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走进成都广告展感受德纳文化
成都自古便是商贾云集的繁华之都。据说。成都之名取意“一年成邑，二年成都”，而成都国际广告四新展与成都之名的由来有异曲同工之妙。
成都德纳成立的第二个年头，李仕全策划了广告四新展这一项目，“不做则已，做就要做到最好，这就是德纳的文化”，李仕全身先士卒，带领团队全身心地投入到了展会的运作当中。面对着一个全新的领域，面对着当时成都已有的四个相关展会，德纳广告展的道路可以说是困难重重，但以李仕全为首的成都德纳人用自己的辛劳和汗水创造出了奇迹：广告展首届便突破120个展位，得到了业内人士的普遍认可；李仕全和自己的团队再接再厉，2004年的第二届达到了160余个展位，在业内声名鹊起……“一年成形，二年成名”，用这句话来概括德纳的成都广告四新展，再合适不过。
如今的德纳广告展已经是西部地区规模最大、影响力最大和参观观众最多的专业展会，是东南沿海地区企业开拓西部市场的重要渠道，是展示西部本土企业的最佳平台，也是行业内进行技术交流、贸易洽谈不容错过的盛会。记者刚刚参加的第六届展会，参展企业400余家，展出面积8000平米，成为西部地区同类展会名副其实的领头羊。据主办方提供的数据，本届展会展商比例为雕刻设备(含材料)20％，喷绘设备(含材料)25％，三面翻10％，LEDl6％，标识标牌15％，吸塑设备(含材料)5％、灯箱制作5％，霓虹2％，其他2％。展会到场专业观众多达2万人次，现场成交1200万元，意向成交2600万元。专业观众比例为四川省内55％，重庆市25％，贵州省8％，云南省5％，陕西省4％，其它3％。
蓦然回首往事并不如烟
1998年6月，刚刚“结识”会展业两个多月、时任外语教师仅仅一年的李仕全，放弃了稳定的工作和令人艳羡的待遇，应聘进人了当时的成都会展中心，开始了他真正的“会展人”生涯。在会展中心四年多的时间里，李仕全脚踏实地、兢兢业业，不但积累了大量的专业知识，其在谈判、交流中把握氛围的良好能力也初步凸显。
时间进入2002年，“翅膀硬了”的李仕全萌发了自己创业的打算，并开始寻找合适的机会。当时恰逢德纳展览有限公司在成都的发展遇到了一些难以逾越的障碍：其在成都举办的皮革展由于种种原因，得不到当地市场的认可，政府和相关协会也因其是“外地户口”而没有给予足够的重视。当时的相关负责人甚至发出了“不知道如何打动成都人的心”的感慨。
为打开这种局面，德纳创始人潘伟决定在成都成立分公司，双方一拍即合，于2002年3月成立了“成都德纳展览有限公司”，李仕全任总经理。
“当时我这个总经理其实是个‘光杆司令”’，李仕全笑言，“公司注册好之后，潘伟董事长等人就离开了成都，奔赴温州去筹办另一个项目。他们给我的充分的信任让我十分感动，但诸多的困难也必须由我一个人去面对”。
从展馆方到主办方，这一角色的转变给李仕全提出了更多更高的要求，“这是我创业初期最大的感触”，李仕全感慨道，当时他不但不知道会刊该如何设计、选用何种尺寸，甚至连什么是“菲林”都没有概念，而作为一个刚刚创立的展览企业的掌舵人，这些细枝末节的知识必须要尽快掌握，烂熟于心。
“其实这些事情对当时的我来说已经算不上困难了”，李仕全表示。既然决定了自己创业，必然是做好了各方面的准备，所有的不足，都可以用努力和汗水去弥补。“但最困难的还是招商招展问题”，他坦言，虽然在谈判和交流中创造机会、把握氛围的能力很强，但谈判对象的变化还是让他碰到了一些钉子。之前在展览中心，李仕全的身份是展馆方，谈判对象只是行业协会、主办单位等机构，而作为会展组织者，他面对的是参展商、参观商等展会的终端用户。虽然同在展览行业，工作性质却有了很大变化。
经过了六个多月艰苦卓绝的奋斗和惴惴不安的等待，李仕全和他费尽心血招聘来的首批员工迎来了成都德纳接手的首个展会——成都国际皮革展，并以260余个展位的成绩打破了往届“展位不过200”的魔咒。
乘风破浪德纳在成都扬帆远航
首展成功，给了李仕全极大的信心和勇气，也让他看到了本土展览企业的优势。但他同时意识到，一个企业仅仅靠一个项目是无法生存的，而且皮革展毕竟经过了德纳总部的多年积累，要尽快打开局面，必须策划创立新的项目!成都广告四新展、成都机床模具展由此应运而生。
刚刚创办的展会往往会遭企业诟病，成都德纳的两个新项目便经历了这样的一段发展历程。项目成立初期，在招商过程中，经常听到客户怀疑的声音：德纳做皮革展、鞋业展还可以，没听说还能运作其他展会。在这种情况下，首届广告展做到了120余个展位，尽管当时已经超出了很多人的预料，但李仕全却并不满意，甚至感到窝火：“招展过程中我们觉得，参展商的信息很好找，也并不难接触，不知什么原因导致最终的结果差强人意”。经过不断地摸索和与参展商的全方位接触，李仕全终于找到了突破口：观众的组织。“大多数展会把招商和观众组织放在招展工作之后、开展之前，这非常不合理”。他果断成立了项目小组，将观众的组织和招展工作同时进行，给潜在买家和观众作详细的登记，包括目前使用何种设备、使用情况如何、有没有购进意向、需要什么功能的产品等等，并将统计回来的信息进行综合整理，帮助参展商与相关的意向买家进行接洽。
尽管这种做法占用了德纳的大量的精力、人力、物力和财力，但随着参展商和买家的逐步认可，德纳广告展在行业内的口碑效应迅速提升，几乎一年一个台阶。2007年，展会到场专业观众突破2万人次，现场成交额突破800万元，意向成交额达3000万元，成为当之无愧的业内翘楚。越是在路好走的时候越要谨小慎微，李仕全乘胜追击，进一步加强观众组织工作，把负责观众组织的项目部分成五个小组，对成都乃至周边城市和地区甚至小的县镇进行地毯式访问，并由他亲自进行抽样调查和评估，以确保访问效果。
经过几年的精心培育，成都皮革展、广告四新展、成都机械展这些当初襁褓中的婴儿茁壮成长，已经成为成都的知名品牌展会，李仕全和德纳展览也在成都会展界声名远扬。
展望未来德纳前途无限量
真正的企业家永远不知疲倦，总是不断寻求新的突破。作为成都德纳的掌门人，李仕全从来没有放弃进取和思考。对已有展会进行创新改革、开拓新的项目、寻求强强联合……一系列的长远规划正在他的心中孕育。
目前，李仕全正在计划在各方面对展会进行创新，一方面把参展商进行细分，从而使展会规模进一步扩大，观众参观起来也会比较直观；另一方面，把 展会影响力进一步作大，把高等院校、相关研究机构等单位吸纳进来，让更多的人在展会这个平台上得到自己想要的东西；另外，在观众的组织上除了一如既往地做好整个四川市场外，还会进一步向云贵渝辐射，做到真正意义上的西部第一。
依托成都当地经济的良好发展状态，李仕全计划在三到五年的时间内打造包括已有皮革展、机械展、广告展在内的至少四到五个西部一流品牌展会。“当然，在项目的选择上我们的起点会比较高”，李仕全表示，目前成都德纳没有太多的时间再像以前那样去培育、扶植一个展会，转而更多的选择合作的方式，而在合作伙伴的选择上也会适当的提高要求。目前，德纳正在与四川省中小企业局接洽，计划在今年下半年承接一个由四川省政府参与主办的项目，该项目旨在倡导节能减排，并将涉及民生、和谐等话题。如今的成都德纳，有实力和影响力去做这样的项目。
强强联合一直是李仕全非常认可的合作方式。“目前来讲，我们更希望与东部沿海或海外的高端品牌展会、大型主办机构进行合作”，他表示，中国是一个开放的大市场，资源整合、优势互补是大势所趋，要给参展商、参观商营造良好的、真正的交流平台，必须运用方方面面的力量。德纳的品牌展会在西部已经趋于权威，而且正处在一个快速成长的过程之中，还没有成为真正的高端品牌，所以更倾向于与大型会展机构进行强强联合。
郑长江 北京广角视野展览展示有限公司总经理
河北人，1999年从事展览行业，2004年创立北京广角视野展览公司，公司自成立以来，一直致力于构建一个兼具国际视野、气氛浓厚、融会优秀企业文化的卓越建设团队。公司的核心定位是“服务创造价值”。
广角又于2006年12月建立了“广角视野传播机构”。融合了展览、广告、文化等领域，为客户提供全方位整合营销奠定了基础。作为一个迅速成长的公司而言，与专业的服务和良好的信誉是分不开的。
广角提出“打造专业团队，创建快乐公司”的口号，郑长江认为，一个优秀的公司离不开专业的团队，因为专业会给客户以信心和安全。良好的企业文化，能为员工提供成长的快乐，实现共同的目标。感言：
我很高兴的看到这几年社会对于我们展览行业的关注与认可，那是我们所有展览人的努力。希望在今后的路上与展览同行们共同成长。
我对中国会展行业充满信心。在不远的将来，中国会展会成为如奥运会一样全球瞩目。资源整合，协作共赢。为美好的明天努力。
左广斌 立天展览公司总经理
2003年开始先后创建了：北京立天伟业展览展示有限公司、立天展业国际展览服务有限公司、上海励天展览服务有限公司、成都立天伟业展览展示有限公司，在全国会展城市建立了合作体系，并连续4年在中展集团取得了施工资格证书，有效并快捷的服务于全国各地的企业。
公司业绩：中国国际展览中心的资质认证企业；拥有自己独立的制作工厂；工厂有大量可重复利用的材料供客户选择。
2007年6月上海焊接展推荐搭建商
2007年11月第三届中国国际金属成形展和第九届中国锻造展览会指定搭建商
2008年7月中国国际纺织机械展览会指定搭建商感言：
在会展业蓬勃发展的今天，在众多优秀展览工程企业当中，只有不断的提高人员素质，吸取国际展览公司的技术及管理理念，规范自身企业结构，才能生存和发展，我对会展行业有信心；对我们立天展览集团的明天更有信心!
胡兴田 北京朗星国际展览展示有限公司总经理
朗星国际坚信：只有规范了自身的服务，才能规范市场。只有尊重客户和市场，才能赢得客户和市场的青睐。
朗星国际的服务宗旨：热情，真诚，高效。热情是服务的态度，是敬业精神的完美诠释；真诚是服务的理念，是对客户负责的精诚之心；高效是服务的品质，是业务纯熟的体现。
朗星国际直面竞争：竞争符合市场的规律，不但带给客户更多的选择机会，而且要求展览公司必须不断进步，不断优化自己的服务，从而推动整个行业的发展。对待一些恶性竞争，朗星国际的态度是不回避、不同流合污，以积极的心态面对每一次竞争的机会，以优异的服务质量来取得客户的信任。感言：
如何能赢得更多更大的市场，是每个展览公司都在思索的问题。
客观的说，会展行业在中国还不够成熟，或多或少存在着一些问题，存在着一些市场不规范的现象。我个人认为，这是任何一个行业从兴起到成熟的必经之路。
朗星国际，七年历程，不断完善自我，我们能做的更好。
成都自古便是商贾云集的繁华之都。据说。成都之名取意“一年成邑，二年成都”，而成都国际广告四新展与成都之名的由来有异曲同工之妙。
成都德纳成立的第二个年头，李仕全策划了广告四新展这一项目，“不做则已，做就要做到最好，这就是德纳的文化”，李仕全身先士卒，带领团队全身心地投入到了展会的运作当中。面对着一个全新的领域，面对着当时成都已有的四个相关展会，德纳广告展的道路可以说是困难重重，但以李仕全为首的成都德纳人用自己的辛劳和汗水创造出了奇迹：广告展首届便突破120个展位，得到了业内人士的普遍认可；李仕全和自己的团队再接再厉，2004年的第二届达到了160余个展位，在业内声名鹊起……“一年成形，二年成名”，用这句话来概括德纳的成都广告四新展，再合适不过。
如今的德纳广告展已经是西部地区规模最大、影响力最大和参观观众最多的专业展会，是东南沿海地区企业开拓西部市场的重要渠道，是展示西部本土企业的最佳平台，也是行业内进行技术交流、贸易洽谈不容错过的盛会。记者刚刚参加的第六届展会，参展企业400余家，展出面积8000平米，成为西部地区同类展会名副其实的领头羊。据主办方提供的数据，本届展会展商比例为雕刻设备(含材料)20％，喷绘设备(含材料)25％，三面翻10％，LEDl6％，标识标牌15％，吸塑设备(含材料)5％、灯箱制作5％，霓虹2％，其他2％。展会到场专业观众多达2万人次，现场成交1200万元，意向成交2600万元。专业观众比例为四川省内55％，重庆市25％，贵州省8％，云南省5％，陕西省4％，其它3％。
蓦然回首往事并不如烟
1998年6月，刚刚“结识”会展业两个多月、时任外语教师仅仅一年的李仕全，放弃了稳定的工作和令人艳羡的待遇，应聘进人了当时的成都会展中心，开始了他真正的“会展人”生涯。在会展中心四年多的时间里，李仕全脚踏实地、兢兢业业，不但积累了大量的专业知识，其在谈判、交流中把握氛围的良好能力也初步凸显。
时间进入2002年，“翅膀硬了”的李仕全萌发了自己创业的打算，并开始寻找合适的机会。当时恰逢德纳展览有限公司在成都的发展遇到了一些难以逾越的障碍：其在成都举办的皮革展由于种种原因，得不到当地市场的认可，政府和相关协会也因其是“外地户口”而没有给予足够的重视。当时的相关负责人甚至发出了“不知道如何打动成都人的心”的感慨。
为打开这种局面，德纳创始人潘伟决定在成都成立分公司，双方一拍即合，于2002年3月成立了“成都德纳展览有限公司”，李仕全任总经理。
“当时我这个总经理其实是个‘光杆司令”’，李仕全笑言，“公司注册好之后，潘伟董事长等人就离开了成都，奔赴温州去筹办另一个项目。他们给我的充分的信任让我十分感动，但诸多的困难也必须由我一个人去面对”。
从展馆方到主办方，这一角色的转变给李仕全提出了更多更高的要求，“这是我创业初期最大的感触”，李仕全感慨道，当时他不但不知道会刊该如何设计、选用何种尺寸，甚至连什么是“菲林”都没有概念，而作为一个刚刚创立的展览企业的掌舵人，这些细枝末节的知识必须要尽快掌握，烂熟于心。
“其实这些事情对当时的我来说已经算不上困难了”，李仕全表示。既然决定了自己创业，必然是做好了各方面的准备，所有的不足，都可以用努力和汗水去弥补。“但最困难的还是招商招展问题”，他坦言，虽然在谈判和交流中创造机会、把握氛围的能力很强，但谈判对象的变化还是让他碰到了一些钉子。之前在展览中心，李仕全的身份是展馆方，谈判对象只是行业协会、主办单位等机构，而作为会展组织者，他面对的是参展商、参观商等展会的终端用户。虽然同在展览行业，工作性质却有了很大变化。
经过了六个多月艰苦卓绝的奋斗和惴惴不安的等待，李仕全和他费尽心血招聘来的首批员工迎来了成都德纳接手的首个展会——成都国际皮革展，并以260余个展位的成绩打破了往届“展位不过200”的魔咒。
乘风破浪德纳在成都扬帆远航
首展成功，给了李仕全极大的信心和勇气，也让他看到了本土展览企业的优势。但他同时意识到，一个企业仅仅靠一个项目是无法生存的，而且皮革展毕竟经过了德纳总部的多年积累，要尽快打开局面，必须策划创立新的项目!成都广告四新展、成都机床模具展由此应运而生。
刚刚创办的展会往往会遭企业诟病，成都德纳的两个新项目便经历了这样的一段发展历程。项目成立初期，在招商过程中，经常听到客户怀疑的声音：德纳做皮革展、鞋业展还可以，没听说还能运作其他展会。在这种情况下，首届广告展做到了120余个展位，尽管当时已经超出了很多人的预料，但李仕全却并不满意，甚至感到窝火：“招展过程中我们觉得，参展商的信息很好找，也并不难接触，不知什么原因导致最终的结果差强人意”。经过不断地摸索和与参展商的全方位接触，李仕全终于找到了突破口：观众的组织。“大多数展会把招商和观众组织放在招展工作之后、开展之前，这非常不合理”。他果断成立了项目小组，将观众的组织和招展工作同时进行，给潜在买家和观众作详细的登记，包括目前使用何种设备、使用情况如何、有没有购进意向、需要什么功能的产品等等，并将统计回来的信息进行综合整理，帮助参展商与相关的意向买家进行接洽。
尽管这种做法占用了德纳的大量的精力、人力、物力和财力，但随着参展商和买家的逐步认可，德纳广告展在行业内的口碑效应迅速提升，几乎一年一个台阶。2007年，展会到场专业观众突破2万人次，现场成交额突破800万元，意向成交额达3000万元，成为当之无愧的业内翘楚。越是在路好走的时候越要谨小慎微，李仕全乘胜追击，进一步加强观众组织工作，把负责观众组织的项目部分成五个小组，对成都乃至周边城市和地区甚至小的县镇进行地毯式访问，并由他亲自进行抽样调查和评估，以确保访问效果。
经过几年的精心培育，成都皮革展、广告四新展、成都机械展这些当初襁褓中的婴儿茁壮成长，已经成为成都的知名品牌展会，李仕全和德纳展览也在成都会展界声名远扬。
展望未来德纳前途无限量
真正的企业家永远不知疲倦，总是不断寻求新的突破。作为成都德纳的掌门人，李仕全从来没有放弃进取和思考。对已有展会进行创新改革、开拓新的项目、寻求强强联合……一系列的长远规划正在他的心中孕育。
目前，李仕全正在计划在各方面对展会进行创新，一方面把参展商进行细分，从而使展会规模进一步扩大，观众参观起来也会比较直观；另一方面，把 展会影响力进一步作大，把高等院校、相关研究机构等单位吸纳进来，让更多的人在展会这个平台上得到自己想要的东西；另外，在观众的组织上除了一如既往地做好整个四川市场外，还会进一步向云贵渝辐射，做到真正意义上的西部第一。
依托成都当地经济的良好发展状态，李仕全计划在三到五年的时间内打造包括已有皮革展、机械展、广告展在内的至少四到五个西部一流品牌展会。“当然，在项目的选择上我们的起点会比较高”，李仕全表示，目前成都德纳没有太多的时间再像以前那样去培育、扶植一个展会，转而更多的选择合作的方式，而在合作伙伴的选择上也会适当的提高要求。目前，德纳正在与四川省中小企业局接洽，计划在今年下半年承接一个由四川省政府参与主办的项目，该项目旨在倡导节能减排，并将涉及民生、和谐等话题。如今的成都德纳，有实力和影响力去做这样的项目。
强强联合一直是李仕全非常认可的合作方式。“目前来讲，我们更希望与东部沿海或海外的高端品牌展会、大型主办机构进行合作”，他表示，中国是一个开放的大市场，资源整合、优势互补是大势所趋，要给参展商、参观商营造良好的、真正的交流平台，必须运用方方面面的力量。德纳的品牌展会在西部已经趋于权威，而且正处在一个快速成长的过程之中，还没有成为真正的高端品牌，所以更倾向于与大型会展机构进行强强联合。
郑长江 北京广角视野展览展示有限公司总经理
河北人，1999年从事展览行业，2004年创立北京广角视野展览公司，公司自成立以来，一直致力于构建一个兼具国际视野、气氛浓厚、融会优秀企业文化的卓越建设团队。公司的核心定位是“服务创造价值”。
广角又于2006年12月建立了“广角视野传播机构”。融合了展览、广告、文化等领域，为客户提供全方位整合营销奠定了基础。作为一个迅速成长的公司而言，与专业的服务和良好的信誉是分不开的。
广角提出“打造专业团队，创建快乐公司”的口号，郑长江认为，一个优秀的公司离不开专业的团队，因为专业会给客户以信心和安全。良好的企业文化，能为员工提供成长的快乐，实现共同的目标。感言：
我很高兴的看到这几年社会对于我们展览行业的关注与认可，那是我们所有展览人的努力。希望在今后的路上与展览同行们共同成长。
我对中国会展行业充满信心。在不远的将来，中国会展会成为如奥运会一样全球瞩目。资源整合，协作共赢。为美好的明天努力。
左广斌 立天展览公司总经理
2003年开始先后创建了：北京立天伟业展览展示有限公司、立天展业国际展览服务有限公司、上海励天展览服务有限公司、成都立天伟业展览展示有限公司，在全国会展城市建立了合作体系，并连续4年在中展集团取得了施工资格证书，有效并快捷的服务于全国各地的企业。
公司业绩：中国国际展览中心的资质认证企业；拥有自己独立的制作工厂；工厂有大量可重复利用的材料供客户选择。
2007年6月上海焊接展推荐搭建商
2007年11月第三届中国国际金属成形展和第九届中国锻造展览会指定搭建商
2008年7月中国国际纺织机械展览会指定搭建商感言：
在会展业蓬勃发展的今天，在众多优秀展览工程企业当中，只有不断的提高人员素质，吸取国际展览公司的技术及管理理念，规范自身企业结构，才能生存和发展，我对会展行业有信心；对我们立天展览集团的明天更有信心!
胡兴田 北京朗星国际展览展示有限公司总经理
朗星国际坚信：只有规范了自身的服务，才能规范市场。只有尊重客户和市场，才能赢得客户和市场的青睐。
朗星国际的服务宗旨：热情，真诚，高效。热情是服务的态度，是敬业精神的完美诠释；真诚是服务的理念，是对客户负责的精诚之心；高效是服务的品质，是业务纯熟的体现。
朗星国际直面竞争：竞争符合市场的规律，不但带给客户更多的选择机会，而且要求展览公司必须不断进步，不断优化自己的服务，从而推动整个行业的发展。对待一些恶性竞争，朗星国际的态度是不回避、不同流合污，以积极的心态面对每一次竞争的机会，以优异的服务质量来取得客户的信任。感言：
如何能赢得更多更大的市场，是每个展览公司都在思索的问题。
客观的说，会展行业在中国还不够成熟，或多或少存在着一些问题，存在着一些市场不规范的现象。我个人认为，这是任何一个行业从兴起到成熟的必经之路。
朗星国际，七年历程，不断完善自我，我们能做的更好。