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一是细分市场。深入摸排市场,完善客户“画像”,区分不同市场在交易习惯、市场竞争以及季节变化等方面的特点,并在人员分配、费用倾斜和协同联动上制定针对性营销策略,集中业务资源发挥结算产品差异化优势。二是细分客户。多角度挖掘、精准对接客户金融需求。重视资产业务引领作用,匹配使用灵活、成本较低的普惠信贷产品,拓展服务客户的维度。