最近，一位80后甘肃小伙突然蹿红网络，他写的帖子《300块摆地摊，我一年赚了15万》，吸引了200多万网友的热烈关注。他和妻子仅靠300元起家，通过在街边摆地摊卖衣服，每年竟能斩获15万元财富。而创业两年后，他不仅拥有了自己的店铺，还应出版社邀请出了一本名为《练摊帝》的畅销书。从落魄草根到励志偶像，“穷二代”包正忠是怎样做到的呢？
　　300元开始创业
　　草根夜市摆地摊
　　1983年，包正忠出生在甘肃靖远县一个闭塞的小山村。由于家境贫寒，他上到高中就辍学了。2001年，包正忠应征入伍成为一名消防兵。部队这个大熔炉，锻造出了他勇敢、坚毅的品格。
　　2004年复原后，包正忠只身到深圳寻梦，先后做过挤奶工、建筑工人和歌厅保安等工作，收入勉强糊口。两年后，郁郁不得志的他回到省城兰州当保险推销员，但因人生地不熟，几个月都未能做成一单业务。穷困潦倒之际，包正忠认识了女孩王玮，她在兰州开了一间小小的租碟店。相仿的年龄，类似的经历，让两个在省城打拼的外地年轻人的心贴得很近，几个月后，包正忠和女孩相恋了。一场极其简陋的婚礼后，两人的家底相加只剩300块钱，租碟店也关门大吉了。以后的日子该怎么过？这时，新婚妻子的一句话给了包正忠勇气，她说：“试试看吧，或许有300元钱能做的生意呢！”
　　2009年6月18号，是一个令包正忠永生难忘的日子。这天，他拉着妻子的手，小心翼翼地攥着300元钱来到服装批发市场，一家挨一家转，一家挨一家比。最终，他们看中了一批款式漂亮的廉价服装，但老板却说：“进货少于1000元不能按最低批发价”。两人不甘心，就软磨硬泡起来。听说他们刚结婚不久，生活窘迫，女老板顿生同情之心，一挥手说：“就按最低价批给你们300元的货。”
　　当天晚上，包正忠和妻子用一张旧床单包着这些衣服，带到兰州市永昌路的夜市上出售。五六年前形成的永昌路夜市是一条长不到500米、宽仅有几米的街道，每到华灯初上的时候，永昌路两边就摆满了饰品、服装、玩具等商品，每天晚上有数百名“练摊人士”聚集在这里。城市管理部门曾提出取缔永昌路夜市的建议，由于难度太大，只好不再强行制止练摊行为。两人晚上回到出租屋一算，卖了600多元钱，除去进货和打车来回的钱，净赚300块！包正忠和妻子激动得相拥欢呼。
　　于是包正忠在夜市不到两平方米的空地上，开始了他的梦想之旅。然而，摆地摊并没有预想的那么容易。有时候，他们摆出的衣服连看都没人看；到了冬天，西北风裹挟着零星雪花，沿着黄河河谷钻进永昌路狭窄的小巷，包正忠和妻子冻得直哆嗦；每天收摊的时候已是凌晨，嗓子早已喊哑的包正忠夫妇，回家睡五六个小时又要跑批发市场……
　　诚信待客聚人气
　　灵活经营生意火
　　到了旺季，王玮请来姑姑和妹妹帮忙，包正忠开始进一些质量较好的裙子和纱衣等，除去成本，每天的纯收入能有六七百元。这相当于他们打工时半月的工资啦！小两口激动不已。
　　入秋之后，T恤、裙子这类的夏装不好卖了，包正忠和妻子想到了卖围巾。王玮是个有心人，她向老公提出：“虽然我们只是摆地摊，但卖围巾也要卖出特色，经营别人没有的东西。”于是，她每天上网搜索视频和文字教程，学习围巾的围法，怎么围出来好看，研究完了就找出一条围巾给自己围上，不停地练习。为了掌握某种新鲜的围巾系法，她经常练得废寝忘食。他们又重新订做了架子，把围巾挂了起来。每当有一个顾客过来看围巾，王玮就会细心地向对方介绍，怎么围出来好看，衣服该怎么搭配，这条围巾的成分是什么，这样顾客听完介绍会觉得值，于是销量就上去了。
　　而王玮有一个优点，就是记人特别准，只要从他们家买过东西的，买的什么，大概什么时候买的，她都能记得。渐渐地，售后服务也搞好了，只要是他们家的东西，顾客不喜欢，在一定的时间拿回来都是可以换的。正是靠着诚信经营和贴心服务，新顾客慢慢成了他们的回头客，回头客渐渐成了朋友。虽然非常辛苦，但收入很不错，最多的一天利润达到了1500元！
　　转眼到了2010年。这时，一位有过合作关系的大批发商，给包正忠带来了好运。因为彼此熟悉，对方经常把一些不太好批发出去，或者存在问题的货便宜处理给他。一次，批发商进了一大批某品牌的西服和风衣，和当地另一家批发商重了货，批不出去。于是，就把那批货以低于成本的价格给了包正忠。而包正忠将这批货摆上夜市后，因为零售价比正常的批发价还低，顾客都觉得物超所值，所以每天都能卖掉几十件。这批货售罄后，包正忠狠赚了一笔。而且自此之后，他再去找这家批发商拿货时，对方都会给予一定的优惠。
　　当然，为了和批发商搞好关系，对方有新货需要他带卖的，包正忠也从来不拒绝。事实证明，和批发商保持良好的合作关系是很重要的，后来包正忠自己开了店，从这家批发商处进货时欠了1万多元的货款，老板也从未向他催要。
　　勇斗毛贼
　　练摊帝成励志偶像
　　包正忠是一个热心而又具有正义感的小伙子，在摆摊过程中，他一直对顾客比较关心，比如每次顾客买了衣服要走的时候他都会说：“把包背好，把钱和手机装好！这个夜市上小偷多，你小心一点。”由于他的善意提醒，大家渐渐地对这个热心小老板有了好印象。
　　如果发现窃贼要从他的顾客身上下手，包正忠往往会出声喝止。有一次，一个小偷偷一个小姑娘的手机时，被包正忠看见了，他便出面制止。不料这小贼却恼羞成怒，招来一名同伙，俩人一起唧唧歪歪地骂他。包正忠忍无可忍，冲过去就打了他们两拳，俩贼本想还手，一看摆摊的老板们都在冲他们怒目而视，当即落荒而逃。此后，这个夜市上的小偷再也不敢对包正忠的顾客下手。“无论做什么，有个好人缘都是一种无形的财富。”包正忠不无得意地说。
　　“斗贼事件”发生不久，包正忠第一次遇到了大买家。一天晚上12点半，见街上行人稀少了，他和妻子打算收摊回家。就在这时，两个30岁左右的女性走上前来，在摊子上翻着一看，就开始夸他的衣服，听到报价后，她们很高兴：“这么便宜，你先把这件给我包上……”王玮也开始细心向她们介绍，什么衣服适合她们的年龄层次，哪件衣服穿上有什么特色，什么材质的，有什么优点……就这样，她们把包正忠摊子的货从头到尾选了一遍，一共选了12件！“当时那种心情，又怕又激动。怕是因为选了这么多要是不要了、猛砍价怎么办？激动的是碰上有史以来的第一个拿这么多衣服的顾客。”包正忠说。 　　选完了就开始算账，当然少不了还价的，但是王玮一番唇枪舌战，顾客还是接受了价格，后来为了让顾客满意，王玮额外给她们送了一件。最后成交价格是620元。临走时，其中一名女顾客对包正忠说：“听说你是退伍军人，挺正义的，我们才专门赶过来淘衣服。没想到你卖的衣服也物美价廉。”
　　没过几天，包正忠又遇到了一个大顾客，拿了他700多元的衣服。慢慢地，到他摊子上消费的回头客越来越多。有些老顾客虽然每次来不一定能拿很多，但来的次数很频繁，每个月也能从他这里买不少衣服。就这样，做到2010年8月一算账，包正忠和妻子吓了一跳：一年下来，他们竟然通过摆地摊挣了整整15万元。
　　掘取第一桶金后，夫妻俩于当年10月在永昌路盘下了一个小服装店，圆了当年“坐在屋里卖服装”的梦想。此后包正忠仍然把精力投在练摊儿上，让妻子一人照看店面生意。2011年初，几名同学和老乡听说包正忠通过摆地摊赚了不少钱，纷纷向他讨教练摊儿经验。包正忠想，现在许多年轻人感叹打工艰辛，生存不易，我何不把自己的创业经历写成帖子，在网上和大家分享经验？
　　从此，包正忠开始在天涯社区、阿里巴巴论坛写自己的创业经历。没想到，他的长篇帖子竟被网友们奉为“练摊儿宝典”，受到了强烈关注，半年后点击率竟突破了200万！很多人跟帖向他讨教什么东西好卖、在哪里进货便宜、摆摊地点怎么选择等问题，常常让他来不及答复。为此，包正忠陆续创建了6个QQ聊天群，每个群里都人满为患。对于网友的求助，他从不吝啬，总是一语中的地说：“我的生意经也就八个字——诚信交友、薄利多销。”
　　随着媒体的报道，包正忠“练摊帝”的名号在网上越传越响，2011年8月，辽宁教育出版社的编辑主动联系上包正忠，问他有没有意向把自己的帖子扩展成一本书，小伙子欣然同意。于是2011年国庆节，这本名为《练摊帝：300块钱摆地摊，一年净赚15万》的自传顺利出版。令包正忠喜出望外的是，他的书面市后竟然卖得很火！
　　2012年，包正忠在天水路开起了第二家服装店，专营时尚女装，同时在淘宝网当起了掌柜。几个月后，他的第3家店也在兰州大学附近开张。随着生意越做越大，应接不暇的顾客令包正忠感到分身乏术，如今他已经正式告别了地摊生涯。据王玮透露，渐渐鼓起的腰包，也撑起了包正忠的雄心，下一步，他还要创立自己的服装品牌！
　　（摘自《职业》）