【摘 要】
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<正> 政府定单项目目前国家提倡和要求公开招标,对于政府人员在保持廉洁、节约采购费用和确保项目建设质量都有积极的意义。一般来说,这种政府定单都较大,会引来许多公司参与
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<正> 政府定单项目目前国家提倡和要求公开招标,对于政府人员在保持廉洁、节约采购费用和确保项目建设质量都有积极的意义。一般来说,这种政府定单都较大,会引来许多公司参与竞争。一个参与竞争的公司,从概念上必须明确,企图仅从关系上着手,是很难赢得政府定单的。要想赢得政府定单,首先确认自身对该项目的完成能力,同时必须做好投标市场方案和计划;其次,组织好投标队伍;第三,选好设备供应商,与设备供应商共同制定投标方案,为用户采购提供一个好的性能/价格方案;第四,要与用户建立稳定畅通沟通关系,与用户之问明确服
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