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商务谈判中因为双方都希望获得利益的最大化,常常面临利益的冲突。因此,了解各国商人谈判的特点、做好充分的谈判准备可以在一定程度上预防这些冲突的激化,谈判策略的恰当运用也可以在一定程度上避免冲突。当冲突出现时,要将人的问题与实质利益相区分,创造双赢的解决方案,借助客观标准解决谈判利益冲突问题。
国际商务谈判中利益冲突的预防与解决
【摘 要】
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商务谈判中因为双方都希望获得利益的最大化,常常面临利益的冲突。因此,了解各国商人谈判的特点、做好充分的谈判准备可以在一定程度上预防这些冲突的激化,谈判策略的恰当运
【机 构】
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河南中原总机厂石油设备有限公司,长江大学机械工程学院
【出 处】
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长江大学学报(社会科学版)
【发表日期】
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2008年06期
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