论文部分内容阅读
近两年来,农资行情低迷,经销商同质化竞争加剧,投入费用持续增加而产出比却越来越低,经销商形成对于低价、政策和资源的强烈依赖。赊销非常严重,然而厂商博弈又导致交易成本高、终端不下沉易受杂牌冲击,经销商的服务越来越流于形式,难以提升农户价值,最终大量陷入＂囚徒＂般的困境难以自拔。面对农资流通大变革,程绍珊为经销商们指明了出路。