创业陷阱之“市场决定”

来源 :创富指南 | 被引量 : 0次 | 上传用户:ralphth
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  编辑老师您好:
  我发现了一个创业项目,市场分析过了,资金也到位了,但到了快要启动的时候,心里又没底了。因为资金是我爸妈辛辛苦苦挣来的钱,我怕这个项目万一失败了,会对不起我爸妈的。所以想请您指点一下,看这个项目有没有市场。
  重庆高凌峰
  
  答复:
  所谓“市场决定”,是当今几乎最为突出的、影响创业起步和评价成败的企业观念。该观念的核心是:企业的生死、创业的成败完全决定于市场,市场的决定作用被不断地张扬、强调、教导、警示着,几乎怎么说都不过分。这样认识问题的前提是:市场是一个独立于创业者、独立于企业、独立于供给的外在事物,市场成了企业的对立物。面对这个手操生杀大权的魔王,惟一的办法是适应。
  然而,这是一个陷阱,时髦的陷阱,误导创业者的巨大的观念陷阱:
  1.它无视这样一个事实:做什么都可能死,做什么都可能活,而起决定性的作用是:主要不在于你做什么,而在于你怎么做。
  2.它不懂得创业成败最根本的是创业者其本身是否为“资本灵魂”的载体,即,是否具有整合资源驾驭要素的能力、对具体项目的通透和把握如何、能否执行正确的程序和路线等。
  3.它粗暴地割裂了市场中需求与供给的关系:相互影响、相互作用、相互创造对方的关系。
  4.它掩盖了寻找创业成败深层原因的路径,引导人们把一切失败简单地归结为“决策失误”,项目不行,没市场,从而忽略创业中若干过程和无数细节的决定作用,特别是创业者能动的创造性作用。
  针对这种情况,作为想创业的朋友必须认识到:
  1.市场是供给与需求的统一。供与求之间是相互影响相互作用的关系。供给的存在通常是需求产生的条件,供给的作用程度会影响需求、会改变需求。企业能动作用的发挥,不仅能够在空白处创造市场,还能在已经饱和的市场中挤出一块、分割一块、占有一块。
  2.一切取决于能动作用的发挥。有市场还是没市场就看你干得怎么样。只要大方向对头,不在于你干什么而在于你怎么干。质量、功能、成本、价格是基础,进入市场的通路、适合产品特性的销售模式、销售管理的办法等,共同构成你开拓市场的能力,共同影响着市场,最终决定着你的特定市场是有还是没有。以做市场为例,任何一个产品都有它特定的消费群体,要讓产品与他们约会、谋面,就要有特定的时间、场合,有吸引他们注意的方式,进而引发兴趣产生购买欲望,再促进欲望转化为购买行为:掏钱。这仅仅是营销中的一个方面,仅就这一个方面而言,做好了就有市场,做不好就没有市场。
  3.“影响力”的本身就是市场。产品对市场的影响力,是创业投资者的能力,能力是能够预测和决策出来的吗?市场从它产生的那天起,到它完善、成熟,始终是买与卖交织在一起的过程,是供与求相互影响的过程,是生产与消费互为因果的过程。
  不能因为如今是买方市场,就无视供方的存在和作用,不能听见有人登高一呼:“市场决定一切!”就放弃自主的努力,听天由“市”。许多企业“英年早逝”,多数是销售收入补偿不了费用而难以为继,于是就抱怨市场,接着否定自己的决策和选择。其实深究起来原因并不在市场,至少不完全在市场,在什么?只能具体问题具体分析,可能是技术不够成熟,可能是成本还没磨炼到份儿,可能是价格定位不对,可能是管理跟不上去,可能是入市的渠道还没找准……总之是功夫不到火候不到。
  这里可以举几个小例子:
  1.曾经有两个小伙子到我公司谈合作。他们带一支队伍在济南大商场卖货,专门寻找有新产品的生产厂家进货,然后凭“口子”功夫销售。“口子”是一组精彩上口的话。他们说,编好“口子”是要下功夫的,要对产品性能理解很深,对效用掌握很准,突出特性、找到卖点、合辙押韵、朗朗上口,句句打动顾客的心,还要设计一套简洁的动作现场演示,动作与语言默契配合。他们称:“只要给我一件产品,定会让它畅销无阻。”
  2.经济学家警告,库存的鞋够全国人民穿20年,意思是鞋没市场了。看看北京的大康鞋城和沙子口温州鞋城,火得一塌糊涂。进货的零售商和买鞋的顾客在拥挤中行走,各个摊位的老板们,放货点钱忙得满头大汗。何以如此?一个字,“新”。只要能推出新款就有市场,否则就没市场。
  所以,我们给这位朋友几个创业的忠告:
  1.干什么都可能死,干什么都可能活。
  2.生死不在于至少不完全在于你干什么,而在于怎么干。
  3.只要大方向正确,结果总是由过程决定,过程由细节决定。
其他文献
著名策划人王志纲曾有这样的见解:潮汕人文独特,不少人勇于离开乡土到外面闯世界,而且,当中成功者大有其人,如富甲一方商界人物李嘉诚、谢国民等。在潮汕本土,从商者比比皆是,但鲜见顶尖人物。   纵观汕头的过去,的确存在这种现象。但现在正逐步被改变,潮汕本土同样卧虎藏龙。刘绍喜就是其中一个典型。他实现的财富神话创造了一个潮汕企业的独特发展模式。他在本土创业、本土起家,多次荣登福布斯富豪榜。他创立的宜华企
期刊
提高性价比  挫败对手“低价位”竞争    2005年3月,湖南怀化的刘先生终于下定决心,拿出5000元积蓄投资创业。刘先生下岗后一直找不到理想的工作,眼瞅着儿子就要参加高考了,不能让孩子因为钱而面临辍学啊。通过调查,他初步选定了重庆“怪难吃”休闲小吃和北京、湖北蓟春、河南通许等几个同样宣传投资少、操作简单、月利数千元的烧烤炸串项目,决定亲自到当地考察。在重庆万州“怪难吃”总部,刘先生被眼前所见惊
期刊
大家都知道手机能发短信,但是知道利用手机短信来赚钱的人却不多,那一定要有敏锐的市场头脑和敢于接受新事物的勇气,储著庆就是其中的一位。    自学成材成为设计师    储著庆,一个自学成材的青年,99年高考他以两分之差落榜,本想继续复习,但天有不测风云,父亲突然在工作中晕倒,被医生告知得了癌症,为了挽救父亲,身为长子的他不得不放弃学业,为父亲四处求医,他的行为在当地被作为父母教育孩子的榜样,一个刚踏
期刊
在热闹的互联网公司的带动下,时下创业的冲动激荡在很多IT人心中。《个人独资企业法》的实施无疑为他们的创业又增添了一个理由。但笔者的观点是,在《个法》实施之际,个人创业仍需慎重。  《个人独资企业法》对规范个人独资企业行为,保护投资人、债权人和职工的合法权益,引导个人独资企业健康发展,维护社会经济秩序,促进社会主义市场经济的发展,启动民间投资、保护合法私有财产不受侵犯,鼓励个人创业、实行企业登记制与
期刊
陕西宝鸡的李天福3年前下岗时心似铅一样重,面对孩子每年昂贵的学费和一家老小的日子,做梦都在寻找着自己合适的赚钱门路,见报上湖北某某公司推广用猪、羊小肠和猪、牛肺生产肝素钠技术,每千克肝素钠包销价1.28万元,加工后每副小肠或肺可获纯利10元。想都没想就到该公司交了3000元的加盟费。回家后按资料将小肠绞成肉糜进行试产,试了五、六次也未见肝素钠出现。他打电话到公司咨询,电话无人接听,心急如焚地赶到该
期刊
土耳其烤肉    土耳其烤肉的由来  土耳其烤肉源于土耳其宫廷烤肉宴会,因独特的制作工艺,利用专业旋转设备,以电为能源,微波穿透辐射为原理,肉类烤制,可视性强,现场制作而风靡欧洲各国,成为各国街头休闲快餐食品主流之一,深受顾客喜爱。  我公司引进开发,生产的土耳其烤肉全套技术、工艺、设备采用220v照明电源;操作简单灵活,占地面积小,即可在饭店、超市和固定店面内经营,也可以走向街头,在繁华的闹市、
期刊
销售电话卡第一笔生意赚到230元    2000年8月,家住河南省邓州市孟楼镇的何新,以优异成绩考上了河南商业高等专科学校。开学那天,父亲拿出带有毛票的4500元学费郑重地交给他。为了供姐姐读师范,家里已经借了3000多元的外债,这笔钱是卖掉家里的粮食加上两头半大的猪东拼西凑而来的。接过带着父亲体温的钱,何新的眼睛湿润了。  走进校园,何新才发现,生于贫穷之家的大学生并非自己一人。来自唐河的欧丰霞
期刊
人们都知道,当工厂生产出来的商品差异性愈来愈小时,顾客就会透过对品牌的认知,进行购买决策。作为一位深谋远虑、追求成功的卓越代理商,应该深知区域运作的重要性,作为代理商,品牌就是你的摇钱树,你除了要从品牌所有者那里获得种植秘诀外,还必须负担起品牌在该区域的精心培育的责任,这样,品牌才能真正为你带来滚滚财源。   那么,如何做好品牌的区域代理呢?   服装品牌特许专卖的经营模式,是最成功的模式,代理商
期刊
大多数创业的人,刚开始资金都不是很多,小本创业因为资金本来就属于创业阶段的薄弱环节,所以,特别要在项目选择、自身经营策略等方面要注意及加强:   1、项目选择:小本创业,不宜选择热门行业,热门行业,经营的人多,资金需求也相对要多,想小本创业,要避免资金要求较多的项目。可以选择市场前景大,资金较少且相对成熟的一些项目,最好是容易上手的项目。  2、广告投入:小本创业,并不是不需要宣传。你的创业资金中
期刊
如要避免创业风险,必须首先知道风险来自哪里。    风险来自三个矛盾    一是演习与实战的矛盾。在创业初期所做的事情都具有探索的性质,这便产生了一个矛盾:本来属于探索的对象,却当成了确定的对象,本来属于实验的内容,却当成了真实的内容来做。  二是能力与实践的矛盾。获得创业能力的惟一途径是实践,而投资者通常是在没有实践经验的情况下开始实践,这便产生创业投资的能力与实践的矛盾。  三是功能创造与功能
期刊