一个旅游大省，如何实现产业升级？海南省的答案是，通过本土企业和国际大企业的长期战略合作，带动信息化建设。
　　11月23日，IBM与海航集团宣布签署战略合作备忘录。基于该协议，IBM将向海航集团提供业务优化转型、信息技术和业务流程等服务，全面助力海航集团创新，促进海南省在物联网领域的发展。
　　勾画十年合作路线图
　　在合作签约仪式现场，海航集团董事局董事长陈峰表示，海航集团和IBM已经勾画双方未来十年合作路线图——打造千亿级物联网产业。根据协议，IBM与海航集团将展开以下合作：IBM将向海航集团提供业务优化转型、信息技术和业务流程等方面服务；双方利用各自资源，为包括海南生态软件园等海南战略级园区企业承接外省乃至全球业务提供支持；以海航集团旗下IT核心企业——易建科技为发力点，展开包括以旅游电子商务、汽车物联网、食品安全、智慧物流等物联网前端行业的合作，并在未来延展至特色医疗、虚拟培训等行业，以此为基础，最终在海南省打造国际一流的物联网联合技术中心、物联网商务运营平台以及物联网产业基地；除了技术支持，IBM还将对易建科技提供进一步的股权投资支持等。
　　为了实现“千亿级产业”的合作目标，IBM GBS（Global Business Service，全球企业咨询服务部）、GTS（Global Technology Services，全球信息科技服务部）与GPS（Global Process Services，全球业务流程服务部）三大服务事业部全力提供服务。
　　此次合作意味着双方合作关系发生的两个重大转变：从短期的单一项目的合作向长期的战略的合作转变、从传统的IT合作伙伴向业务战略合作伙伴转变。
　　陈峰表示，这次合作是海南省打造智慧海南岛和国际旅游岛的重要组成部分。早在去年8月，为推动IBM公司与海南省的深入合作，有效支撑国际旅游岛建设和信息化建设，在海南工业和信息化厅的全力推动下，海南省政府与IBM在海口签署战略合作框架协议，确定以物联网为切入点、带动海南省与IBM在国际旅游岛信息化建设领域开展全面深入的战略合作内容。
　　强强携手更容易成功
　　作为海南大型本土企业，海航集团肩负带动海南科技产业的成长，实现海南国际强省、国际旅游岛的重要的发展重任。这也是海航集团和IBM的合作的重要目标。
　　将IBM作为长期战略合作伙伴，是海航集团不二选择。“IBM是个科技公司，每年会投入60亿美元到研发，我们的专利数已经连续19年排名第一。我们希望将自己创新的经验跟国内企业连接起来，共同发展。”IBM大中华地区董事长兼首席执行总裁钱大群表示，根据2011年财报，IBM的服务收入占总收入的56% ，服务已经成为推动IBM保持良好业绩增长的重要引擎。
　　此次IBM和海航集团的合作成为这种经验的传播典范。“将物联网技术应用在海南的物流、食品安全、旅游、包括海航现代服务业上，可以使得任何客人来到海南后，从机场到旅馆，整个的活动，都有一个特别的享受。物联网技术还配合政府的公共事业，例如台风来临之前进行积极的安排，例如医疗公共卫生。透过物联网技术，加上数据的分析，使得海南智能。”钱大群强调。
　　此次强强联合不仅成为异业合作的典范，也是双方的诉求。“我们以往的合作经历中发现，与世界级领先企业合作最容易获得成功。” 钱大群表示，“在合作前期的接触中，我们发现，海航集团的成长和转型非常成功，我们很高兴海航集团同样选择我们作为战略合作伙伴。IBM会配合海南省的发展，希望通过物联网技术把海南的未来发展带到一个新的台阶，同时，IBM希望协作参与海航集团本身的发展，协助海航集团做大做强。”