捷康:借官司一夜成名

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  如果不是一场跨国官司的凯旋,相信中国绝大多数媒体都不知道盐城捷康这家小公司。从盐城捷康2006年创立起直到现在,其在媒体上仅仅出现过一次,那还是因为两面针投资该公司并将成为第一大股东。
  2009年4月6日,美国国际贸易委员会(ITC)官方网站发布IT最终裁决:主动加入337调查的盐城捷康公司的生产工艺不侵犯英国泰莱公司提起诉讼的5项专利,泰莱的一项专利无效。
  这不是中国企业首次获得“337调查”的胜利,但它是中国企业首次主动加入诉讼并赢得胜利。
  盐城捷康因为这个官司一夜成名。
  
  甜蜜的判断
  安立军谈到他创立捷康公司的初衷时说:“我们做的是一项甜蜜的事业。”
  不错,捷康的产品就是三氯蔗糖,一种新型甜味剂,甜度相当于蔗糖的600倍,但几乎不被人体吸收,不会使人发胖。
  三氯蔗糖还是合成甜味剂当中唯一一种从蔗糖提炼来的物质,早已通过美国食品药物管理局(FDA)认证,是迄今为止全球公认的最安全、最健康、无热量、无脂肪甜味剂,广泛用于冰琪淋、饮料、饼干等食品。
  目前,全球三氯蔗糖市场年需求量为46亿元人民币,且以每年20%的速度猛增,成为甜味剂发展的潮流。
  但2005年时,三氯蔗糖因成本较高,市场前景未受重视。贸易起家的安立军则是个例外,他预测随着三氯蔗糖的技术升级、成本降低、市场扩大等,必将成为市场主宰。
  从2006年开始,捷康对三氯蔗糖项目进行持续投资,及早把握了三氯蔗糖的发展机遇。3年后的今天,这家年轻的公司已成为中国最大、最专业的三氯蔗糖生产企业,资产从当初的100万元发展到今天的1.5亿元,扩大100倍以上。
  
  专利的觉醒
  安立军为捷康定下的企业目标年是“成为世界第二强的甜味剂企业”,所以捷康必须顶住世界第一的美国三氯蔗糖生产巨头泰莱公司的打击。
  安立军做贸易时就与泰莱发生过一些摩擦,而且,多年的贸易经验告诉他,将中国产品推向国际市场,特别是欧美,很容易遭遇知识产权纠纷。于是,捷康很早就以专利为盾牌。
  围绕三氯蔗糖产品,捷康在中国和美国共申请7项中国专利和4项国际专利,是中国三氯蔗糖生产企业中申请专利最多的企业。在产品准备出口美国之前,还特别聘请美国律师事务所将捷康的生产专利与美国泰莱公司进行比对和专题调查,并根据调查结果,请美国律师事务所出具了专利不侵权证明。
  2007年3月5日,泰莱在美国伊利诺伊州联邦地方法院控告中国3家三氯蔗糖制造商和25家涉案中外企业(其中11家为中国企业)侵犯其部分专利,请求ITC发布永久性普遍排除令和禁止令。因为当时捷康未大举进军欧美市场,且在中国也排名20位之外,所以并不在被告之列。但只要中国3家被告生产企业中有任何一家败诉,ITC就有签发普遍排除令的可能,捷康将被排除在美国市场之外。如果3家被告生产企业全部胜诉,捷康也同样面临失去美国市场和其他国际市场的机会,还要面临随时被起诉的风险。
  反正早晚要打官司,反正自己对官司有把握,不如现在就打。
  权衡之下,捷康决定主动申请加入调查,成为中国有史以来第一个主动申请接受337调查的生产企业。在付出2000多万元的巨额律师费之后,捷康终于得到了“小船撼航母”的胜利。
  在打官司的两年里,捷康已成为中国三氯蔗糖出口第一名,美国三氯蔗糖市场第二大供应商。
  安立军说:“官司给我们带来了全球第二大三氯蔗糖供应商的市场地位、出口欧美的‘永久通行证’及主动应诉所带来的20年时间成本,市场机会估值200多亿元。”
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