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[摘 要]着我国城市化进程的不断深入发展，建筑工程行业得到长足的进步。投资报价在建筑承包市场已应用了一二百年了，随着建筑投资制度、法律、条例和章程的完善，投资报价渐渐的融入了市场，成为施工单位（承包商）承接建筑工程不可避免的主要途径，是整个投资过程的核心，也是建筑施工企业在工程承包过程中一个关键环节。因此，投资单位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投资报价方法与技巧来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益和社会效益。本文结合投资报价的实际情况，通过对投资报价的程序、投资各阶段应重点做好的工作进行分析，指导企业综合考虑各方面的因素，掌握投资报价的决策、策略与技巧，为企业提高中标率指明了方向。
[关键词]建筑工程；投资报价；策略与技巧
中图分类号：U396 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2017）18-0138-01
前言
目前招投资已成为我国工程项目产品交易的主要方式。“招标投资法”的颁布和实施，有利于规范建筑市场的行为，鼓励施工企业投资竞争，从中选出技术能力强、管理水平高、信誉可靠且报价合理的施工企业，对确保工程质量和工期、降低工程造价具有重要意义。工程投资策略是指导投资全过程的重要方法，是施工企业获得工程的重要手段和主要途径。投资单位想要投资成功，就必须根据自身的优势和劣势和竞争的激烈程度，然后分析投资项目的实际情况，按照工程的类别、施工条件等，制定合理正确的投资策略以及运用相应的报价方法，以达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益。
1.工程投资报价策略概况
1.1 生存型策略
这种投资报价方式以克服生存危机为目标而争取中标，主要是因为社会、政治、经济环境变化及投资人经营管理不善导致的投资人生存危机。生存危机主要表现在企业没有储备的中标待建项目，在建的项目数量严重不足，施工机械、设备和人员大量闲置，开工严重不足，企业经济状况恶化，危及生存。这种策略主要用于分期建设的项目。先以低价的竞争优势获得首期工程，而后赢得机会承揽第二期及以后工程，并在以后工程的实施中获得利润，以维持生存并谋求发展。
1.2 竞争型策略
投资报价以竞争为手段，为了大力开拓市场，以低盈利为目的，在科学准确的计算成本的基础上，综合各方面因素，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。这种策略是目前国内外投资中使用最多的策略。
通常使用在施工条件好，技术含量普通，工程量大而一般公司都可以做的工程或者经营状况不景气，近期接受到的投资邀请较少，竞争对手有威胁的情况。在试图打入新的地区，开拓新的工程施工类型时这种策略被常被采用，一般也叫它保本低利策略。
1.3 盈利型策略
这种策略是投资报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，对效益较小的项目热情不高，对盈利大的项目充满自信。投资企业充分发挥自身优势，通过良好的施工组织设计，合理安排优秀的管理工作人员及专业性强的施工队伍和施工设备，有效的组织材料供应，合理安排材料供应地点和时间，降低材料采购成本，减少运输费用及材料损耗费用。这种策略在目前竞争激烈的市场中应用的越来越少。事实上当企业综合分析自身实力，企业本身存在一定的优势，但是有有一些不足或竞争实力时，往往会寻求一家或几家与之互补的企业进行合作，互补互益，实行投资策略。以捆绑形式联合投资，可以做到优势互补、规避劣势、利益共享、风险共担，相对提高了竞争力和中标机率。这种方式目前在国内许多大项目中使用。
2.工程投资报价技巧
2.1 运用不平衡报价
不均衡报价法是指在保证一个工程的总的投资报价确定不变的前提下，对工程项目的分级项目进行报价，在不影响总标价水平的前提下，某些项目的单价定得比正常水平高些，而另外一些项目的单价比正常水平低些。达到既能中标又能得到利益的目的。报价过程中预计工程施工时工程量通常有可能增加的子项目，最普遍的如地基基础，很有可能因为地质条件而增加现场签证工程量，此部分可将单价适当提高。而对后期工程如粉刷、外墙装饰等则适当调低，经过调整后对工程总造价并没有影响，但如工程中标则在一定程度上缓解了因没有工程备料款而产生的前期标金压力紧张问题，加速工程标金回笼，间接赢得了经济效益。要注意在总报价不变的情况下，调整的不平衡报价一般应控制在15%的幅度范围之内。如果不注意这一点，有时业主会挑选出过高的项目，要求投资人进行单价分析，并围绕单价分析中过高的内容进行压价，以致承包商得不偿失。
2.2 多种可选方案报价
可选方案报价法主要利用招标文件或合同的个别条款存在不明确地方，进行招标文件或合同的修改的一种报价方法。对于一些报价文件，当工程说明书或合同条款有些不够明确之处、条款不很清楚或很不公正或技术规范要求过于苛刻时，承包商将会承担较大风险，为了减少风险就必须扩大工程单价，增加“不可预见费”，但这样做又会因为报价过高增加了被淘汰的可能性，多方案报价法就是为应付这种两难局面。一般会在充分评估投资风险的条件下，按多方案报价的方法处理。即按照原来的招标文件首先报一個价，然后再提出：“当条款或是合同的相关内容调整时，报价可随之更改”，最终是报一个相对较低的价格，促成自己的方案中标。这种新的建议可以降低总造价或提前竣工。但要注意的是对原招标方案一定要报价，而新方案报价是以供招标人比较的。
2.3 给予优惠条件
报价附带优惠条件是行之有效的一种手段。招标人评标时，在综合考虑报价价格及施工方案和技术的同时，还要考虑其他条件。在投资中能给业主一些优惠条件，比如贷款、提供材料设备等，解决业主的某些困难，有时是投资取胜的重要因素。可以考虑如缩短工期，提高工程质量，降低支付条件要求，提出新条件、新工艺、新施工方案、新材料和新设备，以及免费转让新技术或某种技术专利、免费技术协作、代为培训人员等，均是吸引招标人、利于中标的辅助手段。
3 结语
在竞争激烈的工程建设行业中，各个建设单位彼此之间存在着竞争，投资报价俨然成为各个单位获得并提高利润的重要手段。要想合理的确定工程项目的投资报价，策略和方法并非一成不变，报价策略运用是否得当，不仅影响施工业能否中标，而且影响到企业在激烈竞争能否生存和发展。工程投资报价的目的是达到中标，而中标对于一个企业单位来说是一笔业务，同时也是催动力，催动企业的发展。采取投资报价的策略和方法是要结合企业自身条件和实力，考虑外界环境因素的同时，揣摩招标人的心理，掌握竞争对手的真实情况与实力，制定出具有自身优势，符合自身利益的投资方案。只有在投资工作中认真总结经验和教训，深刻剖析，不断探索才能在以后的投资中不断提高投资项目的中标率和中标质量，从而为企业的生存与发展奠定良好的基础。
参考文献
[1] 高跃春.浅谈工程投标报价策略与方法的应用[J].门窗，2014，07：291+293.
[2] 贾榆平.浅谈做好建筑工程投标报价的工作方法[J].杨凌职业技术学院学报，2016，01：40-42.
[关键词]建筑工程；投资报价；策略与技巧
中图分类号：U396 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2017）18-0138-01
前言
目前招投资已成为我国工程项目产品交易的主要方式。“招标投资法”的颁布和实施，有利于规范建筑市场的行为，鼓励施工企业投资竞争，从中选出技术能力强、管理水平高、信誉可靠且报价合理的施工企业，对确保工程质量和工期、降低工程造价具有重要意义。工程投资策略是指导投资全过程的重要方法，是施工企业获得工程的重要手段和主要途径。投资单位想要投资成功，就必须根据自身的优势和劣势和竞争的激烈程度，然后分析投资项目的实际情况，按照工程的类别、施工条件等，制定合理正确的投资策略以及运用相应的报价方法，以达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益。
1.工程投资报价策略概况
1.1 生存型策略
这种投资报价方式以克服生存危机为目标而争取中标，主要是因为社会、政治、经济环境变化及投资人经营管理不善导致的投资人生存危机。生存危机主要表现在企业没有储备的中标待建项目，在建的项目数量严重不足，施工机械、设备和人员大量闲置，开工严重不足，企业经济状况恶化，危及生存。这种策略主要用于分期建设的项目。先以低价的竞争优势获得首期工程，而后赢得机会承揽第二期及以后工程，并在以后工程的实施中获得利润，以维持生存并谋求发展。
1.2 竞争型策略
投资报价以竞争为手段，为了大力开拓市场，以低盈利为目的，在科学准确的计算成本的基础上，综合各方面因素，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。这种策略是目前国内外投资中使用最多的策略。
通常使用在施工条件好，技术含量普通，工程量大而一般公司都可以做的工程或者经营状况不景气，近期接受到的投资邀请较少，竞争对手有威胁的情况。在试图打入新的地区，开拓新的工程施工类型时这种策略被常被采用，一般也叫它保本低利策略。
1.3 盈利型策略
这种策略是投资报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，对效益较小的项目热情不高，对盈利大的项目充满自信。投资企业充分发挥自身优势，通过良好的施工组织设计，合理安排优秀的管理工作人员及专业性强的施工队伍和施工设备，有效的组织材料供应，合理安排材料供应地点和时间，降低材料采购成本，减少运输费用及材料损耗费用。这种策略在目前竞争激烈的市场中应用的越来越少。事实上当企业综合分析自身实力，企业本身存在一定的优势，但是有有一些不足或竞争实力时，往往会寻求一家或几家与之互补的企业进行合作，互补互益，实行投资策略。以捆绑形式联合投资，可以做到优势互补、规避劣势、利益共享、风险共担，相对提高了竞争力和中标机率。这种方式目前在国内许多大项目中使用。
2.工程投资报价技巧
2.1 运用不平衡报价
不均衡报价法是指在保证一个工程的总的投资报价确定不变的前提下，对工程项目的分级项目进行报价，在不影响总标价水平的前提下，某些项目的单价定得比正常水平高些，而另外一些项目的单价比正常水平低些。达到既能中标又能得到利益的目的。报价过程中预计工程施工时工程量通常有可能增加的子项目，最普遍的如地基基础，很有可能因为地质条件而增加现场签证工程量，此部分可将单价适当提高。而对后期工程如粉刷、外墙装饰等则适当调低，经过调整后对工程总造价并没有影响，但如工程中标则在一定程度上缓解了因没有工程备料款而产生的前期标金压力紧张问题，加速工程标金回笼，间接赢得了经济效益。要注意在总报价不变的情况下，调整的不平衡报价一般应控制在15%的幅度范围之内。如果不注意这一点，有时业主会挑选出过高的项目，要求投资人进行单价分析，并围绕单价分析中过高的内容进行压价，以致承包商得不偿失。
2.2 多种可选方案报价
可选方案报价法主要利用招标文件或合同的个别条款存在不明确地方，进行招标文件或合同的修改的一种报价方法。对于一些报价文件，当工程说明书或合同条款有些不够明确之处、条款不很清楚或很不公正或技术规范要求过于苛刻时，承包商将会承担较大风险，为了减少风险就必须扩大工程单价，增加“不可预见费”，但这样做又会因为报价过高增加了被淘汰的可能性，多方案报价法就是为应付这种两难局面。一般会在充分评估投资风险的条件下，按多方案报价的方法处理。即按照原来的招标文件首先报一個价，然后再提出：“当条款或是合同的相关内容调整时，报价可随之更改”，最终是报一个相对较低的价格，促成自己的方案中标。这种新的建议可以降低总造价或提前竣工。但要注意的是对原招标方案一定要报价，而新方案报价是以供招标人比较的。
2.3 给予优惠条件
报价附带优惠条件是行之有效的一种手段。招标人评标时，在综合考虑报价价格及施工方案和技术的同时，还要考虑其他条件。在投资中能给业主一些优惠条件，比如贷款、提供材料设备等，解决业主的某些困难，有时是投资取胜的重要因素。可以考虑如缩短工期，提高工程质量，降低支付条件要求，提出新条件、新工艺、新施工方案、新材料和新设备，以及免费转让新技术或某种技术专利、免费技术协作、代为培训人员等，均是吸引招标人、利于中标的辅助手段。
3 结语
在竞争激烈的工程建设行业中，各个建设单位彼此之间存在着竞争，投资报价俨然成为各个单位获得并提高利润的重要手段。要想合理的确定工程项目的投资报价，策略和方法并非一成不变，报价策略运用是否得当，不仅影响施工业能否中标，而且影响到企业在激烈竞争能否生存和发展。工程投资报价的目的是达到中标，而中标对于一个企业单位来说是一笔业务，同时也是催动力，催动企业的发展。采取投资报价的策略和方法是要结合企业自身条件和实力，考虑外界环境因素的同时，揣摩招标人的心理，掌握竞争对手的真实情况与实力，制定出具有自身优势，符合自身利益的投资方案。只有在投资工作中认真总结经验和教训，深刻剖析，不断探索才能在以后的投资中不断提高投资项目的中标率和中标质量，从而为企业的生存与发展奠定良好的基础。
参考文献
[1] 高跃春.浅谈工程投标报价策略与方法的应用[J].门窗，2014，07：291+293.
[2] 贾榆平.浅谈做好建筑工程投标报价的工作方法[J].杨凌职业技术学院学报，2016，01：40-42.