论文部分内容阅读
编者按：汇改重启一个多月以来，人民币汇率显示出“双向波动，变化甚微”的态势。对于近年来出口一直旺盛的中国建材业而言，出口企业不仅仅需要时刻关注动态的变化，更要考虑好人民币可能升值后的应对策略，做到未雨绸缪。
6月19日，中国人民银行新闻发言人表示，“进一步推进人民币汇率形成机制改革，增强人民币汇率弹性。”人民币二次汇改的大幕由此拉开。此次汇改重启强调人民币汇率以市场供求为基础，增强人民币汇率的弹性，此举将进一步增加出口企业经营中的不确定性。但对建材出口行业来说，从长期来看，二次汇改对减少国际贸易摩擦、促进产业结构调整、淘汰落后产能有着积极作用。
建材出口受影响不大
据中新网报道，“汇改5年来，人民币相对于美元累计升值达22.05％，同时并没有过多地影响出口行业和就业。”许多人不禁产生了疑问，对于整体利润率较低的国内出口制造业而言，人民币升值意味着利润的减少，但5年来为何出口依然旺盛?
建材出口行业是比较典型的“中国制造”行业。长期以来，我国建材行业出口旺盛的根本原因是国内外生产成本差距太大，国内劳动力及其他生产要素成本低。但建材出口行业内竞争充分、价格透明导致行业平均利润率低下，大部分利润空间被国外采购商占据。
汇改重启后，人民币可能会缓慢升值，意味着出口贸易利润空间将由于汇率变化而缩小。有一个流行的观点认为，利润低的出口行业将由此遭受灾难，但其实不然，国外采购商的订单并不完全取决于价格，而主要取决于国外市场需求。实际上，汇率变化带来的利润减少相对于国外采购商获得利润而言只是九牛一毛，只要国外市场需求旺盛，只要产品的国内外生产成本差距依然悬殊，国外采购商都将选择在中国采购产品。但有一点应该注意，人民币升值确实会使得出口总利润空间减少，造成国内外生产成本的差距缩小，如果人民币持续升值，将给其他生产要素成本低的国家带来出口机会。就目前的情形来看，人民币小幅上升带来的汇率损失将由国外建材采购商全部承担。
同理，退税政策调整造成的产品出口成本增加，也将由国外采购商以提高采购价格来吸收，但值得注意的是，退税政策调整是结构性调整，目的是配合国内产业结构调整的步伐。相比汇改二次启动，退税政策调整预见性更低，调整幅度更大，对出口企业的冲击更严重。
而在国内，随着国家调整产业结构、淘汰落后产能的不断深入，采用落后生产方式、低端高能耗建材产品生产企业将逐步被政策挤压至退出。对于出口企业而言，已经到了转型的关键时期。
应对汇率变化独到有方
即使人民币汇率上升产生的利润损失将最终由国外采购商承担，但在实际操作中，我们仍应该做出积极应对措施。学术界对此的看法多数强调使用人民币结算、利用套期保值等规避汇率风险。可实际情况是，国外客户并不持有人民币，使用人民币结算很难实现；建材出口行业整体利润水平较低，利用套期保值产生的费用将利润压缩趋于零，因此使用意义不大。而对于建材出口企业来说，还是应结合自身行业特点，采取一些独到有方的应对措施：
避免签订出口长期订单，控制单个订单金额。在国家的调控下，人民币汇率变化是缓慢的过程，且升值预期明显。若订单时间太长，单个订单金额过大，汇率变化产生的影响将随之扩大，金额过大、时间长的订单面临的更大风险。
积极与国外采购商协调，将汇率调整造成的损失事先约定。虽然不易实现，但是在双方有着良好合作基础的情况下，事先约定汇率损失不失为一个良好的应对办法。
与国外采购商协调提高采购价。其实这样做并不会丢掉客户，人民币汇率变化将影响所有出口企业，只要在华采购利润空间大于其他采购渠道，采购商最终将会接受提高价格的请求。
瞄准未来寻求良策
有两方面问题应该引起我们思考。一方面，国外采购商占据大部分出口利润空间，而国内生产企业仅能从中分到小杯羹，很多企业甚至只能维持经营；另一方面，国内建材企业缺乏市场驾驭能力，在国外采购商前十分被动。虽然此次汇率调整对建材出口行业影响有限，但未来的路怎么走?
对于国外采购商利润空间大的问题，解决的关键是提高建材出口企业的议价能力。虽寥寥几字，却学问巨大。企业要在竞争中取得主动权，拥有较强的议价能力，需要多方面的努力。首先，保证过硬的产品质量，并设法增加产品附加值。在我国建材出口行业中，国外客户多为价格敏感型。建材出口产品多为劳动密集型、技术门槛低的传统建材产品，市场竞争充分，价格透明度高，行业抗风险能力低。面对目前的形势，若不改变经营思路，一味追求低成本，加之国内产业结构调整政策的夹击，企业将在后期竞争中逐渐丧失动力。因此，企业应在保证产品质量的同时，设法提高产品的科技属性和绿色属性，加强换代产品开发升级，只有这样，才能顺应国家产业结构调整，避免被淘汰的最终选择。在此过程中，加强了企业议价能力，使企业拥有了核心竞争力。其次，提高企业行业影响力。行业影响力并不是只有大企业独有，对于广大中小建材企业而说，加强产品领域的专业性，能起到事半功倍的效果。
而对于市场驾驭能力弱的国内建材企业来说，应该瞄准时机，主动出击，将销售的前端延伸至海外，绕开国外采购商直接参与国外市场竞争。这样一来，出口利润水平将大幅跃升，抗风险能力随之大大增强。对此，中建材国际摸索出一条扭转在国外采购商面前被动局面的适合道路。中建材国际阿联酋物流中心是中建材国际响应国家“走出去”号召，将销售前端延伸至海外、建立海外库存、海外属地化经营的一次成功尝试。国内厂商在海外直接销售，能够带给国外客户更具竞争力的价格和更好的售后服务，得到国外客户的广泛认可。与此同时，以往出口贸易中国外采购商和国内生产商之间的利润分配失衡问题也将不复存在。但是，海外库存销售模式的尝试，应结合企业自身经营能力和产品特点有计划地进行，企业应该具备一定海外经营基础，同时经营产品应选择规格统一、细枝末节少的产品。
在以市场供求为基础的汇率制度下，一国货币的汇率水平与该国的经济发展情况息息相关。可以预见到，我国GDP将持续保持高速增长，人民币价格也将伴随着经济发展缓慢上升。随着我国基础建设、投资政策的进一步完善，产业结构调整的成果初现，虽然国内外生产要素成本差距逐渐减少，但中国依然拥有世界最优的投资环境，国内建材出口行业前景将是光明的。
6月19日，中国人民银行新闻发言人表示，“进一步推进人民币汇率形成机制改革，增强人民币汇率弹性。”人民币二次汇改的大幕由此拉开。此次汇改重启强调人民币汇率以市场供求为基础，增强人民币汇率的弹性，此举将进一步增加出口企业经营中的不确定性。但对建材出口行业来说，从长期来看，二次汇改对减少国际贸易摩擦、促进产业结构调整、淘汰落后产能有着积极作用。
建材出口受影响不大
据中新网报道，“汇改5年来，人民币相对于美元累计升值达22.05％，同时并没有过多地影响出口行业和就业。”许多人不禁产生了疑问，对于整体利润率较低的国内出口制造业而言，人民币升值意味着利润的减少，但5年来为何出口依然旺盛?
建材出口行业是比较典型的“中国制造”行业。长期以来，我国建材行业出口旺盛的根本原因是国内外生产成本差距太大，国内劳动力及其他生产要素成本低。但建材出口行业内竞争充分、价格透明导致行业平均利润率低下，大部分利润空间被国外采购商占据。
汇改重启后，人民币可能会缓慢升值，意味着出口贸易利润空间将由于汇率变化而缩小。有一个流行的观点认为，利润低的出口行业将由此遭受灾难，但其实不然，国外采购商的订单并不完全取决于价格，而主要取决于国外市场需求。实际上，汇率变化带来的利润减少相对于国外采购商获得利润而言只是九牛一毛，只要国外市场需求旺盛，只要产品的国内外生产成本差距依然悬殊，国外采购商都将选择在中国采购产品。但有一点应该注意，人民币升值确实会使得出口总利润空间减少，造成国内外生产成本的差距缩小，如果人民币持续升值，将给其他生产要素成本低的国家带来出口机会。就目前的情形来看，人民币小幅上升带来的汇率损失将由国外建材采购商全部承担。
同理，退税政策调整造成的产品出口成本增加，也将由国外采购商以提高采购价格来吸收，但值得注意的是，退税政策调整是结构性调整，目的是配合国内产业结构调整的步伐。相比汇改二次启动，退税政策调整预见性更低，调整幅度更大，对出口企业的冲击更严重。
而在国内，随着国家调整产业结构、淘汰落后产能的不断深入，采用落后生产方式、低端高能耗建材产品生产企业将逐步被政策挤压至退出。对于出口企业而言，已经到了转型的关键时期。
应对汇率变化独到有方
即使人民币汇率上升产生的利润损失将最终由国外采购商承担，但在实际操作中，我们仍应该做出积极应对措施。学术界对此的看法多数强调使用人民币结算、利用套期保值等规避汇率风险。可实际情况是，国外客户并不持有人民币，使用人民币结算很难实现；建材出口行业整体利润水平较低，利用套期保值产生的费用将利润压缩趋于零，因此使用意义不大。而对于建材出口企业来说，还是应结合自身行业特点，采取一些独到有方的应对措施：
避免签订出口长期订单，控制单个订单金额。在国家的调控下，人民币汇率变化是缓慢的过程，且升值预期明显。若订单时间太长，单个订单金额过大，汇率变化产生的影响将随之扩大，金额过大、时间长的订单面临的更大风险。
积极与国外采购商协调，将汇率调整造成的损失事先约定。虽然不易实现，但是在双方有着良好合作基础的情况下，事先约定汇率损失不失为一个良好的应对办法。
与国外采购商协调提高采购价。其实这样做并不会丢掉客户，人民币汇率变化将影响所有出口企业，只要在华采购利润空间大于其他采购渠道，采购商最终将会接受提高价格的请求。
瞄准未来寻求良策
有两方面问题应该引起我们思考。一方面，国外采购商占据大部分出口利润空间，而国内生产企业仅能从中分到小杯羹，很多企业甚至只能维持经营；另一方面，国内建材企业缺乏市场驾驭能力，在国外采购商前十分被动。虽然此次汇率调整对建材出口行业影响有限，但未来的路怎么走?
对于国外采购商利润空间大的问题，解决的关键是提高建材出口企业的议价能力。虽寥寥几字，却学问巨大。企业要在竞争中取得主动权，拥有较强的议价能力，需要多方面的努力。首先，保证过硬的产品质量，并设法增加产品附加值。在我国建材出口行业中，国外客户多为价格敏感型。建材出口产品多为劳动密集型、技术门槛低的传统建材产品，市场竞争充分，价格透明度高，行业抗风险能力低。面对目前的形势，若不改变经营思路，一味追求低成本，加之国内产业结构调整政策的夹击，企业将在后期竞争中逐渐丧失动力。因此，企业应在保证产品质量的同时，设法提高产品的科技属性和绿色属性，加强换代产品开发升级，只有这样，才能顺应国家产业结构调整，避免被淘汰的最终选择。在此过程中，加强了企业议价能力，使企业拥有了核心竞争力。其次，提高企业行业影响力。行业影响力并不是只有大企业独有，对于广大中小建材企业而说，加强产品领域的专业性，能起到事半功倍的效果。
而对于市场驾驭能力弱的国内建材企业来说，应该瞄准时机，主动出击，将销售的前端延伸至海外，绕开国外采购商直接参与国外市场竞争。这样一来，出口利润水平将大幅跃升，抗风险能力随之大大增强。对此，中建材国际摸索出一条扭转在国外采购商面前被动局面的适合道路。中建材国际阿联酋物流中心是中建材国际响应国家“走出去”号召，将销售前端延伸至海外、建立海外库存、海外属地化经营的一次成功尝试。国内厂商在海外直接销售，能够带给国外客户更具竞争力的价格和更好的售后服务，得到国外客户的广泛认可。与此同时，以往出口贸易中国外采购商和国内生产商之间的利润分配失衡问题也将不复存在。但是，海外库存销售模式的尝试，应结合企业自身经营能力和产品特点有计划地进行，企业应该具备一定海外经营基础，同时经营产品应选择规格统一、细枝末节少的产品。
在以市场供求为基础的汇率制度下，一国货币的汇率水平与该国的经济发展情况息息相关。可以预见到，我国GDP将持续保持高速增长，人民币价格也将伴随着经济发展缓慢上升。随着我国基础建设、投资政策的进一步完善，产业结构调整的成果初现，虽然国内外生产要素成本差距逐渐减少，但中国依然拥有世界最优的投资环境，国内建材出口行业前景将是光明的。