一块破抹布,好车怕给人擦花了,买块麂皮,加上油掸子、给汽车偶尔打的蜡,一共能花多少钱?再加人工费,管吃管住,一个人一个月500元也就打发了,七八个人一年也就五六万块钱的人工费,算下来,这家伙一年起码能干落个50万元。对一个擦车的小伙计来说,你说他算不算发财了?这要是干上个十年二十年,那还得了!有些账是不能细算的,有些看上去不起眼的东西,一细算往往就能吓你一跳。
这么好的生意,就没人跟他抢?
当然有人跟他抢。这日子,谁不削尖了脑袋满世界找财路了,但凡听说赚钱,谁不削尖了脑袋往里钻?可是呀,这个小伙子机灵着呢,肚子里有道道。朋友很感叹地说,以前还真没瞧出来。后来还真来了一些竞争对手,站在车库门口揽活儿,可是,第一,这个家伙的“品牌”已经打下来了,呵呵,他先下手为强,已经在我们那个小区里建立了良好的口碑,大家都觉得把车交给他放心,因为这么长时间,都没有出过任何事情。你想开车的人,尤其是那些开好车的人,谁在乎一个月多花个十几块二十块钱,买个安心。第二,这个小子也不是干站在那里等着别人抢生意,他也知道采取防御策略。比如他就知道将车分类,像开宝来呀、马六呀、高尔夫呀、帕萨特呀,这些中档车的主儿,可能有些是比较在乎十块二十块的,他就往下降价,反正再怎么降,他也有利润,不过是多赚点少赚点的问题。更要命的是,他是先进去的,他已经有了底气,就算少赔点儿他也赔得起,相比之下,那些跟他抢活儿的就不见得赔得起了,你想干这行的,有几个不是等着米下锅的?谁跟他耗得起!对于那些开高档轿车的,比如奔驰、宝马、保时捷、凯迪拉克、林肯,甚至宾利,他还提供特别服务,比如定期打蜡之类的。他甚至还弄了个便携式的无尘帐蓬,在地下车库里给人封釉,也不知道他是从哪儿学来的。开这种车的人,都是真正有钱的主儿,出门都讲究派头和身份,一般擦车的哪提供得了这种服务,而这些主儿也不在乎一个月多花个二百三百元,他这叫堤内损失堤外补。他还不知道从哪儿加盟了一个美国的什么汽车维护加盟连锁品牌,一个人弄那么身红色的工作服,就像F1赛车站的后勤部队似的,让人瞧着就正规,瞧着就像是那么回事儿。所以呀,他这个活儿根本没人能抢得走。第三,他还往外走,去抢旁边社区别人的活儿,一步一步慢慢地扩张。他这种办法是,打好基础,站稳脚跟;面对竞争对手,提供差异化经营,同时对高档车进行业务聚焦;他用的人,都是家里的亲戚,或者从老家带过来和招过来的人,具有成本优势,更重要的是,相对社会上那些散兵游勇,他还拥有竞争对手难以企及的团队凝聚力。他几乎把迈克尔·波特所说的几大竞争战略都用全了,优势全让他占领了,你说他不发财谁发财?!我看这小子这样下去,过不了两年就得成为千万富翁。还有一点,这小子沉得住气,你看他赚了那么多钱吧,外表永远是那个样子,让人打老远一看,就是个小伙计,哪像个百万富翁、千万富翁的样子,这使那些让他服务的人,像我这样现在可能还不及他有钱的人,在他面前总觉得高他一等,有些人,你掏钱给他的时候心安理得,一点也不觉得自己吃亏冤枉,你说这小子厉害不厉害!
这个故事还真是有点意思。禾二眯着眼在那里琢磨的时候,朋友说,禾二呀,你们那个小区我看1000户都不止吧,那也都是有钱的主儿呀。可能有些人比那些住高档社区的人还要有钱的多,国家干部嘛,财不露富呀,你琢磨琢磨,这个事情是不是可以干?这条好财路我指给你,今儿中午的海鲜是不是你得请了?!
当然当然,那还有什么可说的呢。所以那天中午禾二就被这小子宰了一刀,不过,就像他面对那擦车的安徽伙计一样,禾二这个钱也是掏得心安理得,一点也不觉得冤枉。所以说这世界上的钱哪里赚得完,只要你用心!