玛莎生活多媒体:难以置信的王国

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  玛莎彻底成为大明星、万人迷、千万富翁。她的书、杂志、专栏,再加上电视与广播节目,可同时接触8800万人,其中近千万人是忠实铁杆。
  不要说玛莎的发型,就是她随便穿一件羊毛衫,都能引领一股时尚潮流。离开她,许多人不知道怎样做家务,甚至找不到生活的意义。
  但玛莎到此并未功成名就。玛莎的书由皇冠出版社出版,《玛莎生活》及诸多杂志受制于时代出版投资公司,《请教玛莎》要请教《纽约时报》,“玛莎签名”与“玛莎每日”系列产品要看凯马特脸色。
  玛莎如果想实现一个创意的多渠道传播,不仅需要给各路神仙烧香,而且还只能得到收益的尾数部分。在朋友的提醒下,玛莎才意识到自己引以骄傲的家政事业,原来处于四分五裂的割据局面。提醒玛莎的正是玛莎公司后来的二号人物莎伦·帕特里克(SharonPatrick)。
  莎伦·帕特里克曾在麦肯锡工作多年,后来到有线电视系统公司(CSC)任首席运营官。1993年,莎伦·帕特里克决定转行,但还没想好目标,于是先辞去全部职务,休息一年。在攀登乞力马扎罗山时遇到玛莎,两人一见如故。
  莎伦真诚地建议玛莎进行控制权整合,尤其是一定要收回《玛莎生活》杂志的控制权。玛莎诚恳地邀请莎伦·帕特里克协助自己,一起轰轰烈烈地干一番。从此,两人开始了长达十几年的共同打拼,直到今天。
  但是要收回各条战线的控制权谈何容易?人家都舍不得“归还”,尤其是有些资产已经价格惊人,玛莎想买也买不起。为此,她们不得不寻找机会,精心安排。
  最大的机会出现于1995年,玛莎与凯马特的两份合同都已到期,需要重新签约,而此时,凯马特刚好换上霍尔(Floyd Hall)担任CEO兼主席,霍尔的首要任务就是扭转凯马特的落后局面。由于玛莎的两个系列卖得不错,霍尔希望玛莎能把创意带给凯马特商场的每个角落。玛莎欣然答应,但条件是凯马特交还“玛莎签名”与“玛莎每日”的控制权,由玛莎进行特许经营。
  经过多次谈判,霍尔最终答应了玛莎。玛莎与莎伦早有准备,她们立即安排大量人员供货,通过凯马特销售上千种床单、被罩等玛莎系列产品。据后来玛莎多媒体公司特许经营部副总裁史蒂夫(Steve Ryman)说;“从那时起,凯马特将近60%的床上用品与浴室用品,都打玛莎的牌子。”这为1997年从时代出版投资公司赎回《玛莎生活》杂志等准备了资金。
  最难的就是回收《玛莎生活》,两人与时代出版投资公司的谈判持续七八年,漫长而艰苦,因为时代出版投资公司一开始就知道,如果这本杂志走红,玛莎有一天会赎回控制权,所以提前进行了一些反赎回安排。比如专门成立玛莎生活公司(MSLO),作为时代出版投资的子公司,然后将这个公司与旗下广告、报摊发行等各子公司相互渗透,相互牵制。
  从1996年底到1997年,玛莎经过一系列安排,筹资7500万美元,才通过新成立的玛莎多媒体公司(MarthaStewart Omnimedia)获得《玛莎生活》的控制权。但即便收购完成后,玛莎多媒体公司的身份也只是玛莎生活(MSLO)的全资子公司。
  直到1999年10月上市前夕,时代出版投资公司才同意将玛莎生活公司与玛莎多媒体合并,但控制权仍在时代出版投资公司手中。而与此前后,玛莎对其它家政产业控制权的赎回穿插进行,相对顺利。
  1999年10月,玛莎多媒体成功上市,融资1.32亿美元,旗下拥有图书、杂志、广播、电视、录像、报纸专栏、特许经营等七大业务,年收入近30亿美元。她个人也一夜之间成为亿万富翁。
  2000年3月,玛莎多媒体又以3250万美元的价格,从时代出版投资公司手中收购玛莎生活公司52%股权,才最终掌握所有相关产业的控制权,成就一个真正意义上的家政王国。
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