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纵观国际纺织领域，一线品牌中并没有中国的身影，但在品牌的背后却有着中国的制造。由于中国纺织在工艺、技术、品控等方面的一流水平，众多一线品牌将产品生产交给了中国的企业。许多纺织企业有着稳定的订单，承接着总额可观的生意，成为产业中的“隐形人”——产品虽是自己生产，但名字却从未出现在产品的标签中，有的只是“Made in China”的产地表述。
但也有一些纺织企业，不甘心做“隐形人”，打破偏安一隅、小富即安的保守思想，主动勇敢地把产品竞争领域扩大到整个世界，意欲用品牌撬开世界市场的大门。这其中就有Sandriver的身影。成立于上海的时尚羊绒品牌Sandriver，在做强制造业的基础上，拥抱互联网，成功登陆德国高端服装市场。“隐形冠军”之父、管理学大师赫尔曼？西蒙更是评价Sandriver是中国的隐形冠军。面对品牌试水海外的成功，Sandriver创始人郭秀玲给出了三个关键词：寻根、跨界和精益求精。
从代工到品牌
郭秀玲1999年就职于内蒙古鄂尔多斯集团设计研发中心，后于德国STOLL公司位于斯图加特的技术科研中心从事纺织技术及时尚设计的研究开发。在德国的两年间，郭秀玲从事纺织自动化技术研究以及程序开发工作，勤奋和执着使她获得了多项专利，在专业领域是把好手。那时，每次回到故乡内蒙古，看到世界上最顶级的羊绒原料没有被中国企业制造成精美的羊绒服饰，而是以原材料的形式被Loro Piana等国际著名时尚品牌收购加工成高端服饰，郭秀玲都会感到惋惜。于是，创造一个中国的时尚羊绒品牌、做世界高端羊绒服饰隐形冠军的想法便已经在郭秀玲的脑海中浮现。
2002年，她回国创建了上海沙涓时装科技有限公司。但公司并没有从一开始就走国际化品牌路线，而是为国外知名时装品牌做代工。过硬的产品品质为沙涓赢得了不少大品牌的青睐，企业在此期间积累了技术和研发的优势。但郭秀玲并不满足于给国际大牌代工，“中国制造在世界各地越来越被认同，特别是高端制造还拥有一定的美誉度，此时是创造自主品牌的好时机”。
在郭秀玲看来，国内大多数羊绒产品只注重保暖功能，并不重视设计，因此缺乏时尚度。她觉得中国没有完全發挥出羊绒产业的资源型优势，十分可惜。“把这个产业的旧历史抹掉，提取它的精华，重新开始。”郭秀玲希望用自己创立的品牌重新定义现代时尚羊绒。
2004年，郭秀玲创立Sandriver品牌。做羊绒品牌，郭秀玲有着得天独厚的优势。出生在内蒙古的她知道在哪里能找到最好的羊绒原料。2006年，郭秀玲在内蒙古阿拉善草原建立了自己的羊绒基地，从源头上保证了Sandriver的品质。生产上，工厂采用德国Stoll高精纺机设备，此外，企业还拥有200多项专利技术。无论是原材料，还是生产技术，Sandriver都站在世界的前端。
国际范儿的灵魂
有了一流的原材料和精湛的技艺做基础，Sandriver已经具备了品牌的“形”，而“神”才是国际大牌的灵魂，需要顶级的设计才行。
郭秀玲从Sandriver建立之初就决心重新定义现代时尚羊绒，走艺术化羊绒之路。为此，Sandriver在东京及上海组建专业的设计研发团队，并和世界顶级设计师合作，及时将世界流行元素与羊绒服饰有机结合，准确把握时尚脉搏。这其中就包括德国范思哲品牌的设计总监安婕（Antje）、日本国宝级设计大师小筱顺子（Junko Koshino）等多位世界顶级设计师。
在这些顶级设计师笔下，羊绒围巾成为挥洒其灵感的画布，法国印象派、中国水墨画，都成为题材和故事。羊绒时装更是突破传统，走出了一条时尚新路。经过Sandriver首席设计师小筱顺子精心设计的服饰颠覆了羊绒制品原有的厚重呆板的印象，将羊绒纤维的轻盈发挥到极致，成为全新的“一年四季可穿的羊绒时尚制品”。
在郭秀玲看来，时尚设计应该尝试跨界，糅合不同文化，而不是禁锢于时装设计的单一领域。在郭秀玲眼中，Sandriver是不同文化、不同灵感碰撞的结晶。“艺术的高度凌驾于时装之上，它是永远没有界限的。”
为了在羊绒织物上实现艺术家的想法，郭秀玲不惜成本，带领团队研发各种从未有人尝试过的针织技术。比如，具有镂空设计感的羊绒连衣裙、绣着蟠龙的羊绒披风、滚着皮边的羊绒披肩、掺入蕾丝元素的羊绒外套……这些看似轻松随意，其实都是前人从未尝试过的设计，也都是以前在羊绒针织技术上难以实现的“混搭”，最终都被Sandriver一一实现。
设计大师小筱顺子说：“Sandriver能把我的设计理念，落地为实实在在的服装制品——这种技术上的实现是我过去苦苦追寻而不得的。甚至我曾经与意大利的一家羊绒公司合作，他们也无法在技术上完全实现我的设计理念。而Sandriver能够做到。我们的结合是如此的自然而然，是一种上天注定的缘分。”
正是因为带有鲜明的文化印记，郭秀玲非常清楚品牌能够吸引到的人群：认同和喜爱羊绒文化、欣赏中国元素和现代艺术、具有精神需求的人。
出海进行时
经过精心耕耘，11家Sandriver品牌门店在国内先后落地。此时，郭秀玲将目光投向更为广阔的国际市场。在她看来，羊绒服饰在国外是一个巨大的蓝海，因为世界最顶级的羊绒只能产于内蒙古的阿拉善草原，而羊绒面料的制作过程又极其复杂。稀有的原料和复杂的工艺，使得在国际市场，只有意大利的Loro Piana、法国的Massimo Alba等少数品牌涉足羊绒领域。因此，在2013年时，虽然还算不上一家大型企业，但Sandriver认为自己已经做好了出海的准备。
郭秀玲将出海的第一站选在德国，主要有三层考虑。第一，她曾经在那里工作，对环境比较熟悉。第二，作为欧洲制造业基础最为雄厚的国家，德国拥有比较“挑剔”的消费者。郭秀玲认为，Sandriver如果能够经受住德国消费者的考验，赢下德国市场，就等于赢得了欧洲市场。第三，德国的市场竞争环境相对公平，企业的竞争主要集中在产品品质、工艺等硬性条件上，企业之间很少发生价格战。这对于初试海外市场的Sandriver而言意味着可以避开恶性的价格战，专注于提升产品的品质。
选定征战国际市场的第一站后，营销成为Sandriver最大的挑战。为减少运营风险，作为测试，公司选择在德国城堡试销产品。在德国，城堡是上流社会聚会和交流的场所。在这些社交活动中，高端奢侈品展销是一个重要的组成部分。经过两年的测试，2015年，Sandriver正式登陆德国市场。虽然城堡是一个良好的销售展示渠道，但要实现销售，还需要在德国建立常态化渠道。为分散经营风险，Sandriver选择了自营+合作的销售模式。
强有力的自营渠道可以保障高端定位，但意味着需要投入大量的资金和人力。为了节约建设成本，Sandriver开发了多语言的电子商务网站。用户浏览到满意的商品可以在线购买，Sandriver通过合作的物流公司，将产品从中国直接发到客户手中。轻资产的方式让海外运营不再举步维艰。
尽管电商拥有便捷、高效的优势，但对于羊绒服饰来说，触摸这种体验感更能打动客户。因此Sandriver与德国当地的百货公司等合作，建立展厅和销售店面，让用户能够更为直观地体验产品。
除此以外，Sandriver连续几年在巴黎时装周、纽约时装周等亮相，不仅赢得了各国大使、巴黎时尚教父、老佛爷百货公司经理人、服装设计大师等名流的青睐，世界各个时尚之都的品牌门店也陆续建成。2016年12月，Sandriver正式进军美国，并亮相“世界的十字路口”——纽约时代广场。
作为一个试水海外的新兴品牌，Sandriver用灵活的组织模式、过硬的产品品质和设计，走出了一条国际化的新路。“坚守品牌，精工细作，同时嫁接全球一流艺术家的艺术品，跨界合作，共创共赢，以期最大实现品牌的高附加值。”
但也有一些纺织企业，不甘心做“隐形人”，打破偏安一隅、小富即安的保守思想，主动勇敢地把产品竞争领域扩大到整个世界，意欲用品牌撬开世界市场的大门。这其中就有Sandriver的身影。成立于上海的时尚羊绒品牌Sandriver，在做强制造业的基础上，拥抱互联网，成功登陆德国高端服装市场。“隐形冠军”之父、管理学大师赫尔曼？西蒙更是评价Sandriver是中国的隐形冠军。面对品牌试水海外的成功，Sandriver创始人郭秀玲给出了三个关键词：寻根、跨界和精益求精。
从代工到品牌
郭秀玲1999年就职于内蒙古鄂尔多斯集团设计研发中心，后于德国STOLL公司位于斯图加特的技术科研中心从事纺织技术及时尚设计的研究开发。在德国的两年间，郭秀玲从事纺织自动化技术研究以及程序开发工作，勤奋和执着使她获得了多项专利，在专业领域是把好手。那时，每次回到故乡内蒙古，看到世界上最顶级的羊绒原料没有被中国企业制造成精美的羊绒服饰，而是以原材料的形式被Loro Piana等国际著名时尚品牌收购加工成高端服饰，郭秀玲都会感到惋惜。于是，创造一个中国的时尚羊绒品牌、做世界高端羊绒服饰隐形冠军的想法便已经在郭秀玲的脑海中浮现。
2002年，她回国创建了上海沙涓时装科技有限公司。但公司并没有从一开始就走国际化品牌路线，而是为国外知名时装品牌做代工。过硬的产品品质为沙涓赢得了不少大品牌的青睐，企业在此期间积累了技术和研发的优势。但郭秀玲并不满足于给国际大牌代工，“中国制造在世界各地越来越被认同，特别是高端制造还拥有一定的美誉度，此时是创造自主品牌的好时机”。
在郭秀玲看来，国内大多数羊绒产品只注重保暖功能，并不重视设计，因此缺乏时尚度。她觉得中国没有完全發挥出羊绒产业的资源型优势，十分可惜。“把这个产业的旧历史抹掉，提取它的精华，重新开始。”郭秀玲希望用自己创立的品牌重新定义现代时尚羊绒。
2004年，郭秀玲创立Sandriver品牌。做羊绒品牌，郭秀玲有着得天独厚的优势。出生在内蒙古的她知道在哪里能找到最好的羊绒原料。2006年，郭秀玲在内蒙古阿拉善草原建立了自己的羊绒基地，从源头上保证了Sandriver的品质。生产上，工厂采用德国Stoll高精纺机设备，此外，企业还拥有200多项专利技术。无论是原材料，还是生产技术，Sandriver都站在世界的前端。
国际范儿的灵魂
有了一流的原材料和精湛的技艺做基础，Sandriver已经具备了品牌的“形”，而“神”才是国际大牌的灵魂，需要顶级的设计才行。
郭秀玲从Sandriver建立之初就决心重新定义现代时尚羊绒，走艺术化羊绒之路。为此，Sandriver在东京及上海组建专业的设计研发团队，并和世界顶级设计师合作，及时将世界流行元素与羊绒服饰有机结合，准确把握时尚脉搏。这其中就包括德国范思哲品牌的设计总监安婕（Antje）、日本国宝级设计大师小筱顺子（Junko Koshino）等多位世界顶级设计师。
在这些顶级设计师笔下，羊绒围巾成为挥洒其灵感的画布，法国印象派、中国水墨画，都成为题材和故事。羊绒时装更是突破传统，走出了一条时尚新路。经过Sandriver首席设计师小筱顺子精心设计的服饰颠覆了羊绒制品原有的厚重呆板的印象，将羊绒纤维的轻盈发挥到极致，成为全新的“一年四季可穿的羊绒时尚制品”。
在郭秀玲看来，时尚设计应该尝试跨界，糅合不同文化，而不是禁锢于时装设计的单一领域。在郭秀玲眼中，Sandriver是不同文化、不同灵感碰撞的结晶。“艺术的高度凌驾于时装之上，它是永远没有界限的。”
为了在羊绒织物上实现艺术家的想法，郭秀玲不惜成本，带领团队研发各种从未有人尝试过的针织技术。比如，具有镂空设计感的羊绒连衣裙、绣着蟠龙的羊绒披风、滚着皮边的羊绒披肩、掺入蕾丝元素的羊绒外套……这些看似轻松随意，其实都是前人从未尝试过的设计，也都是以前在羊绒针织技术上难以实现的“混搭”，最终都被Sandriver一一实现。
设计大师小筱顺子说：“Sandriver能把我的设计理念，落地为实实在在的服装制品——这种技术上的实现是我过去苦苦追寻而不得的。甚至我曾经与意大利的一家羊绒公司合作，他们也无法在技术上完全实现我的设计理念。而Sandriver能够做到。我们的结合是如此的自然而然，是一种上天注定的缘分。”
正是因为带有鲜明的文化印记，郭秀玲非常清楚品牌能够吸引到的人群：认同和喜爱羊绒文化、欣赏中国元素和现代艺术、具有精神需求的人。
出海进行时
经过精心耕耘，11家Sandriver品牌门店在国内先后落地。此时，郭秀玲将目光投向更为广阔的国际市场。在她看来，羊绒服饰在国外是一个巨大的蓝海，因为世界最顶级的羊绒只能产于内蒙古的阿拉善草原，而羊绒面料的制作过程又极其复杂。稀有的原料和复杂的工艺，使得在国际市场，只有意大利的Loro Piana、法国的Massimo Alba等少数品牌涉足羊绒领域。因此，在2013年时，虽然还算不上一家大型企业，但Sandriver认为自己已经做好了出海的准备。
郭秀玲将出海的第一站选在德国，主要有三层考虑。第一，她曾经在那里工作，对环境比较熟悉。第二，作为欧洲制造业基础最为雄厚的国家，德国拥有比较“挑剔”的消费者。郭秀玲认为，Sandriver如果能够经受住德国消费者的考验，赢下德国市场，就等于赢得了欧洲市场。第三，德国的市场竞争环境相对公平，企业的竞争主要集中在产品品质、工艺等硬性条件上，企业之间很少发生价格战。这对于初试海外市场的Sandriver而言意味着可以避开恶性的价格战，专注于提升产品的品质。
选定征战国际市场的第一站后，营销成为Sandriver最大的挑战。为减少运营风险，作为测试，公司选择在德国城堡试销产品。在德国，城堡是上流社会聚会和交流的场所。在这些社交活动中，高端奢侈品展销是一个重要的组成部分。经过两年的测试，2015年，Sandriver正式登陆德国市场。虽然城堡是一个良好的销售展示渠道，但要实现销售，还需要在德国建立常态化渠道。为分散经营风险，Sandriver选择了自营+合作的销售模式。
强有力的自营渠道可以保障高端定位，但意味着需要投入大量的资金和人力。为了节约建设成本，Sandriver开发了多语言的电子商务网站。用户浏览到满意的商品可以在线购买，Sandriver通过合作的物流公司，将产品从中国直接发到客户手中。轻资产的方式让海外运营不再举步维艰。
尽管电商拥有便捷、高效的优势，但对于羊绒服饰来说，触摸这种体验感更能打动客户。因此Sandriver与德国当地的百货公司等合作，建立展厅和销售店面，让用户能够更为直观地体验产品。
除此以外，Sandriver连续几年在巴黎时装周、纽约时装周等亮相，不仅赢得了各国大使、巴黎时尚教父、老佛爷百货公司经理人、服装设计大师等名流的青睐，世界各个时尚之都的品牌门店也陆续建成。2016年12月，Sandriver正式进军美国，并亮相“世界的十字路口”——纽约时代广场。
作为一个试水海外的新兴品牌，Sandriver用灵活的组织模式、过硬的产品品质和设计，走出了一条国际化的新路。“坚守品牌，精工细作，同时嫁接全球一流艺术家的艺术品，跨界合作，共创共赢，以期最大实现品牌的高附加值。”