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下一片电子商务发展的蓝海在哪儿？中国电商巨头阿里巴巴用行动把票投给了东盟国家。继2014年陆续投资新加坡邮政、印度支付公司Paytm及英文报纸《南华早报》之后，2016年4月，阿里巴巴又宣布斥资10亿美元拿下了东盟第一电商Lazada的控股权，成功为其布局东盟市场再落一“棋”。
如果说两年前开始的诸项投资是阿里巴巴为进入东盟市场，在物流、支付、舆论方面落下的“棋子”，那么这次掷金10亿美元，阿里巴巴又为了什么呢？
Lazada是什么来头？
东盟国家中有许多岛屿国家，拥有超过10种不同语言和多种货币，独特的地理环境、语言和货币系统，让许多电商企业在面对这个近7亿人口的大市场时有些犹豫不决，就连足迹覆盖世界诸多国家的亚马逊、eBay也迟迟没有“入场”。
没有巨头问津，正好给创业者留下了机会。似乎带着“初生牛犊不怕虎”的闯劲，2012年被德国创业器Rocket Internet孵化出来的Lazada，选择进驻东盟国家。类似于中国电商京东，Lazada以自营起家，而后拓展第三方卖家。凭借着先发优势，Lazada迅速将业务拓展到了马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南6个国家，并一跃成为东盟国家中最大的网上销售及购物平台。
在东盟的电商市场坐上头把交椅，Lazada又是怎么办到的呢？针对东盟市场电子支付相对落后的情况，Lazada自建了电子钱包HelloPay，并提供货到付款（现金）或到便利店付款等服务。而在物流方面，Lazada则推出了名为LEX（Lazadaexpress）的物流方案，简单来说就是通过自建或合作来完善自身的物流链。截止目前，集团共建立了10座物流中心、80多个配送中心以及超过2000辆车的配送车队；同时，还与100多家第三方物流公司达成合作，建成超过60个最后一英里分拨中心，超过60%的订单可实现次日到达。
另外，值得注意的是，成本低廉的手机和平板电脑加速了东盟用户向移动端转移。为顺应这一趋势，Lazada从成立的第一天开始就把重心放在了移动端。截至2015年年末，Lazada移动端交易额占比已达60%。同时，Lazada安卓及iOS应用程序累计下载量达到了3000万次。
而根据Lazada官方及媒体公布的数据显示，截止2015年，Lazada交易总额已突破13亿美元，在线活跃客户数量为 730 万，拥有4万卖家，可为顾客提供1600万种商品（包括来自当地的、跨境商家的）。经过近5年的耕耘，这位东盟电商界的翘楚可谓已初养成。
阿里巴巴为啥愿意花这个钱？
在阿里巴巴之前，Lazada经历过六次融资，获得了共7.1亿美元的资金。最近的一次融资发生在2014年11月，其获得了来自淡马锡控股的2.5亿美元投资，不过此后再无“进账”。
有业内人士认为“Lazada靠烧钱砸下东南亚市场，但这种策略渐渐难以为继。近两年它面临着融资困难的现实。”而根据2015年流露出的一份数据显示，Lazada至少存在5000万美元的亏损。美国媒体QUARTZ报道指出，根据Lazada目前亏损的经营状况，阿里巴巴砸下重金，能不能赚回本钱还不好说。那么阿里巴巴为什么愿意花钱冒这个险呢？
“全球化是阿里巴巴现在以及未来很长时间内的一项重要增长战略”。阿里巴巴总裁迈克尔·埃文斯（Michael Evans）说。在其全球化战略之下，极具潜力的东盟市场无疑是阿里巴巴重视的一隅。
据Internet Live Stats的数据显示，上述6个东盟国家拥有约2亿的互联网用户数量，互联网渗透率约36.0%，但电子商务渗透率仅为3%。该地区被认为未来4～5年内将有望达到中国电商销售额的2倍。
不难看出，东盟市场的确是块发展电子商务的“好料子”，但要仔细“打磨”它，各类制约因素始终是必须要处理的“尘土”，而且代价还不低。因此，与其“另起炉灶”耗资又费力，阿里巴巴更愿意“买”下现成的“金刚钻”，来揽想要的“瓷器活”。业内资深人士也认为，阿里巴巴通过收购本土运营商来介入东盟市场的模式值得称赞。
而经过5年积累，已经拥有了客户资源、移动端、自建物流、支付体系、供应链及市场网络的Lazada，无论在资源还是体量上，都更符合阿里巴巴的“购买”标准。
“Lazada是对阿里巴巴非常重要的一项收购，在东盟国家，Lazada有很高的品牌知名度，特别是在其中五六个国家，Lazada处于市场领先地位，而这些东盟市场拥有超过五亿的消费者，这是阿里巴巴此次投资的原因。” 阿里巴巴首席执行官张勇近日公开表示，“阿里巴巴已经拥有覆盖亚洲、部分欧洲国家、美国的出口零售业务‘全球速卖通’，而Lazada侧重东盟国家，是对阿里巴巴国际业务的一项补充，也是阿里巴巴实现‘用户增长至现在的三倍’这一目标的重要举措。”
因此，相较于计算融资的短期损益，阿里巴巴似乎看得更远，“我们投资国际业务的目的是增加阿里巴巴品牌在当地的知名度，用户参与度和用户留存率，获得这些国家的市场份额。只要用户在，卖家就会继续选择阿里平台。”张勇说。
收购之后呢？
对于此次收购后Lazada未来的发展，风投公司Ardent Capital的CEO Adrian Vanzyl认为“如果能开始降低市场扩张的花费，正确管理仓储物流，Lazada盈利不是没可能的。”美国媒体Techcrunch也指出，“有了阿里巴巴的资本、经验、团队、物流和支付，Lazada肯定会赢。”
毋庸置疑，Lazada的企业发展定将从此翻开崭新的一页，那么中国和东盟的电商及电商市场呢？
根据张勇的描述，此次收购后，阿里巴巴将利用自身中国零售平台的商户优势，帮助中国国内零售商家登陆Lazada平台，向东盟国家的消费者售卖产品。“实际上，在我们宣布收购Lazada之后，很多商家已经向我们咨询是否可以在Lazada开店铺，他们的兴趣很大，这也将是我们收购Lazada之后非常重要的一项整合工作。”张勇说。
对此，东南亚最大的电商代运营商之一SCI Ecommerce的CEO Joseph Liu认为，配合中国“一带一路”政策，更多中国本土品牌及分销商等将搭上阿里巴巴的“顺风车”进入东盟市场，从而赢得品牌海外推广的新机遇；淘品牌、淘女郎、代运营等在中国已经非常成熟的体系可能在东盟国家“重返青春”。中国商家通过一个电商平台即可便捷地连接来自东盟国家的数亿客户，不仅有利于更多中小企业突破传统外贸模式的局限，成为推动中国“互联网+外贸”发展的重要一员；也有利于更多规模企业做强“国货”，站上更宽广的世界舞台。
不过对于东盟的电商而言，阿里巴巴的加入，既是机遇也是挑战。中投顾问零售行业研究员杜岩宏在接受媒体采访时表示，当前中国电商发展增速出现减缓，市场空间逐渐缩小，但是东盟电商市场尚处于发展初级阶段，以阿里巴巴在电商界的影响力，其垂青东盟市场，或将形成示范效应，吸引其他电商平台也进入分一杯羹。新涌入的投资者在带来大量资金、技术与人才的同时，也带来了本土商家的生存压力。“当地产品制造商，特别是IT配件、消费电子产品和时尚产品的制造商，面临的挑战最大，因为中国的产品更便宜。”泰国电商协会主席及Tarad.com创始人PawootPongvitayapanu说。Lalamove泰国站联合创始人SantitJirawongkraisorn则表示，目前泰国现有的电商公司因为阿里巴巴的存在将面临激烈的竞争，但愈加激烈的竞争也可以推动网购消费的增长，从而促进整个电商市场的发展。
在优胜劣汰与资源重组的过程中，东盟国家的消费者将迎来一个市场规模更大、商品种类更多、消费体验更佳的电商2.0时代。未来，体验一个成熟的电商生态圈所带来的消费便利，对于他们来说也不再是梦想。
最后，再说回此次收购案中的“买家”阿里巴巴。重金掷下之后，阿里巴巴除了要思考如何带领该平台上已超13万的卖家“漂洋过海”入驻Lazada之外，如何整合近几年其在东盟国家掌握的资源，如何协调中国国内市场及各海外市场的发展也是其全球化战略下无法绕开的问题。某种意义上来说，完成收购，其实只是一个开始。
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如果说两年前开始的诸项投资是阿里巴巴为进入东盟市场，在物流、支付、舆论方面落下的“棋子”，那么这次掷金10亿美元，阿里巴巴又为了什么呢？
Lazada是什么来头？
东盟国家中有许多岛屿国家，拥有超过10种不同语言和多种货币，独特的地理环境、语言和货币系统，让许多电商企业在面对这个近7亿人口的大市场时有些犹豫不决，就连足迹覆盖世界诸多国家的亚马逊、eBay也迟迟没有“入场”。
没有巨头问津，正好给创业者留下了机会。似乎带着“初生牛犊不怕虎”的闯劲，2012年被德国创业器Rocket Internet孵化出来的Lazada，选择进驻东盟国家。类似于中国电商京东，Lazada以自营起家，而后拓展第三方卖家。凭借着先发优势，Lazada迅速将业务拓展到了马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南6个国家，并一跃成为东盟国家中最大的网上销售及购物平台。
在东盟的电商市场坐上头把交椅，Lazada又是怎么办到的呢？针对东盟市场电子支付相对落后的情况，Lazada自建了电子钱包HelloPay，并提供货到付款（现金）或到便利店付款等服务。而在物流方面，Lazada则推出了名为LEX（Lazadaexpress）的物流方案，简单来说就是通过自建或合作来完善自身的物流链。截止目前，集团共建立了10座物流中心、80多个配送中心以及超过2000辆车的配送车队；同时，还与100多家第三方物流公司达成合作，建成超过60个最后一英里分拨中心，超过60%的订单可实现次日到达。
另外，值得注意的是，成本低廉的手机和平板电脑加速了东盟用户向移动端转移。为顺应这一趋势，Lazada从成立的第一天开始就把重心放在了移动端。截至2015年年末，Lazada移动端交易额占比已达60%。同时，Lazada安卓及iOS应用程序累计下载量达到了3000万次。
而根据Lazada官方及媒体公布的数据显示，截止2015年，Lazada交易总额已突破13亿美元，在线活跃客户数量为 730 万，拥有4万卖家，可为顾客提供1600万种商品（包括来自当地的、跨境商家的）。经过近5年的耕耘，这位东盟电商界的翘楚可谓已初养成。
阿里巴巴为啥愿意花这个钱？
在阿里巴巴之前，Lazada经历过六次融资，获得了共7.1亿美元的资金。最近的一次融资发生在2014年11月，其获得了来自淡马锡控股的2.5亿美元投资，不过此后再无“进账”。
有业内人士认为“Lazada靠烧钱砸下东南亚市场，但这种策略渐渐难以为继。近两年它面临着融资困难的现实。”而根据2015年流露出的一份数据显示，Lazada至少存在5000万美元的亏损。美国媒体QUARTZ报道指出，根据Lazada目前亏损的经营状况，阿里巴巴砸下重金，能不能赚回本钱还不好说。那么阿里巴巴为什么愿意花钱冒这个险呢？
“全球化是阿里巴巴现在以及未来很长时间内的一项重要增长战略”。阿里巴巴总裁迈克尔·埃文斯（Michael Evans）说。在其全球化战略之下，极具潜力的东盟市场无疑是阿里巴巴重视的一隅。
据Internet Live Stats的数据显示，上述6个东盟国家拥有约2亿的互联网用户数量，互联网渗透率约36.0%，但电子商务渗透率仅为3%。该地区被认为未来4～5年内将有望达到中国电商销售额的2倍。
不难看出，东盟市场的确是块发展电子商务的“好料子”，但要仔细“打磨”它，各类制约因素始终是必须要处理的“尘土”，而且代价还不低。因此，与其“另起炉灶”耗资又费力，阿里巴巴更愿意“买”下现成的“金刚钻”，来揽想要的“瓷器活”。业内资深人士也认为，阿里巴巴通过收购本土运营商来介入东盟市场的模式值得称赞。
而经过5年积累，已经拥有了客户资源、移动端、自建物流、支付体系、供应链及市场网络的Lazada，无论在资源还是体量上，都更符合阿里巴巴的“购买”标准。
“Lazada是对阿里巴巴非常重要的一项收购，在东盟国家，Lazada有很高的品牌知名度，特别是在其中五六个国家，Lazada处于市场领先地位，而这些东盟市场拥有超过五亿的消费者，这是阿里巴巴此次投资的原因。” 阿里巴巴首席执行官张勇近日公开表示，“阿里巴巴已经拥有覆盖亚洲、部分欧洲国家、美国的出口零售业务‘全球速卖通’，而Lazada侧重东盟国家，是对阿里巴巴国际业务的一项补充，也是阿里巴巴实现‘用户增长至现在的三倍’这一目标的重要举措。”
因此，相较于计算融资的短期损益，阿里巴巴似乎看得更远，“我们投资国际业务的目的是增加阿里巴巴品牌在当地的知名度，用户参与度和用户留存率，获得这些国家的市场份额。只要用户在，卖家就会继续选择阿里平台。”张勇说。
收购之后呢？
对于此次收购后Lazada未来的发展，风投公司Ardent Capital的CEO Adrian Vanzyl认为“如果能开始降低市场扩张的花费，正确管理仓储物流，Lazada盈利不是没可能的。”美国媒体Techcrunch也指出，“有了阿里巴巴的资本、经验、团队、物流和支付，Lazada肯定会赢。”
毋庸置疑，Lazada的企业发展定将从此翻开崭新的一页，那么中国和东盟的电商及电商市场呢？
根据张勇的描述，此次收购后，阿里巴巴将利用自身中国零售平台的商户优势，帮助中国国内零售商家登陆Lazada平台，向东盟国家的消费者售卖产品。“实际上，在我们宣布收购Lazada之后，很多商家已经向我们咨询是否可以在Lazada开店铺，他们的兴趣很大，这也将是我们收购Lazada之后非常重要的一项整合工作。”张勇说。
对此，东南亚最大的电商代运营商之一SCI Ecommerce的CEO Joseph Liu认为，配合中国“一带一路”政策，更多中国本土品牌及分销商等将搭上阿里巴巴的“顺风车”进入东盟市场，从而赢得品牌海外推广的新机遇；淘品牌、淘女郎、代运营等在中国已经非常成熟的体系可能在东盟国家“重返青春”。中国商家通过一个电商平台即可便捷地连接来自东盟国家的数亿客户，不仅有利于更多中小企业突破传统外贸模式的局限，成为推动中国“互联网+外贸”发展的重要一员；也有利于更多规模企业做强“国货”，站上更宽广的世界舞台。
不过对于东盟的电商而言，阿里巴巴的加入，既是机遇也是挑战。中投顾问零售行业研究员杜岩宏在接受媒体采访时表示，当前中国电商发展增速出现减缓，市场空间逐渐缩小，但是东盟电商市场尚处于发展初级阶段，以阿里巴巴在电商界的影响力，其垂青东盟市场，或将形成示范效应，吸引其他电商平台也进入分一杯羹。新涌入的投资者在带来大量资金、技术与人才的同时，也带来了本土商家的生存压力。“当地产品制造商，特别是IT配件、消费电子产品和时尚产品的制造商，面临的挑战最大，因为中国的产品更便宜。”泰国电商协会主席及Tarad.com创始人PawootPongvitayapanu说。Lalamove泰国站联合创始人SantitJirawongkraisorn则表示，目前泰国现有的电商公司因为阿里巴巴的存在将面临激烈的竞争，但愈加激烈的竞争也可以推动网购消费的增长，从而促进整个电商市场的发展。
在优胜劣汰与资源重组的过程中，东盟国家的消费者将迎来一个市场规模更大、商品种类更多、消费体验更佳的电商2.0时代。未来，体验一个成熟的电商生态圈所带来的消费便利，对于他们来说也不再是梦想。
最后，再说回此次收购案中的“买家”阿里巴巴。重金掷下之后，阿里巴巴除了要思考如何带领该平台上已超13万的卖家“漂洋过海”入驻Lazada之外，如何整合近几年其在东盟国家掌握的资源，如何协调中国国内市场及各海外市场的发展也是其全球化战略下无法绕开的问题。某种意义上来说，完成收购，其实只是一个开始。
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