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产业环境与商业模式成致命瓶颈
近年来,国内数码产品的更新换代速度惊人,从最初的MP3、MP4甚至还出现了MP5,以及多媒体移动电视等产品。产品层出不穷,概念争相斗艳,但大多是各领风骚三五年,面临被快速淘汰的命运。
2009年初,一款名为“电子阅读器”的产品在北京、上海、广州等大城市陆续出现,并受到了一部分消费群体的热捧。由于该产品不同与普通的MP4和手机电子书功能,而是采用一种电子墨水屏,长时间阅读不伤眼。且电子书籍存储容量巨大,满足了一部分专业读者的需求。此外,这款产品显示屏大多为5～7英寸超薄设计,携带方便。少数产品具备批注和识记存储功能,受到了市场的关注。
不过,也有业内人士指出,当前这一产品的市场普遍售价高达2000元左右,而MP4或手机同样可以阅读电子书,不但价格便宜、功能更丰富。最关键的是,目前这一产品自带的书籍多是一些非畅销书和工具书,可读性不强。
一位国内出版社的专业人士告诉记者,电子阅读器并不是一个新鲜的数码产品,只是全球出版巨头实现新一轮产业转型、对传统出版流程变革的一个终端和载体。对于众多中国数码制造商而言,如果只是作为电子阅读器的制造商,参与这一市场商机的抢夺,最多只能赚取加工费用。真正的市场前景和商业机会,则来自于出版社对图书出版流程和模式的创新载体,只有整合上游的图片电子版权资源、完善产业链竞争优势,最终才能在这一产品领域获得市场利润的最大化。
市场前景看好
一位业内人士透露,在2009年美国拉斯维加斯的全球消费电子展上,欧美企业推出了这款电子阅读器产品,当时受到了不少企业的关注。但这一产品出现的背景,正是一些全球出版巨头,借助现代电子和网络技术,对传统流程和图书发行模式的一种尝试和转型。
当时,包括索尼、亚马逊等企业都推出了电子阅读器。据了解,该产品的最大特色就是专业化定位,借助电子油墨屏技术,解决了普通液晶屏产品存在长时间观看伤眼、疲劳等问题。同时,与手机、MP4等现有较成熟的IT数码产品相比,电子阅读器对于图书的存储量较大,阅读形式方便、灵活,实现了“一本在手读遍天下万卷书”的优势。
更为重要的是,这些企业在推出电子阅读器同时,还在上游构建一套完善的内容配套体系和产品所具备的自动更新功能。最终,使得消费者在购买这一产品之后,可以随便而快捷地获取来自专业服务商提供的最新畅销书籍等内容资讯。目前,亚马逊就围绕这一产品,在美国搭建了一个完善的内容服务平台,除了阅读书,还可以直接阅读全新的报刊杂志。
上述业内人士指出,索尼、亚马逊目前是全球电子阅读器产品最大的推动者,也是销量最大的企业,不过这两家企业在这一产品的推广上,并不是希望通过产品来获得利润,而是通过在产品中内定制专门的软件和更新设置公司,通过提供后续的畅销书下载收费等方式,获取更长远、更可观的利润回报。
目前,包括三星、戴尔、苹果等全球IT及消费电子企业,也投入到这一产品的产业布局和市场竞争中来。这表明,这些企业所看中的正是这一产品载体在未来所创造的全新商业模式和市场空间。
中国企业抢位
2009年以来,我国的一些企业已经快速注意到这一产品的市场前景和商机,采取了快速跟进的策略。目前,汉王、方正、易博士、纽曼、翰林等企业都推出了各自的电子阅读器产品。其中以汉王的市场推广力度最大,而方正也在积极谋动。
方正作为我国最大的出版服务商之一,手中掌握着大量的图书资源,特别是在通过此前一些专业出版软件和书籍网站的建设,为企业在图书出版产业的电子化转型过程中,积累了丰厚的图书资源,特别是一些正版图书、报纸、杂志等媒体的版权保有量较大。2009年,方正率先在日本举办的“2009年数字出版展会”上推出了电子阅读器,并可以通过SIM卡下载电子书内容,并安装了方正开发的电子阅读软件“Apabi”,可以快速实现与方正现有诸多内容资源的平台共享。
目前,方正在中国市场上推出了以“文房”命名的电子阅读器,不过市场售价却高达近5000元。对此,方正集团主管IT业务的高级副总裁方中华透露,这款产品除了硬件外,还包括三年3G上网套餐和前1万名用户三年免费下载畅销书等内容增值服务。
另一巨头汉王科技,2009年以来全面转型电子阅读器市场的研发和推广,并借助其独有的“汉字手写识别技术”,拓展了电子书的阅读批注功能。去年下半年来,汉王科技全面发力电子阅读器市场,广告投入一度高达数亿元,体现出了其对电子书市场未来发展的信心。同时,在产品上,汉王还推出了可以无线上线和HIFI功能的新品,并与报纸出版商进行内容合作。
电子书被汉王科技董事长刘迎建誉为企业未来发展的战略高地,将推动汉王科技迎来第二次创业高峰期。而目前汉王的电子书销量已经稳居全球前三强,特别是在中国传统的礼品市场开拓中,一度让其陷入了“供不应求”的火爆场面中。
此外,包括大唐、华为、明基、纽曼等IT数码企业,也在积极瞄准这一产品市场。
不过,目前中国电子书市场的销售仍局限于少数高端和专业人群市场,今年以来其动辄高达数千元的市场售价,使其在短期内难以成为大众人群的时尚玩物。更为关键的是,现在国内企业短期内在这一产业领域还面临“没有降价空间”的尴尬。
产业发展困局
记者发现,虽然这一产品被全球出版业界寄予厚望,也一度成为一些企业再次转型或二次崛起的新跳板,不过这一产品的产业链上游高度集中化,令下游制造商的议价能力降低。
目前,电子书的产品成本构成中,电子油墨屏的成本占据了35%～50%不等,而目前全球能提供这一显示屏的企业只有美国的E—Ink公司。2009年6月,美国E—Ink公司被我国台湾的元太科技公司全资收购,而英特尔、摩托罗拉、美国最大出版集团赫斯特等E-Ink原股东将变成元太的股东。
元太的此次并购对于国内电子书制造商未来发展而言,到底是喜是忧尚无法判断,在一家独大的产业链供应体系中,下游制造商只能以规模建立起议价能力。而除了产品核心部件的价格居高不下,我国的产业环境和产品商业模式的不清晰,也给这一产品未来在中国市场的发展增添了不小的难度。
换而言之,电子阅读器市场的发展,关键取决于如何建立一个可以用于不断更新、不断下载的专业网站,又如何保证这些正版图片的知识产权。这取决于两个方面:一是企业在产品和网站建设过程中的互联互通优势,可以让用户方便、快捷地使用;二是国家对于图片电子版权的保护力度,如何保证购买正版者的利益,如何打击盗版者。
对此,刘迎建告诉记者,汉王只做渠道不做内容,内容还是由作者、出版社及拥有版权的机构来做。同时,汉王把销售放在新华书店,让他们以前卖纸书,现在也卖电纸书。业内专家指出,当前我国的产业环境,特别是对于正版的保护力度有待加强,而消费者对于下载收费等模式的接受度普遍较低。更为关键的是,目前国内这些电子书制造商,还没有找到一条全套的商业模式。
可以预见,随着市场在短期内的快速扩大,将会吸引一大批山寨企业进行模仿或参与其中,这也将给企业在这一产品上的发展,增添诸多变数。
而对于目前已经全力投入电子阅读器市场布局的企业,未来的市场空间和商业回报能否支撑起企业的“高速度、大投入、快增长”通道,尚是一道难解的悬疑。而汉王科技等少数企业的背后,也有待于更多企业的参与和推动。
企业家观点:
刘迎建:电子阅读器将以第四块屏姿态崛起
2009年,电子阅读器在中国的销量为50万台左右,2010年这一新兴产品的市场规模将突破300万台,而再过10年左右的时间,中国的电子阅读器市场容量将高达5000万台。
1月6日,就是美国消费电子展举行的前一天,汉王科技董事长刘迎建充满信心地说,未来电子阅读器不仅将成为汉王科技的新跳板,最为关键的是这一产品还将会以第四块屏的战略姿态在全球市场快速崛起,这不仅将全面改写全球出版界的历史,还将带来全新的商业模式与增长空间。
实际上,在没有推出电子阅读器这一产品前,汉王科技的年销售规模一直徘徊在3亿元左右,而就在去年,汉王科技的销售额达到了6.7亿元。刘迎建还透露,2010年董事会制定的销售目标是销售规模要突破30亿元。其增长的动力正是来源于电子阅读器的巨大商机,而刘迎建则将此形象的比喻为“数字化时代的增长漩涡中”,不是在跑,而是在加速跑。
记者注意到,汉王科技为了扩大这一产品的市场接受度,于去年开始,加大了面向大众消费者的广告宣传,并聘请影视明星许晴作为产品代言人,宣传费用投入高达1亿多元。不过,当前在汉王的市场销售中,这一产品主要还是面向商业客户和集团定制等商业渠道销售,包括中国移动定制的G3阅读器,大型企业集团作为商务礼品或是会务资料存储工具等。
据了解,汉王科技是国内最早推出电子阅读器产品的企业,也是目前国内最大的电子阅读器制造商,占据了全国九成以上的市场份额,位居全球第三位。刘迎建认为,当前首要任务是抓住欧美等成熟市场的市场机会,这些商机是稍瞬即失。汉王目前通过在美国等成熟市场以差异化的产品模式开拓市场,而在欧洲和拉美地区则通过自有品牌和差异化手段两条腿走路。不过,刘迎建也坦言,当前汉王科技在海外市场的前期工作量太大,特别是这一产品的地区性差异化特征明显,必须要一步步积累。
当前,汉王电子阅读器中外市场的销售比重为8:2,未来发展空间巨大的中国市场将是汉王科技重点关注并开拓的战略要地。第一步在通过电子阅读器手写技术完成了汉王科技在电子阅读器市场的领跑地位之后,第二步则要从产品制造向内容建筑商的角色转变,刘迎建表示接下来建设以内容为交易的电子书流通平台,非常关键也非常艰难。中国的产业环境需要不断的完善,而汉王也将在这一平台上不断尝试与完善。
一位汉王科技员工私下透露,当前汉王科技的改制已经全面完成,股权结构和关系全面理顺,这将会加速汉王在电子阅读器市场的发展,预计未来汉王还将在深圳的中小企业板上市。
延伸阅读:
电子阅读器隐忧:屏资源高度集中
面对目前市场上电子阅读器高昂的售价,作为国内电子阅读器领头羊的汉王科技董事长刘迎建颇感无奈,他透露:不是汉王科技不降价,只是上游的屏太贵,而且价格降不下来。
实际上,导致电子阅读器屏贵的原因,正是在于这个随身携带的小玩意中,一块被称为“电子油墨”的显示屏,完全被美国E-link公司所垄断。目前,这家美国公司又再度被中国台湾的元太科技有限公司全资收购。
记者获悉,元太是我国台湾地区的液晶面板制造商,在2005年收购了飞利浦旗下“电子纸”业务部门。2007年,元太收购了韩国的电子纸制造工厂。目前,元太现有的面板产能已不能满足电子纸面板模块的需求。因此,元太将增加旗下韩国子公司Hydis对电子纸面板供货量,同时还将于2010年授权奇美电子的5代厂供应面板。目前,包括索尼、亚马逊的屏都由元太科技供应。
因此,对于国内众多的电子书制造商而言,只要和元太闹不合,就会面临停产的风险,在元太面前,几乎没有议价能力。因此,摆在国内众多电子书制造商面前的道路,就是通过大规模的订单采购协议,有限地降低采购成本。当然,还可以期待有新的上游屏生产商介入电子书油墨屏市场,并快速提供足够的原材料供应。
值得庆幸的是,2009年3月,友达光电斥资300万美元收购了电子纸厂商SiPix 31.6%的股份,进军电子阅读器市场。Sipix在被友达注资以后,开始正式量产并产品化。同年9月鸿海集团也宣布将投资200万美元进入电子纸生产市场。这或许将在未来给全球电子书市场产生新的冲击与影响。
刘迎建也预测,上游屏企业将会在短期内快速呈现“百花齐放”的发展格局,这将会加剧屏资源价格的裂变。甚至在今年底屏的价格会出现大幅下调。
近年来,国内数码产品的更新换代速度惊人,从最初的MP3、MP4甚至还出现了MP5,以及多媒体移动电视等产品。产品层出不穷,概念争相斗艳,但大多是各领风骚三五年,面临被快速淘汰的命运。
2009年初,一款名为“电子阅读器”的产品在北京、上海、广州等大城市陆续出现,并受到了一部分消费群体的热捧。由于该产品不同与普通的MP4和手机电子书功能,而是采用一种电子墨水屏,长时间阅读不伤眼。且电子书籍存储容量巨大,满足了一部分专业读者的需求。此外,这款产品显示屏大多为5～7英寸超薄设计,携带方便。少数产品具备批注和识记存储功能,受到了市场的关注。
不过,也有业内人士指出,当前这一产品的市场普遍售价高达2000元左右,而MP4或手机同样可以阅读电子书,不但价格便宜、功能更丰富。最关键的是,目前这一产品自带的书籍多是一些非畅销书和工具书,可读性不强。
一位国内出版社的专业人士告诉记者,电子阅读器并不是一个新鲜的数码产品,只是全球出版巨头实现新一轮产业转型、对传统出版流程变革的一个终端和载体。对于众多中国数码制造商而言,如果只是作为电子阅读器的制造商,参与这一市场商机的抢夺,最多只能赚取加工费用。真正的市场前景和商业机会,则来自于出版社对图书出版流程和模式的创新载体,只有整合上游的图片电子版权资源、完善产业链竞争优势,最终才能在这一产品领域获得市场利润的最大化。
市场前景看好
一位业内人士透露,在2009年美国拉斯维加斯的全球消费电子展上,欧美企业推出了这款电子阅读器产品,当时受到了不少企业的关注。但这一产品出现的背景,正是一些全球出版巨头,借助现代电子和网络技术,对传统流程和图书发行模式的一种尝试和转型。
当时,包括索尼、亚马逊等企业都推出了电子阅读器。据了解,该产品的最大特色就是专业化定位,借助电子油墨屏技术,解决了普通液晶屏产品存在长时间观看伤眼、疲劳等问题。同时,与手机、MP4等现有较成熟的IT数码产品相比,电子阅读器对于图书的存储量较大,阅读形式方便、灵活,实现了“一本在手读遍天下万卷书”的优势。
更为重要的是,这些企业在推出电子阅读器同时,还在上游构建一套完善的内容配套体系和产品所具备的自动更新功能。最终,使得消费者在购买这一产品之后,可以随便而快捷地获取来自专业服务商提供的最新畅销书籍等内容资讯。目前,亚马逊就围绕这一产品,在美国搭建了一个完善的内容服务平台,除了阅读书,还可以直接阅读全新的报刊杂志。
上述业内人士指出,索尼、亚马逊目前是全球电子阅读器产品最大的推动者,也是销量最大的企业,不过这两家企业在这一产品的推广上,并不是希望通过产品来获得利润,而是通过在产品中内定制专门的软件和更新设置公司,通过提供后续的畅销书下载收费等方式,获取更长远、更可观的利润回报。
目前,包括三星、戴尔、苹果等全球IT及消费电子企业,也投入到这一产品的产业布局和市场竞争中来。这表明,这些企业所看中的正是这一产品载体在未来所创造的全新商业模式和市场空间。
中国企业抢位
2009年以来,我国的一些企业已经快速注意到这一产品的市场前景和商机,采取了快速跟进的策略。目前,汉王、方正、易博士、纽曼、翰林等企业都推出了各自的电子阅读器产品。其中以汉王的市场推广力度最大,而方正也在积极谋动。
方正作为我国最大的出版服务商之一,手中掌握着大量的图书资源,特别是在通过此前一些专业出版软件和书籍网站的建设,为企业在图书出版产业的电子化转型过程中,积累了丰厚的图书资源,特别是一些正版图书、报纸、杂志等媒体的版权保有量较大。2009年,方正率先在日本举办的“2009年数字出版展会”上推出了电子阅读器,并可以通过SIM卡下载电子书内容,并安装了方正开发的电子阅读软件“Apabi”,可以快速实现与方正现有诸多内容资源的平台共享。
目前,方正在中国市场上推出了以“文房”命名的电子阅读器,不过市场售价却高达近5000元。对此,方正集团主管IT业务的高级副总裁方中华透露,这款产品除了硬件外,还包括三年3G上网套餐和前1万名用户三年免费下载畅销书等内容增值服务。
另一巨头汉王科技,2009年以来全面转型电子阅读器市场的研发和推广,并借助其独有的“汉字手写识别技术”,拓展了电子书的阅读批注功能。去年下半年来,汉王科技全面发力电子阅读器市场,广告投入一度高达数亿元,体现出了其对电子书市场未来发展的信心。同时,在产品上,汉王还推出了可以无线上线和HIFI功能的新品,并与报纸出版商进行内容合作。
电子书被汉王科技董事长刘迎建誉为企业未来发展的战略高地,将推动汉王科技迎来第二次创业高峰期。而目前汉王的电子书销量已经稳居全球前三强,特别是在中国传统的礼品市场开拓中,一度让其陷入了“供不应求”的火爆场面中。
此外,包括大唐、华为、明基、纽曼等IT数码企业,也在积极瞄准这一产品市场。
不过,目前中国电子书市场的销售仍局限于少数高端和专业人群市场,今年以来其动辄高达数千元的市场售价,使其在短期内难以成为大众人群的时尚玩物。更为关键的是,现在国内企业短期内在这一产业领域还面临“没有降价空间”的尴尬。
产业发展困局
记者发现,虽然这一产品被全球出版业界寄予厚望,也一度成为一些企业再次转型或二次崛起的新跳板,不过这一产品的产业链上游高度集中化,令下游制造商的议价能力降低。
目前,电子书的产品成本构成中,电子油墨屏的成本占据了35%～50%不等,而目前全球能提供这一显示屏的企业只有美国的E—Ink公司。2009年6月,美国E—Ink公司被我国台湾的元太科技公司全资收购,而英特尔、摩托罗拉、美国最大出版集团赫斯特等E-Ink原股东将变成元太的股东。
元太的此次并购对于国内电子书制造商未来发展而言,到底是喜是忧尚无法判断,在一家独大的产业链供应体系中,下游制造商只能以规模建立起议价能力。而除了产品核心部件的价格居高不下,我国的产业环境和产品商业模式的不清晰,也给这一产品未来在中国市场的发展增添了不小的难度。
换而言之,电子阅读器市场的发展,关键取决于如何建立一个可以用于不断更新、不断下载的专业网站,又如何保证这些正版图片的知识产权。这取决于两个方面:一是企业在产品和网站建设过程中的互联互通优势,可以让用户方便、快捷地使用;二是国家对于图片电子版权的保护力度,如何保证购买正版者的利益,如何打击盗版者。
对此,刘迎建告诉记者,汉王只做渠道不做内容,内容还是由作者、出版社及拥有版权的机构来做。同时,汉王把销售放在新华书店,让他们以前卖纸书,现在也卖电纸书。业内专家指出,当前我国的产业环境,特别是对于正版的保护力度有待加强,而消费者对于下载收费等模式的接受度普遍较低。更为关键的是,目前国内这些电子书制造商,还没有找到一条全套的商业模式。
可以预见,随着市场在短期内的快速扩大,将会吸引一大批山寨企业进行模仿或参与其中,这也将给企业在这一产品上的发展,增添诸多变数。
而对于目前已经全力投入电子阅读器市场布局的企业,未来的市场空间和商业回报能否支撑起企业的“高速度、大投入、快增长”通道,尚是一道难解的悬疑。而汉王科技等少数企业的背后,也有待于更多企业的参与和推动。
企业家观点:
刘迎建:电子阅读器将以第四块屏姿态崛起
2009年,电子阅读器在中国的销量为50万台左右,2010年这一新兴产品的市场规模将突破300万台,而再过10年左右的时间,中国的电子阅读器市场容量将高达5000万台。
1月6日,就是美国消费电子展举行的前一天,汉王科技董事长刘迎建充满信心地说,未来电子阅读器不仅将成为汉王科技的新跳板,最为关键的是这一产品还将会以第四块屏的战略姿态在全球市场快速崛起,这不仅将全面改写全球出版界的历史,还将带来全新的商业模式与增长空间。
实际上,在没有推出电子阅读器这一产品前,汉王科技的年销售规模一直徘徊在3亿元左右,而就在去年,汉王科技的销售额达到了6.7亿元。刘迎建还透露,2010年董事会制定的销售目标是销售规模要突破30亿元。其增长的动力正是来源于电子阅读器的巨大商机,而刘迎建则将此形象的比喻为“数字化时代的增长漩涡中”,不是在跑,而是在加速跑。
记者注意到,汉王科技为了扩大这一产品的市场接受度,于去年开始,加大了面向大众消费者的广告宣传,并聘请影视明星许晴作为产品代言人,宣传费用投入高达1亿多元。不过,当前在汉王的市场销售中,这一产品主要还是面向商业客户和集团定制等商业渠道销售,包括中国移动定制的G3阅读器,大型企业集团作为商务礼品或是会务资料存储工具等。
据了解,汉王科技是国内最早推出电子阅读器产品的企业,也是目前国内最大的电子阅读器制造商,占据了全国九成以上的市场份额,位居全球第三位。刘迎建认为,当前首要任务是抓住欧美等成熟市场的市场机会,这些商机是稍瞬即失。汉王目前通过在美国等成熟市场以差异化的产品模式开拓市场,而在欧洲和拉美地区则通过自有品牌和差异化手段两条腿走路。不过,刘迎建也坦言,当前汉王科技在海外市场的前期工作量太大,特别是这一产品的地区性差异化特征明显,必须要一步步积累。
当前,汉王电子阅读器中外市场的销售比重为8:2,未来发展空间巨大的中国市场将是汉王科技重点关注并开拓的战略要地。第一步在通过电子阅读器手写技术完成了汉王科技在电子阅读器市场的领跑地位之后,第二步则要从产品制造向内容建筑商的角色转变,刘迎建表示接下来建设以内容为交易的电子书流通平台,非常关键也非常艰难。中国的产业环境需要不断的完善,而汉王也将在这一平台上不断尝试与完善。
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电子阅读器隐忧:屏资源高度集中
面对目前市场上电子阅读器高昂的售价,作为国内电子阅读器领头羊的汉王科技董事长刘迎建颇感无奈,他透露:不是汉王科技不降价,只是上游的屏太贵,而且价格降不下来。
实际上,导致电子阅读器屏贵的原因,正是在于这个随身携带的小玩意中,一块被称为“电子油墨”的显示屏,完全被美国E-link公司所垄断。目前,这家美国公司又再度被中国台湾的元太科技有限公司全资收购。
记者获悉,元太是我国台湾地区的液晶面板制造商,在2005年收购了飞利浦旗下“电子纸”业务部门。2007年,元太收购了韩国的电子纸制造工厂。目前,元太现有的面板产能已不能满足电子纸面板模块的需求。因此,元太将增加旗下韩国子公司Hydis对电子纸面板供货量,同时还将于2010年授权奇美电子的5代厂供应面板。目前,包括索尼、亚马逊的屏都由元太科技供应。
因此,对于国内众多的电子书制造商而言,只要和元太闹不合,就会面临停产的风险,在元太面前,几乎没有议价能力。因此,摆在国内众多电子书制造商面前的道路,就是通过大规模的订单采购协议,有限地降低采购成本。当然,还可以期待有新的上游屏生产商介入电子书油墨屏市场,并快速提供足够的原材料供应。
值得庆幸的是,2009年3月,友达光电斥资300万美元收购了电子纸厂商SiPix 31.6%的股份,进军电子阅读器市场。Sipix在被友达注资以后,开始正式量产并产品化。同年9月鸿海集团也宣布将投资200万美元进入电子纸生产市场。这或许将在未来给全球电子书市场产生新的冲击与影响。
刘迎建也预测,上游屏企业将会在短期内快速呈现“百花齐放”的发展格局,这将会加剧屏资源价格的裂变。甚至在今年底屏的价格会出现大幅下调。