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出版社可以通过与驻地经销商密切合作,依靠经销商掌握的核心资源,以较低成本扩大教材营销份额;经销商可以通过选题合作、共同实施某一具体营销项目等向出版社争取更大的专有权利和折扣,以扩大区域内的市场占有率.双方以多方面合作改变以往单一的教材营销态势.在激烈的市场竞争中扩大利润空间.
依靠经销商傲强区域教材市场——以科学出版社为例
【摘 要】
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出版社可以通过与驻地经销商密切合作,依靠经销商掌握的核心资源,以较低成本扩大教材营销份额;经销商可以通过选题合作、共同实施某一具体营销项目等向出版社争取更大的专有
【机 构】
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科学出版社;昆明冶金高等专科学校
【出 处】
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出版发行研究
【发表日期】
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2004年期
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