拓展的NBD-Dirichlet模型及其在零售店选择研究中的应用

来源 :中国管理科学 | 被引量 : 0次 | 上传用户:shenbin880109
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纯随机NBD-Dirichtet模型可以用来研究消费者的零售店选择行为(商店选择与赡买频次),但是由于模型中没有协变量,所以无法对消费者的商店选择行为进行解释。本论文对纯随机模型进行了拓展,引入了解释变量,并应用拓展的模型对北京的消费者超市选择行为进行了实证研究。其中的主要发现为:(1)市场渗透率是超市经营的关键指标;(2)促销没有对消费者超市选择产生影响,但是它能够使顾客更多地惠顾超市;(3)家庭收入对消费者选择超市以及惠顾频次的多少均有显著的影响;(4)单次购买金额对消费者选择超市没有显著影响,但是它
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