第一就是要提高成交率。记住，你卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给客户带来的期望。让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位。说服原本不想买的顾客购买，想买的顾客买的更多；提高客户的成交概率，这是饰品店成功经营首要条件。说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。
　　第二调整商品结构。假设你一天的营业额是1000元，如果卖十元的商品要卖100件，你的店铺每天有这么多的客户吗？如果你卖的是100元的商品只需要十件就可以达成1000元的营业额了。当然你的客户不可能都是买100元商品，而且这种客户也毕竟是少数，但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话，对你来说也不少了。
　　我们以前做生意都是卖方市场，就是你有什么商品就卖什么商品；而现在是买方市场，要根据客户需要什么样的商品我们就卖什么样的商品！每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的，你必须根据实际情况来进行配货；这当然是需要一定的销售经验的结累，经营一段时间后你可以把客户进行分类，比如80%的客户需要100元以下的商品，20%的客户需要更好一点的商品；这里面你还可以进行细分，如10-30元占多少百分比，30-60元占多少百分比等等，这些都需要你在实际经营中积累与分析。
　　第三，时刻注意业内的最新资讯。如最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品，现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品这些你都要去了解，并能迅速找到货源把它放到你的货柜里，再配合适当的宣传，你还担心店铺没有客户？营业额做不上去？
　　第四，售后服务。如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时，此时的态度要比她来买的时候还要好，及时处理让客户感到满意。因为你今天不只是要做她一次生意，目光要长远，你要让她成为你的长期客户！