【摘 要】
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目前在保险公司和4S店渠道合作的过程中出现了对渠道掌控能力偏弱甚至被渠道绑架的情况。在4S店渠道业务经营的过程中,逐渐脱离了客户。因此对保险公司来说,进行该渠道的营销
【机 构】
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中国人民财产保险股份有限公司北京市分公司,
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目前在保险公司和4S店渠道合作的过程中出现了对渠道掌控能力偏弱甚至被渠道绑架的情况。在4S店渠道业务经营的过程中,逐渐脱离了客户。因此对保险公司来说,进行该渠道的营销策略创新是势在必行的。营销策略分推动策略和拉动策略,目前保险公司普遍实行的是推动策略,这种策略是一种被动的策略。而拉动策略对保险公司来说是一种主动的策略,品牌拉动策略以及关系营销策略的实行,或许是保险公司4S店渠道营销创新的一剂良药。
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