2006年6月10号，我揣上做生意失败剩下的700块钱，在惶惶不安中来到了北京。第一次坐在高层大巴上，看着北京数不尽的高楼大厦，我心里一阵阵悲哀，这里有我的立足之地吗?
　　转眼两个星期过去了，人才市场去了好几次，可每次去都比前一次更失望。有一次我买了本《创富指南》，上面登载一个商人卖一种科技含量很高的毛巾。说这条毛巾可以把头发上的水吸干，不用电吹风了。还不伤头发!我当时感觉太神奇了。立即往这家杂志社打了个电话，找到了这个产品的生产厂家。因为我知道这个信息比较早，这个产品当时在北京还没有代理。听说我想做代理。厂家痛快地答应了。一个星期后。我拿到产品。首先我在自己头上做了实验。效果还真的不错。我拿着产品在王府井大街附近转。刚开始好多商家对这个产品挺感兴趣的，但一听产品30多元的价格都觉得有点离谱了，没有商家敢进货。
　　就这样迎着酷暑坚持了一个月，除了邻居要了几条之外，我一条都没推销出去。而我的兜里连方便面都快买不起了，吃个5毛钱的冰棍我都要犹豫很久。我给自己定了一条线，如果在半个月之内我还是销不出去货的话，就去拣破烂。已经过了11天的时间，还是一条没卖出去。8月，正是北京一年当中最酷热的时候，但我的身上都阵阵发冷——真的要让一个受过中等教育的人去拣破烂为生吗?
　　也许是天无绝人之路吧。那天下午，我阴差阳错地坐错了车。下车时，车站的后面有一个户外运动用品店，橱窗里摆满了户外运动用品。怀着强烈的好奇心我走了进去，萌生了我的毛巾能不能在这个店里销售的念头。走进了值班经理的办公室，简短寒暄之后我直接进入了正题。我讲了这条毛巾所含的高科技材料和简单的使用方法，并强调这是很前卫和时尚的产品，如能在这个店里销售，一定能赚到钱等。那个经理当场请店里的一个女营业员来做试验。也许是试验结果征服了那个经理吧，他当场表示要100条。可我却愁坏了，兜里连100块钱都没有，哪来进货的钱啊!我还是答应了，说就这几天就把货送过来。
　　当天夜里，我翻来覆去睡不着，想着怎能办成这件事情。第二天的太阳没有因为我昨晚的失眠而显得异样。看来我只有“指山卖磨”这一招了。今天我要走一步险棋。我对那个经理说，因为是新品，我们都是采取订货制度，你们要的货很少，只有100条，而且我们的发货成本很高，你们必须预付一半现金。那个经理说要打个电话请示一下再说。他出来后说，可以先付一半的订金，但必须4天内交货。我一刻也不敢耽误，从那个户外运动用品店直接跑到一个电话亭给厂家打电话要账号，说我马上就给你们汇款，能不能走航空货运，对方说不能，交涉一番后对方才勉强同意。他们哪知道我这笔救命的生意是怎么样做成的啊!
　　像盼星星盼月亮一样，我的货终于在第三天的下午到了。来到店里，那个年轻的经理手里拿着余款，也没说什么要发票之类的话。
　　有了这次的经验后，我疯狂搜索北京同类的专卖店。只要和运动沾上边的、大一点的店我都把他们的资料抄下来，第二天跑去推销。那段时间我像一只疯狗一样，带个半新不旧的背包四处游走。有时接货，有时送货，有时推销。短短的一个半月，我手里已积累了好几万资金，充分地品尝了作为一个小商人的痛苦和快乐。
　　一次我在网上又无意中发现一个离北京更近的厂家也在生产这种毛巾。我马上打电话过去，对方承诺马上发样品。因为离北京近，我在第三天上午就接到了样品。打开一看，整体质量和工艺设计、手感、色泽等比原来那个厂家强了好多，报价也低了三分之一。我决定不再做那个厂家的品牌。我跑到大红门找到一家小型印刷厂，设计包装这个商品。包装做了1万个，花了6000多元钱，再除去进货需要的钱，我手里还有余款。把货拉回来的那天，我给客户仔细地包装了100条毛巾。包着毛巾，我的眼泪就流了下来。从700块开始，我终于有自己的产品了。
　　包装做好的第二天，我兴冲冲地跑到以前的老客户那里游说。说你们看，我现在自己有厂了，这是我自己的产品，不但质量提高了，价格也没以前的贵了。就这样，不少的客户又回到了我的手里。
　　随着“十一”长假的临近，户外运动用品也逐渐热销起来。抓住这个时机。我的业务迅速铺向了全国，在广州、深圳、成都、西安、武汉、郑州、杭州、新疆……都有我的经销商。业务空前地发展起来。在2007年3月，我终于拿到了一份营业执照，并从那个光盘库房搬了出来，成立了一家只有3个人的小型贸易公司。屈指算来，从一无所有到成立公司。只有短短的8个月的时间。
　　
　　(责任编辑　梅　杰)