在夹缝中巧做文章
　　
　　市场经济本身有它自己的运行规律，留心观察，细心研究，你可能会在某些环节的夹缝中找到自己的用武之地。
　　刘某就是看准了夹缝中的机会，成功地做起了杂货店、小超市的广告代理。他逐一地跑遍了所在市的各小店，找店老板进行游说：“不要再免费让那些企业贴店头广告和横幅了，让我来代理你们的广告位，你们岂不是又多了一笔收入。”商人重利，何况又不要自己投资出力，所以大多数店主都被刘某顺利收归旗下。接下来，刘某又找到那些饮料、啤酒、洗发水、洗衣粉等日用品的经销商，进行诱劝：“终端广告是十分重要的，这你比我清楚，你不抢先，你的对手就会抢先，你的对手做了，你的销量肯定就会下降，而且你的产品还有被淘汰的危险。这非同小可，你要认真掂量。”现如今日常消费品品牌之间的竞争十分激烈，失去了终端的广告支持，得罪了零售商等于失去了陈列位，自然也就失去了销量，这是非常明白的道理。况且刘某掌握的不是一两家，而是全市60％以上的店铺，所以，即使经销商们心里不愿意，但是还得掏钱。刘某在夹缝中做文章，自己从中赚了一笔。
　　点评：在夹缝中做文章，最重要的是找准切入点，当然，还得讲究方法，点子好还要有适当的措施去落实，这就必须研究顾客心理，进行具体的可行性分析。最后要考虑和照顾到各方面的利益，要与合作伙伴建立融洽的合作关系，有钱大家赚，要努力做到“双赢”或“多赢”。（北京赵桂宝）
　　
　　农家小店聚集人气“五招”
　　
　　一、订阅报刊引客现在农村大都搞多样化经营，农民也在广寻致富门路，通俗易懂的农村科技报刊能为他们提供致富信息及相关知识，所以很受农民朋友的欢迎。倘若能够因地制宜地订一些适用的报刊，特别是有关科学方面的报纸、杂志，摆放在店里，供来往行人或前来买东西和闲坐的人阅读，既可提升人气，又能提升营业额。
　　二、定期出一些黑板报把每个季节的主要农事活动、农作物的栽培管理技术要点，都清清楚楚地写在黑板报上，让农民朋友一看就明白。同时还可以摘抄一些有关农事的歌谣、谚语等，这样，喜欢看黑板报的人自然就成了店里的常客。
　　三、安装公用电话虽然电话在许多地方已普及，但在农村还有很多家庭尚未安装电话。如在小店里安装一台公用电话，可方便群众获取各种信息，尤其是方便大家与在外地打工的子女联系。这样同样可以吸引一部分顾客。
　　四、充当义务信报代收员在农村，邮递员送信、送报一般不直接送到每家每户，而是送到某一指定代收地点，然后再由代收员发送给收件人。如果农家小店能够义务充当信报代收员，则不仅可以吸引农民朋友时常来店里看看，还可以增加与农民朋友的感情，从而增加客流量。
　　五、配备电视和放映VCD科教片这不仅为农民朋友提供了休闲娱乐的好去处，而且还让农民增长了科学种养方面的知识，同时也增加了商店的营业额。（辽宁阿红）