【摘 要】
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引进外资和外国先进技术是企业谋求生存与发展的重要手段。合资谈判过程是一个合作、交流、达成共识、最后达到“双赢”的过程。只有在不放弃原则和损失重大利益的前提下,根
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引进外资和外国先进技术是企业谋求生存与发展的重要手段。合资谈判过程是一个合作、交流、达成共识、最后达到“双赢”的过程。只有在不放弃原则和损失重大利益的前提下,根据具体情况,灵活运用谈判技巧和方法,才能使双方尽快找到最佳结合点,并使谈判最终取得成功。1990年10月,扬子石化成套引进的45万吨芳烃联合装置、45万吨PTA等装置顺利投料试车。之后,公司不断寻求对现有装置进行改造、扩能和对外合资合作,经过十几年努力,先后与多家外国著名公司建立了7家中外合资企业。扬子石化在对外合资合作中取得了可喜成绩,获得了快速
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