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VANCL（凡客诚品）作为“B2C”电商，其签约的品牌代言人使“凡客体”轰动一时，销量迅速上升。凡客在选择代言人时，准确定位消费群体并把握其心理特点，选择个性鲜明、契合网络文化精神的代言人并投入巨额广告费且反响极大。但品牌代言人策略是一把双刃剑，在制造轰动效应、提升品牌知名度的同时，也使凡客背负了沉重的代言费用，不能从根本上促进销售、增加利润、摆脱困境。凡客只有通过苦练内功，强化管理，加强创新，实施正确的代言人策略，才能迎来真正的“春天”。