【摘 要】
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在当今社会下，大多数制造企业并非将产品直接卖给了自己的最终目标客户，在制造厂商和目标客户中间，活跃着一批正在扮演着各种角色和执行着各种功能的中间机构和组织。他们有的向
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在当今社会下，大多数制造企业并非将产品直接卖给了自己的最终目标客户，在制造厂商和目标客户中间，活跃着一批正在扮演着各种角色和执行着各种功能的中间机构和组织。他们有的向制造厂商买进商品并获得商品所有权，然后卖出赚取差价，如独立核算的销售分公司；还有一些不取得商品的所有权，而是通过厂商的佣金和提成来获取利润，如非独立核算的销售分公司。文章通过博弈论的模型，分别从总公司和销售分公司的角度去分析，以利润为目的，确定最优策略。
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