“我们今年的总结会刚刚结束，对于团购模式，我们已经开始进行调整，”商源国际酒业总经理宋恩庆对《酒世界》记者表示：“调整势在必行。”
　　洗牌已经开始
　　据宋恩庆介绍，虽然各区域大批量的团购订单锐减，但2012年商源国际酒业基本完成了预定的任务，“我们2011年底的时候已经给各个区域提过醒，今年，我已经要求所有区域经理做好2013年没有大的团购订单的心理准备。”和商源国际酒业几乎一样，记者在采访中发现，不少以分销模式为主的经销商都已经意识到了团购，他们也有自己的调整空间，但那些本身就是靠团购来支撑的经销商怎么办？要知道，在一些二、三线城市，因为关系营销更容易发挥作用，生存着成千上万的“团购商”。
　　关门大吉。
　　财富品质研究院的数据调查，56%的葡萄酒经销企业的寿命或者成立的时间在1—3年。“这说明了这个行业入行门槛低，大部分选择的经销模式也是以市场初级模式的关系营销为主。”葡萄酒专家、法国葡萄酒联盟中国首席代表杨敏在接受记者采访时认为，不少经销商本来就没有做酒的经验，甚至很多人是来碰运气的，遇到行业不景气的时候，最先淘汰的肯定会是这批经销商。
　　洗牌归洗牌，但无论行业有多么不景气，也不管团购有多少宗“罪”，在中国这个人情社会，团购这个模式不会消失，但未来会发生一些变化。
　　团购需要细分
　　针对未来团购渠道所占整个渠道的销售比例问题，《酒世界》记者在采访中发现，不少专家和经销商依然对团购抱以很大的希望，甚至有经销商认为，未来葡萄酒行业团购模式所占比例可以稳定在30%左右。
　　事实上，中国的葡萄酒消费与欧美国家存在一定的差异，在法国、意大利这些传统的葡萄酒市场，葡萄酒都是直接进入到老百姓的餐桌，以家庭自己饮用为主，但国内的葡萄酒消费目前还是以礼品和应酬消费为主，这些都给团购模式的发展提供了空间。
　　宋恩庆认为，尽管团购目前受到的冲击非常大，但存在即合理，团购本身有自己生存的理由，未来需要对不同的团购客户进行细分：“笼统地做团购没有任何出路，针对团购市场中的不同客户，要拿出相应的适合产品，依靠产品本身来取得团购订单，而不是靠别的手段。”
　　定制或成出路
　　随着互联网技术的不断进步，消费者获取信息变得越来越容易，酒类产品的终端价格将会越来越透明，直接以虚高价格、高比例回扣为手段的团购模式无疑将失去竞争力。有专家分析，未来的团购模式将演化为定制模式，增加团购的“技术含量”，在这一环节上实现增值，从而让团购客户为之付出相对较高的价格。
　　“目前的大部分客户其实都是企业或团体定制，个人定制较少，这其实就是团购模式的一种演化。”茅台保健酒业北京定制服务中心业务负责人蔡伟向记者表示，定制服务可以满足更多的个性化需求，未来的前途看好。