户外“快乐家族”,乐享旅游财富

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  “80后”小蕊2008年大学毕业后,回到家乡河南省新乡市的一家企业工作。酷爱旅游的小蕊不但自考了导游证,还经常和朋友们出游。为了方便大家出行联系,几个爱旅游的年轻人组成一个户外旅游群,大家都推举小蕊当群主。
  一段时间后,小蕊的户外旅游群由最初的20多人,发展到150多人。成员也从最初的单一年轻人,发展到老中青均有。2014年春天,小蕊和几个群管理员商量,给户外群起了一个响亮的名字——“快乐家族”。
  随着“快乐家族”的壮大,出行人数逐渐增多,出行风险也在加大,衣食住行每一个细节都需要提前周密計划。那些一日游,要穿越森林,中午吃饭是最大的问题。特别是胃不好的成员,常常要饿着肚子跑一天。对此,小蕊和管理员们商量,决定提供“快乐家族”特色服务,为大家提供免费的午餐,让大家在出行中实实在在感受到“快乐家族”的温暖。
  在小蕊的建议下,“家族成员”自购野炊工具,由管理员大宝主厨,主打“快乐糊涂面条”。以后每次深山徒步穿越,走到中午,大家停步歇息,小蕊就带着管理员们用炭烧火做饭。大锅熬制的“快乐糊涂面条”,备受大家喜爱。因为这一特色,其他户外旅游群的队员纷纷加入“快乐家族”的队伍,“快乐家族”由一个群,增加到四个群,每次出行人数也增加到50多人。
  小蕊热情大方,讲究信誉。她常说:“信誉就是‘快乐家族’的生命。”到同一个地方游玩,“快乐家族”都会提供免费的午餐,价钱却和别的户外旅游群一样。因此,大家都信任小蕊,愿意跟着她出游,还总是托她购买户外用品。根据市场需求,小蕊又投资5万元,盘下一个户外用品店,交给已经退休的父亲打理,小蕊则负责进货。
  随着“快乐家族”的日益壮大,一些问题也逐渐显现出来,其中最主要的就是资质问题。因为没有户外旅游的资质,所以这在法律上严重制约“快乐家族”的发展,也无法保证约伴人的权益。小蕊借鉴北京、郑州等大城市户外旅游群的经验,并到相关单位询问办理资质的条件。经过半年努力, 2014年7月,“快乐家族户外俱乐部”正式注册。
  解决了资质问题,服务也上了一个档次,小蕊本想生意会更好,可没想到,在激烈的竞争中,“快乐家族”反而处于劣势。原因是提高了服务水平,收费自然也要提高一些。而一些规模小、无资质的户外旅游群以低廉价格吸引着约伴人的加入。面对着人员日益流失的“快乐家族”,小蕊很苦恼。
  面对困局,小蕊一方面分析人员流失的原因,一方面加大俱乐部的宣传力度。小蕊发现流失人员以50岁以上的女约伴人居多,她们可能更看重价格,而忽视了出行安全问题。小蕊想,这部分人有大把的时间对比选择,只要自己保证服务质量和安全问题,她们中的一部分人,早晚都会回来的。小蕊不急于拉人加入,她利用在企业工作的优势,将“快乐家族”俱乐部打入企业内部,动员职工加入俱乐部,并收取少量费用,实行会员制。小蕊根据企业职工单身居多,还积极组织单身户外旅游,为他们牵线搭桥。
  目前,小蕊的“快乐家族”拥有3000多名会员,三辆旅游大巴,一个实体店,还自行培养四名户外搜救队员。2017年年初,小蕊发现,2016“快乐家族”平均每月的利润达到数万元。说到未来发展,小蕊说:“希望国家能尽早规范户外旅游这一块,让大家出行有保证,快乐出行,为我们生活增香添彩!”
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