论文部分内容阅读
摘要：随着移动互联网的兴趣，加之日益增長的迅猛发展。抖音发展至今已然成为了当今最大的短视频平台，随着移动互联网时代的到来，健身行业在移动互联网的浪潮中也受到了巨大的冲击和机遇。本文结合我国健身行业和抖音上目前中国最著名的短视频博主鹿家门，来探析目前鹿家门其营销现状，从而对如何通过抖音推动健身行业的发展及其流量变现进行探讨。以及通过对比其他长视频的视频制作者分析其优劣之处，研究优化类似鹿家门等抖音制造者的营销的优化策略与建议。
关键词：健身行业，营销策略，流量变现，新媒体平台
（一）抖音制造优化策略
鹿家门目前的抖音短视频制造内容模式较为固定、创新不足、拍摄专业度不够的问题，要作出改善必须优化其拍摄团队，以及紧跟抖音热搜的热门话题、音乐等，目前鹿家门所拍摄的抖音短视频大部分是日常锻炼加字幕的模式，但这无疑是不足以吸引短视频观众的。在目前的快娱乐时代，要抓住观众的眼球，短视频的制作必须在第一时间抓住观众的眼球，在节奏、内容、音乐上要对观众产生冲击。如何利用抖音热榜音乐榜上的短视频音乐是制造爆款短视频的关键，每周更新的抖音热歌榜。爆款短视频和爆款短视频音乐是相辅相成的，其中爆款音乐中的短视频视频大部分都有超过百万的播放量，短视频制造团体可以根据里面高播放的视频进行模仿创新，跟上热点，以此获得更多的流量。再者鹿家门短视频的收藏合集还弄的不够完善，抖音都藏合集是可以把创作者的同类型短视频收集到同一个栏目，杂乱的短视频内容就会显得调理清晰，观众会更愿意多看同一栏目上的短视频。这也是优化短视频制造的一个思路，把已经取得了高流量高人气的短视频分类，创造续集或同类型的短视频，使得爆款短视频带动新制造的短视频，从而提高播放量。如今越来越多的视频博主，在一个视频平台的运营趋于稳定的情况下，选择采取在不同的平台投放不同时长，但中心内容可以一致的做法，这样的策略可以使我们扬长避短，既能收获短视频平台快速，易变现的流量，同时也可以在长视频平台收获一定数量忠诚度高的，不易流失的观众。
（二）抖音引流策略
而针对上文因健身短视频内容受众小，导致播放量不大，并且越来越多的竞争者进入导致其同质化严重的情况，长期下来对其抖音营销发展是十分不利的，面对其现状，通过引流是改变其现状的最好办法之一，通过引流可以尽最大的可能性增加其受众群体的数量。在竞争激烈的短视频领域，如何引流就成了重中之重。其中最简单直接的办法之一就是抖音官方的DOU+，其好处好包括综合优化了视频所有的互动行为，包括点赞、评论、分享、关注、进入主页、视频上其他功能的互动等行为。提升用户对视频点赞、评论等互动行为。满足有涨粉需求的用户，以提升“关注”为主要目标。而其投放的方式也是可供用户选择的，例如系统智能投放，会把的短视频根据系统的大数据推荐给合适的用户。自定义定向投放，则会根据你自己的需求，自己设定投放的自己需要的人群。达人相似投放则会将你的短视频投放给相似的粉丝。鹿家门可通过合理运用DOU+，投放推送给合适的人群，比如喜欢篮球运动的人群、喜欢看健身帅哥的人群、对减肥餐饮有特别关注的人群等，这些群体中都有很大的几率会被鹿家门的短视频内容吸引，因为其感兴趣的内容是有一定程度上是吻合的。而目前抖音最热门也是引流最快的办法则是利用达人之间的合作短视频来进行相互引流，俗称“红人抱团”，而其中效果最好的是不同领域的抖音达人，“跨界”合作短视频的方法。例如经典案例就是穿搭类、变装类抖音达人蔡萝莉和测评汽车类抖音达人小刚学长之间的合作短视频，两个毫不相关领域的千万级别达人，只是一起合拍了简单的短视频创作，并各自投放到其抖音账号，其播放量却双双达到了几十万，如图六所见合作的短视频甚至要比达人本人一直置顶的短视频的播放量还要高。“跨界”合作所带来的收益是两个达人会使其播放内容让各自的观众感到新奇有趣，让原本单一、同质性强的视频内容获得改善，并且能相互吸纳各自的粉丝，做到相互引流，合作共赢。
（三）抖音变现优化策略
目前抖音变现的方法主要分为：广告推广、直播卖货、知识付费、线下引流变现、淘宝变现等。总览鹿家门抖音账号的变现情况，其淘宝变现，广告推广等部分做得较好，其食品淘宝店、服装淘宝店销量都处在中上水平，广告推广其代言的健身补剂也为鹿家门提供了丰厚的收入。但由于健身行业不同于其他行业，以鹿家门为代表的视频达人每天都要保持高强度的健身运动，所以没有很充足的时间进行直播卖货等变现活动，上文提及鹿家门开展的梦想健身学院也是为有一定水平的健身运动员服务的，价格也昂贵，门槛高，大部分普通的健身爱好者没有能力参加到线下的课程中来，因此线下引流的意义不大。利用知识付费变现策略则是其优化策略的突破口，二十一世纪是知识经济的时代，随着中国基础经济的提高，人均文化水平的提高，越来越多的人乐意并且愿意为知识付费，例如付费音乐，根据腾讯音乐娱乐集团的财报显示，2019年第四季度其总营收同比增长35.1%至人民币72.9亿元，在线音乐付费用户达到3990万，同比增长47.8%，环比上一季度净增加450万，达到上市以来最高增速，数字专辑付费用户数也实现同比双位数的高增长。因此鹿家门一个重要的抖音变现途径可以是知识付费。如今随着互联网的发展，以及2020年疫情的影响，网课这一概念也被大部分人所熟知，鹿家门也可以录制网络线上不同的课程，部分课程可以更加的平民化，更加贴合普通爱好者。也可以录制针对有一定基础的健身爱好者的视频。更可以针对女性的健身爱好者，通过同其他知名女教练合作，推出一系列针对女性的健身课程。网络课程突破了地域、时间、价格等诸多不利的因素，让广大普通健身爱好者也能向顶级健美运动员学到健身的知识，而利用抖音进行宣传进行知识的变现，重点在于走数量而不是走价格。只要制造的网络课程精良用心，利用知识变现所带来的回报，必定是丰厚且长久的。
（四）结论与期望
综上所述，本文分析鹿家门短视频这一案例，发现了鹿家门短视频在受众群体、短视频内容制作、粉丝忠诚度不高、粉丝增长存在瓶颈等缺点，鹿家门应正视自身在短视频领域竞争上的缺点，在优化内容策略、视频制造、抖音引流、引进知识付费方面来推动其抖音短视频账号发展及其收益。也希望在如今短视频盛行，移动互联网正火的时代，健身行业应该顺应着短视频的潮流，从小众到进入广大人民群众的视野，这样做可以推动中国健身行业的发展，让更多的人了解到健身运动的好处。在这疫情仍然存在的环境下，互联网可以是通往外界的一道窗口，我们可以通过方便快捷的短视频平台，去得到我们所需的知识，也可以通过网络获得我们正当的财富。希望通过短视频平台，中国人民可以了解健身运动，提高中国人民的身体素质。也希望通过这一简单的案例，很多受各种因素没落的传统行业、实体行业可以以此为例，通过短视频平台让其重新焕发生机。
作者简介
姓名：蔡静，性别，女，出生年月;1989.12，民族：汉，籍贯：湖南永州，学历：硕士，学校：广州商学院，研究方向：市场营销
关键词：健身行业，营销策略，流量变现，新媒体平台
（一）抖音制造优化策略
鹿家门目前的抖音短视频制造内容模式较为固定、创新不足、拍摄专业度不够的问题，要作出改善必须优化其拍摄团队，以及紧跟抖音热搜的热门话题、音乐等，目前鹿家门所拍摄的抖音短视频大部分是日常锻炼加字幕的模式，但这无疑是不足以吸引短视频观众的。在目前的快娱乐时代，要抓住观众的眼球，短视频的制作必须在第一时间抓住观众的眼球，在节奏、内容、音乐上要对观众产生冲击。如何利用抖音热榜音乐榜上的短视频音乐是制造爆款短视频的关键，每周更新的抖音热歌榜。爆款短视频和爆款短视频音乐是相辅相成的，其中爆款音乐中的短视频视频大部分都有超过百万的播放量，短视频制造团体可以根据里面高播放的视频进行模仿创新，跟上热点，以此获得更多的流量。再者鹿家门短视频的收藏合集还弄的不够完善，抖音都藏合集是可以把创作者的同类型短视频收集到同一个栏目，杂乱的短视频内容就会显得调理清晰，观众会更愿意多看同一栏目上的短视频。这也是优化短视频制造的一个思路，把已经取得了高流量高人气的短视频分类，创造续集或同类型的短视频，使得爆款短视频带动新制造的短视频，从而提高播放量。如今越来越多的视频博主，在一个视频平台的运营趋于稳定的情况下，选择采取在不同的平台投放不同时长，但中心内容可以一致的做法，这样的策略可以使我们扬长避短，既能收获短视频平台快速，易变现的流量，同时也可以在长视频平台收获一定数量忠诚度高的，不易流失的观众。
（二）抖音引流策略
而针对上文因健身短视频内容受众小，导致播放量不大，并且越来越多的竞争者进入导致其同质化严重的情况，长期下来对其抖音营销发展是十分不利的，面对其现状，通过引流是改变其现状的最好办法之一，通过引流可以尽最大的可能性增加其受众群体的数量。在竞争激烈的短视频领域，如何引流就成了重中之重。其中最简单直接的办法之一就是抖音官方的DOU+，其好处好包括综合优化了视频所有的互动行为，包括点赞、评论、分享、关注、进入主页、视频上其他功能的互动等行为。提升用户对视频点赞、评论等互动行为。满足有涨粉需求的用户，以提升“关注”为主要目标。而其投放的方式也是可供用户选择的，例如系统智能投放，会把的短视频根据系统的大数据推荐给合适的用户。自定义定向投放，则会根据你自己的需求，自己设定投放的自己需要的人群。达人相似投放则会将你的短视频投放给相似的粉丝。鹿家门可通过合理运用DOU+，投放推送给合适的人群，比如喜欢篮球运动的人群、喜欢看健身帅哥的人群、对减肥餐饮有特别关注的人群等，这些群体中都有很大的几率会被鹿家门的短视频内容吸引，因为其感兴趣的内容是有一定程度上是吻合的。而目前抖音最热门也是引流最快的办法则是利用达人之间的合作短视频来进行相互引流，俗称“红人抱团”，而其中效果最好的是不同领域的抖音达人，“跨界”合作短视频的方法。例如经典案例就是穿搭类、变装类抖音达人蔡萝莉和测评汽车类抖音达人小刚学长之间的合作短视频，两个毫不相关领域的千万级别达人，只是一起合拍了简单的短视频创作，并各自投放到其抖音账号，其播放量却双双达到了几十万，如图六所见合作的短视频甚至要比达人本人一直置顶的短视频的播放量还要高。“跨界”合作所带来的收益是两个达人会使其播放内容让各自的观众感到新奇有趣，让原本单一、同质性强的视频内容获得改善，并且能相互吸纳各自的粉丝，做到相互引流，合作共赢。
（三）抖音变现优化策略
目前抖音变现的方法主要分为：广告推广、直播卖货、知识付费、线下引流变现、淘宝变现等。总览鹿家门抖音账号的变现情况，其淘宝变现，广告推广等部分做得较好，其食品淘宝店、服装淘宝店销量都处在中上水平，广告推广其代言的健身补剂也为鹿家门提供了丰厚的收入。但由于健身行业不同于其他行业，以鹿家门为代表的视频达人每天都要保持高强度的健身运动，所以没有很充足的时间进行直播卖货等变现活动，上文提及鹿家门开展的梦想健身学院也是为有一定水平的健身运动员服务的，价格也昂贵，门槛高，大部分普通的健身爱好者没有能力参加到线下的课程中来，因此线下引流的意义不大。利用知识付费变现策略则是其优化策略的突破口，二十一世纪是知识经济的时代，随着中国基础经济的提高，人均文化水平的提高，越来越多的人乐意并且愿意为知识付费，例如付费音乐，根据腾讯音乐娱乐集团的财报显示，2019年第四季度其总营收同比增长35.1%至人民币72.9亿元，在线音乐付费用户达到3990万，同比增长47.8%，环比上一季度净增加450万，达到上市以来最高增速，数字专辑付费用户数也实现同比双位数的高增长。因此鹿家门一个重要的抖音变现途径可以是知识付费。如今随着互联网的发展，以及2020年疫情的影响，网课这一概念也被大部分人所熟知，鹿家门也可以录制网络线上不同的课程，部分课程可以更加的平民化，更加贴合普通爱好者。也可以录制针对有一定基础的健身爱好者的视频。更可以针对女性的健身爱好者，通过同其他知名女教练合作，推出一系列针对女性的健身课程。网络课程突破了地域、时间、价格等诸多不利的因素，让广大普通健身爱好者也能向顶级健美运动员学到健身的知识，而利用抖音进行宣传进行知识的变现，重点在于走数量而不是走价格。只要制造的网络课程精良用心，利用知识变现所带来的回报，必定是丰厚且长久的。
（四）结论与期望
综上所述，本文分析鹿家门短视频这一案例，发现了鹿家门短视频在受众群体、短视频内容制作、粉丝忠诚度不高、粉丝增长存在瓶颈等缺点，鹿家门应正视自身在短视频领域竞争上的缺点，在优化内容策略、视频制造、抖音引流、引进知识付费方面来推动其抖音短视频账号发展及其收益。也希望在如今短视频盛行，移动互联网正火的时代，健身行业应该顺应着短视频的潮流，从小众到进入广大人民群众的视野，这样做可以推动中国健身行业的发展，让更多的人了解到健身运动的好处。在这疫情仍然存在的环境下，互联网可以是通往外界的一道窗口，我们可以通过方便快捷的短视频平台，去得到我们所需的知识，也可以通过网络获得我们正当的财富。希望通过短视频平台，中国人民可以了解健身运动，提高中国人民的身体素质。也希望通过这一简单的案例，很多受各种因素没落的传统行业、实体行业可以以此为例，通过短视频平台让其重新焕发生机。
作者简介
姓名：蔡静，性别，女，出生年月;1989.12，民族：汉，籍贯：湖南永州，学历：硕士，学校：广州商学院，研究方向：市场营销