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大学生“站长”手机铃声中掘得第一桶金
王悦的身世并不惊人,1983年出生于江苏昆山市淀山湖镇,父母都是普通教师,他曾在镇上的中学读书,成绩中等偏上。2001年,王悦考入长安大学,读的是水文水资源专业,“不是不喜欢,是基本听不懂。”王悦说,因为听信周围人的话,报了一个自己并不“感冒”的专业,上大学后,他就想找一个自己喜欢的东西来做,所以开始整天上网,学习做网站。
而他最初的赚钱之道,是在网上接一些帮人家设计LOGO、做平面设计的活儿,一个图标100块钱,凭此挣到了饭钱。读大二那年,王悦又成为了一名草根站长。
王悦并不像很多同学那样沉迷网游,他只玩一些休闲益智性的游戏,最多偶尔打打CS。他的绝大部分时间都在研究怎样做好网站、做大流量,那样就意味着将有可观的广告收入。他买了本PHP手册(一种通用开源脚本语言,主要适用于Web开发领域),需要实现哪个效果就翻看哪个函数,这是王悦最大的乐趣所在。
2002年读大二时,他注册了很多域名,做过各种流行网站,包括下载站、音乐站等,并用心去研究什么是当下最热门的搜索词?为什么一些网站似乎很小,却能获得百度搜索比较好的排名?通过两个多月钻研,王悦终于摸准了百度搜索引擎的筛选和排名原理,他那几个经过不断优化的小网站,也渐渐发生了奇迹——点击和下载量大得惊人!
“就拿音乐站来说,当时在百度搜索手机铃声的时候,共76个网页,从第一页的第一条到最后一页最后一条的手机铃声下载,基本都是我的网站。”王悦自豪地说,网站程序写好后,搜索引擎会读取页面,百度每半个月或一个月更新一次后,他的网站经常有几百万页被收录到数据库,流量非常高。
量上去了,质也要提升。“不管是在网站下载软件或看书,做个人网站必须专注于把用户体验做好,用户才会收藏。把内容放到第一屏还是第二屏,需要什么按钮、什么大小,内容展示多大,怎样让用户来了就喜欢这个网站……”王悦早就开始注重研究用户行为和用户体验。
因流量很大,像雅虎邮箱的推广,以及淘宝、当当网等,都先后在王悦的网站上投了广告。用户需要下载某个软件或手机铃声时,需要先点击下面的两三个广告,然后右侧滚动条的位置,也会出现广告贴。
王悦创建的一些网站,很多都按照点击量、注册量、弹窗数、下载量等各种组合方式进行收费。到大学毕业时,他已经用3年时间,从蓬勃发展的互联网中掘得人生第一桶金,足足有几百万元!
先择业再创业学“偷菜”做出“摩天大楼”
尽管做个人网站也能赚不少钱,但王悦一直希望有机会创大业。在没有合作伙伴、人脉等资源的情况下,他决定先择业再创业。
2005年大学毕业后,王悦到上海参加一次草根站长大会,遇到了51.com的创始人庞东升。同为个人网站站长出身的两人一见如故,王悦随后抱着学习的态度加入51.com。彼时,51.com正处于初创期,只有十多个人。
3年中,王悦历经行政、产品、策划、运营等岗位,做到游戏事业部总监,亲历了51.com的团队从十几人到500多人、用户从百万到1.5亿的高速发展,也学会了很多融资的沟通技巧,以及懂得怎样维护各种关系,如何处理公司高速发展过程中可能会遇到的问题……
2008年,王悦带着十多个人离开51.com,在上海成立恺英网络独立创业,以3839这个小游戏网站作为主营业务。很快,厚积薄发的他就展露出卓越才能,让3839游戏平台超越7K7K,成为仅次于4399的“全球第二大”小游戏网站!
尽管网站每月都有几十万元的收入,但王悦最终还是决定把3839卖给“域名大王”蔡文胜,因为他隐约嗅到了社交游戏庞大的市场空间。
当时的中国,网民们都爱玩偷菜等农场游戏,王悦发现这类产品并不复杂,于是拨出两名工程师、一个美术,用3个月时间争分夺秒地开发出恺英网络的第一款社交游戏——“楼一幢”,可以让用户在虚拟摩天大楼里开理发店、蛋糕店、SPA中心,可以抢客人,偷金币……
2009年下半年,“楼一幢”登陆人人网和facebook(脸谱),这是两家非常开放的平台,只要网上申请、提交后,他们认为没有什么问题,就可以开放接口将游戏接到网站平台上,然后开放给用户玩。当然如果你做的很棒,他们也会主动联系你,给你更多的资源来进行推广和支持。王悦做出的游戏,就令他们感到眼前一亮,推广时自然不遗余力。
“楼一幢”最初的三个用户,是王悦手动去邀请的,有同学,有网友,还有自己的妻妹。有趣的是,小姨子是在勒索了他一顿海鲜大餐后,才答应给姐夫的新游戏做“试客”,并拉来一帮小姐妹玩起了“楼一幢”。
某个周六的晚上,一位企业家突发奇想,要在王悦的游戏场景中投放自家产品的广告,却又不知道王悦的私人电话。于是,他就从恺英网站查到24小时客服电话打了过去。不料,聊了几句后,这位企业家才发现,接电话的正是他要找的王悦!他不禁吃惊,凯英的老板,居然去接客服电话?而且还在周末的夜晚!
但这就是恺英创业初期的真实状况,王悦这个老板就是最大的产品经理,他要去掌握第一手的玩家反馈、用户体验,所以经常亲临一线,兼任客服。不仅如此,他还经常熬夜加班,有时索性在办公室支一张折叠床,深夜饿了就泡一包方面便,困了就睡会,客服电话一响又马上爬起来接听……所谓公司老板,过的简直是苦行僧般的生活。 现在不少年轻人,说起客服工作就不屑,觉得很low很没前途,王悦却用他的行动证明:你工作的价值大不大,取决于你用什么态度对待你的工作。
因为拿出了“拼命三郎”的精神去做产品,社交游戏“楼一幢”的发展出乎王悦的意料。一个月后,用户每天都呈几何倍数增长,这款仅有3名研发人员的游戏,很快达到100万用户量!
紧接着,恺英网络成为腾讯平台上的第一个第三方游戏开发合作商,“楼一幢”以“摩天大楼”的名字入驻腾讯平台。当时腾讯平台上的社交游戏并不多,一经大力推广,每天新进用户高达一两百万,而且不用王悦花一分钱推广费!短短3个月后,“摩天大楼”的用户数量快速突破一亿。
为了买会员和各类道具,不少游戏玩家都会投入几元、几十元钱,因用户量惊人,“摩天大楼”很快让王悦挤身富豪行列。在互联网领域掘金,有时很烧钱,又时又特“来钱”。这取决于你能否踏准节拍,王悦把握住了时代机遇。
其实,“摩天大楼”的成功并非偶然。项目组研发时,不仅通过问卷调查等传统手段了解用户喜好,还直接从3839数据后台,挑选出每天玩家最多的游戏进行研究,游戏做出后,根据腾讯、人人网等每个平台的特性调整用户玩法偏好。王悦说:“做社交到底该怎样把握人与人之间的关系,又该怎样利用这些关系把人吸引进来并保留下来,才会产生真实互动……这些宝贵经验都是51给我们的。”
优点是“不懂游戏”信任团队成功上市
“摩天大楼”火了之后,顶级投资团队凯鹏华盈(KPCB)找到了王悦,火速投资2500万美元。拿着钱,恺英网络扩大了规模,并从麦肯锡、腾讯等公司网罗人才。此后,他们又连续推出了《恐龙时代》《热血海盗王》《捕鱼大亨》三款社交游戏。
两年后,社交游戏如一阵狂风刮过,渐渐归于平静,风光不再,感觉辛辛苦苦却赚不到太多钱的王悦,开始考虑做网页游戏。“又是从零开始,和小团队没有什么区别,之前积累的东西产生不了太多价值。”他说。
2011年9月,恺英网络推出首款网页游戏《蜀山传奇》,依靠腾讯流量,注册用户超千万。游戏行业有这样一个特性:每年开发的几千款游戏中,能做到有收入的极其有限。但从2012年起,王悦公司开发出《蜀山传奇》每个月就有了几千万元流水收入,恺英从腾讯开放平台的月净分成高达2000万,成为腾讯第三方游戏开发商中业绩最佳者!
不为外界所知的是,《蜀山传奇》只是一名程序员的作品。当初这名程序员提出要做一款网页游戏时,王悦没有反对。“我们会尊重每个人的想法。考察了一个多星期之后,感觉认可这个人和他的带队能力,起码之前他做出来的东西让人感觉很靠谱。”开放、信任是王悦和恺英网络的管理风格,也成功造就了恺英第一款网页游戏。
《蜀山传奇》取得成功后,王悦的公司开发了很多网页游戏。“道理其实很简单,一款成功了,那么我们就再来五款。不过,后来腾讯上的游戏越来越多,腾讯的扶持力度相对也就变得削弱了。”这时候,王悦提出走精品路线,在激烈竞争中做“行业深耕者”。他们不仅推出了《全民奇迹MU》等优质网页游戏,还将自己开创的XY.com游戏平台做到了“国内页游十强”。
2014年,随着电脑游戏的玩家数量严重下降,造成他们用户的成本越来越高,整个市场的用户情况都在发生着巨大的变化,这对页游行业的确是有挑战,所以必须要做精品,靠大作生存,不断提升游戏品质,比如做3D游戏,或者让画面表现更炫等。王悦冷静地分析说:“另一方面,随着大部分创业团队都涌去做手机游戏,导致研发页游的团队就变少了,所以你只要真地专心在这一领域做,投入更多的精力和时间做出一款不错的产品,还是很有希望。一旦你的游戏数据比别人好10%,那么所有的游戏平台就都会推广你的游戏,从而一家通吃。”
“High起来;敢于决策,允许犯错;最重要的事,马上去做;天道酬勤”是王悦一直强调的企业文化,允许大家犯错误,给负责人足够的决策权。当然,在这个过程中不断交学费也在所难免,比如当初“楼一幢”在一个平台上运营时,因为更换新版本游戏停掉几天,导致用户大量流失。王悦允许这些错误出现,关键是出现之后应该及时采取措施弥补。“不管公司付出100万,还是1000万,只要这些钱在公司的承受范围之内。我们知道在纠错过程中团队的成长是飞速的”。
从社交游戏,到网页游戏,再到如今的平台战略,“不懂游戏是我的缺点,更是优点。因为不懂,所以很信任团队,给他们更多空间去发挥。”王悦说。
用户量就是王悦最大的资本,他们工作中的重要一项,就是“用户导流”——比如把A游戏的用户,导流到B游戏上来。2015年初,王悦开始逐步把facebook上久不登陆游戏的各国用户“导”出来,引荐他们去玩恺英开发的新网游和手机游戏。王悦也带领团队逐步转型,从网页游戏转向手游市场,并在港台和海外地区大力开拓展市场。走在时代发展前沿,勇立潮头,是他的成功秘笈之一。
2015年4月,恺英网络以63亿借壳登陆中小板,将主营鞋业的泰亚股份变身网游企业。公司员工扩展至700多人后,恺英在上海黄金地段拥有了自己的一幢写字楼,老员工均拥有一定的公司股份。
报告显示,2015年恺英网络总营收达23.3亿元,同比增长220.36%,实现营业利润6.7亿元,同比增长992.97%,归属于上市公司股东净利润6.6亿元,同比增长956.32%。报告期末,公司总资产规模达19.61亿元,同比增长228.12%。
2016年3月,王悦以66亿元财富,与“滴滴出行”创始人程维一同入选“2016胡润全球富豪榜”中国最年轻富豪。今年,恺英计划在上海设立分公司,进军综艺IP。谈及公司的未来,王悦信心满满。
从一个草根创业者,到一夜走红的33岁“商界新贵”,王悦用短短7年时间完成了自己的华丽转身。谈及成功经验,他总结说:一是创业项目要有前瞻性,比如初做网页游戏和网络游戏时,他已经预见市场之大;第二要有速度与执行力,为了一款手机游戏,王悦曾陪着团队成员通宵达旦地熬了六个昼夜,每天只在中午“眯”一会;第三点是数据支撑,只有做足市场调查和数据统计,才能做到有的放矢,不打空枪!
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编辑:成小晟 [email protected]