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众所周知，在传统印刷媒介中，纸是纸，织物就是织物，这两者的印刷完全不可同日而语。然而，随着更成熟的数字技术进入纺织印刷市场，对印企来说有望彻底改变这样的认知，特别是DTG（服装直印）解决方案的兴起，这为传统商务印刷服务商开辟了全新的盈利机遇。随着DTG设备的完善，这就是本文要给大家解读的适合织物印刷企业跃入新业务领域的绝佳跳板。
DTG是利用喷印技术直接在天然或混合纤维上打印数字化图案的复制技术，其适用于棉花以及多糖构成的织物或布料。Impression Technology公司总经理Steve Richardson兴奋地说：“DTG设备的出现，这不像丝网印刷，需要大批量订单时织物印刷企业才愿意将同一幅图像快速地在织物上复制处理。而是像数字印刷一样，在接订单时也能够做到一件衣服个性化起印，这就极大丰富了业务来源，例如50件、200件以及500件以内的短版活，由于其市场规模日益增大，自然为织物印刷企业带来了可观的新收入。”
Steve Richardson还提到：“之前在接到服装印刷订单时，织物印刷企业既可以采用丝网印刷，也可以采用热升华技术，对于常见织物时，若它是天然纤维，在印制时最好选择丝网印刷技术实现彩色印刷;若它是聚酯纤维，则需要选择附着力强的热升华技术，进而对应的设备就需要根据织物印制订单进行多重投资，才能更好地服务目标客户的新需求。”而拥有DTG技术及设备时，织物印刷企业对按需订单则完全是来者不拒。DTG技术非常匹配电商销售模式，已经可以满足全球的消费者随时随地上传设计稿，而你只要在顾客定制的织物上将上传的设计稿以四色印刷方式完美地呈现在对应的位置上就行。
Richardson称，DTG最早诞生在14年前，最初技术是由澳大利亚Impression Technology公司与美国Coldesi公司一起联合开发的。DTG被誉为澳大利人的伟大创新，自技术公开以后受到全球各地印企与服装品牌的喜爱。为此，我们的品牌就取名为DTG Digital，可以恰如其分地描述其工艺特点。
在过去的10年里，我们因不同客户需求而开发了众多的匹配机型，最新面世的型号是G4系列。这款最新的DTG设备在速度与适用性方面都得到充分增强，并采用了我们最新的喷墨控制技术。DTG技术最适合从事营销宣传的业务，从商业角度讲，采用这种技术的服饰印刷企业都已经获得了极大投资回报，并且这个投资在整个过程中都表现得非常实惠。
采用DTG技术及设备，一个公司只要花费4美元的空白衬衫以及1美元的彩色墨水，就可以直接把它变成25～35美元的热销产品。如果空白衬衫定制量大，其每件的印制成本还可以降低。Richardson说，正是由于衬衫市场规模大，这非常适合电商销售及物流发货。因此织物印刷企业能够做到以最少的库存供应品牌价值更高的产品，以及享受更便捷的物流服务。
据Epson的国内标志及显示部经理Ryan Warby称，DTG为织物印刷服务商提供了新的收入来源，特别是对单张纸打印服务商及特许经营商而言，可以为他们的顾客提供更多个性化服务。他还表示：“现有的丝网印刷印制织物时，还不得不依赖于大批量的相同印件活才能维持企业的丝网印刷机运转，但有了DTG技术的帮助后完全可以承接短货期的多种类印件活。”此外，对于创业型的小企业，需要更实惠的更个性化的品牌推广，织物印制可以以一种经济可靠的方式纳入产品的制造流程中，这些都可以在DTG中实现。
Epson多年来一直是服饰直印技术的领头羊，这可以从每年到其收购的澳大利亚DTG部门参观的顾客数量上得到验证。其推出的最新款是SureColor F2160，这是一个可OEM代工产品，对应的机器、打印头以及油墨都是由Epson自己制造。这有助于Epson为顾客提供更好地技术支持，以及更完善的保修服务。
该型号DTG设备的另外一些关键优势在于广泛的适用性、打印头自动维护与保养，以及基于高性能传感器的表面障碍物智能检测识别。另外，采用Epson原装油墨及颜料可以是织物印刷品获得更宽色域。这主要是可以为高速印制业务提供不同偏好性参数调控，以及织物表面修饰用的白墨水喷印优化。
图形艺术印刷服务代理商GJS经理Michael Davies说，GJS不仅销售Epson的SureColor F2160机型，还销售其竞争对手Brother的GTX机型。DTG设备销售正变得非常火爆，他强调现有的DTG设备完全可以将以丝网印刷的客户吸引过来以壮大自己的织物直印客户群。
这是一个不断增长的领域，购买这些设备的许多人都倾向在家里开始自己的织物印刷业务。我们也看到许多拥有丝网印刷机的织物印刷服务商也在着手数字印刷技术，或者直接购买DTG设备进行数字化升级。过去，他们不得不推掉一些短板活，但由于这类业务集成规模日益增大，而现在织物印刷企业不得不考虑为这些业务进行技术投资。
另外一个知名的DTG制造商Kornit Digital，该公司的区域经理Jamie Weller表示，DTG技术最开始是从照相打印技术的原理上经过重新改进而来的，这就更好地奠定了DTG技术的理论根基。DTG技术现在变得更加稳定与快速，当前所需要的投资成本也容易让新老客户接受，其最具有优势的口号就是“为织物印制的短版活而生”。
根据Weller的说法，DTG应用市场的大部分还有待挖掘，目前所看到的织物印制市场规模还只是处于最低点，尽管这种观点有悖于常识。总体而言，服饰印制市场正朝小批量印制的短版活方向发展，当前大部分订单都不到500件。Kornit Digital公司自主研发的Atlas HD技术正是为这趋势所开发的，旨在于帮助丝网印刷服务商快速安全地进行数字化转型。
日益剧增的织物直印市场
Weller兴奋地说：“我们都看到了20～100件织物印刷的订单市场日益增加，这就可以很好地匹配我们开发的Storm HD平台及Avalanche HD平台”。另外，由Kissel & Wolf分公司在澳大利亚供应的新型HD系列DTG设备能够简化原有的整个工艺流程来加速织物印制速度。我们的DTG技术方案可以将印企原有生产工序从预处理、热压、打印、热压及干燥共5个步骤减少到只有印刷与干燥的两个新步驟。省去织物印制工序流程中的3个耗时步骤，可以为目标客户节省更多的时间以及成本，这也是我们一直处于DTG设备销售领先的原因。 如往常一样，在不对本地业务需求调研的情况下盲目投资新设备是不明智的，因为失败的规划会导致失败的投资计划。GJS的Michael Davies还强调，DTG设备并不是直接印钞票的通行证，客户也需要一个清晰的商业计划来实现其盈利，我们可以提供更可靠的支持。近期客户大多数是带着商业计划和我们谈的，他们了解自己的市场目标，不再是盲目冲动。我们面临的客户都受过很好的教育，也做过详细的调研，过来参观的目的主要是了解我们提供的平台的特点以及DTG设备的工作原理，这也是DTG技术应用市场成熟的反馈。
Warby则建议客户应该与我们的DTG供应商或渠道合作伙伴交谈，他们可以更加便捷地帮助织物印刷服务商提供满足企业个性化需求的针对性解决方案。对业务市场的研究，他们更有经验帮助客户企业发现可以参与的DTG技术应用细分市场。另外还需要提醒的是，印企也做好自己的业务功课，印刷及制造只是一个工艺，确保企业管理者自己更加了解自己的目标市场及具有可持续化业务，这也是我们所能给出的最好建议。
Weller补充道，织物印刷服务商应该思考如何采用DTG技术为自己的客户提供更多的解决方案。当前的印刷服务商需要考虑将其业务范围变得多样化，来为自己的客户提供更多的个性化服务。随着传统印刷业务利润的萎缩，他们有机会采用DTG技术进入利润可观的数码纺织印刷市场。如今，客户很容易批量采购空白服装，然后在本地印刷图案进行印刷定制。例如客户可以向其目标消费者提供T恤、马球、连帽衫、手提包等促销产品，进而获得额外的收入来源。难怪如此之多的织物印刷服務商表现出了对DTG技术的喜爱。
DTG设备制造的新参与者
尽管有像Kornit、Epson、Impression Technology及Brother这样数字印刷设备制造领域知名的企业参与，其他传统打印设备制造商也注意到了服装直印这个领域的新机会，并相继研发和发布了自己的DTG新设备，来抢夺这个利润可观的织物印刷设备市场。这样的搅局者加入，有利于DTG设备更加实惠可靠，反而促进DTG应用市场的开发。
例如日本制造商罗兰DG公司，一直是以生产宽幅喷墨印刷机而闻名的公司，也在其新的VersaStudio BT-12桌面型DTG设备扩展至棉质产品喷印。VersaStudio BT-12于2019年4月进行新品发布，旨在为织物个性化印刷的按需定制而生。据罗兰COTO事业部总裁Etsuo Harada称，该公司的服装喷墨打印机越来越多地应用于定制服装及面料，因此这一布局也非常符合罗兰DG公司的投资战略及日本DTG市场的发展趋势。
由于织物印刷客户的店内个性化业务发展迅猛，为了满足这一高利润需求，罗兰COTO事业部又加快开发了新的DTG设备。据了解，其A4尺寸的新DTG设备可以在几分钟内打印出完整的织物印刷定制产品。其机器的尺寸为399mm×760mm，明显占地面积小，非常适合购物中心、售货亭、服装店、礼品店等织物直印应用站点。它可以满足50%以上棉质产品的全彩色印刷，例如受欢迎的T恤、手提包及室内装饰物。
另外一家知名打印机制造商Ricoh，也推出了自己的不同系列的DTG设备，例如最近发布的Ri3000与Ri6000两款机型。它们更像是偏传统型的DTG设备，Ri100则是该公司推出的最入门级产品。据Ricoh的商务印刷部高级产品经理Henryk Kraszewski称，一体式的Ri100是当前织物直印领域最小、最安全以及最便宜的DTG打印机。
Ri100对于那些刚刚进入这个行业的人来说，它最具有吸引力，即使这些新人中连自己都不知道他们能够在服装上打印图案的人。这个DTG设备可以直接打印及固化，但其他公司生产的DTG设备还需要单独的热压机进行固化。这些新客户可以在T恤、茶巾、枕套、围裙上直接打印个性化的图案。一个设计稿或个性化图案可以被在线制作及分享，完成后还可以立即传输到DTG设备进行直接打印。这是因为该型号设备提供了Wifi设置，从而满足普通用户从智能手机上发送个性化图案给DTG设备并完成打印操作命令。
Kraszewski认为，低廉的购置价格及易用性使其成为织物印刷客户希望以极少的成本进入织物直印细分市场的理想投资。Ri100经销商的零售价已经低于8000美元，这对织物印刷企业而言，完全是一项小型的设备投资。我们有一位新客户购买了一台Ri100，没过几周就赚回了成本，现在正考虑投资Ri3000机型来扩大其业务。这也是测试本地定制市场或为自己客户提供新服务的完美方式，DTG设备让新客户完全可以在几分钟内进行打印设置，并便捷地投入到新业务的运营，实现可预期的盈利。
责任编辑：薛金萍 [email protected]
DTG是利用喷印技术直接在天然或混合纤维上打印数字化图案的复制技术，其适用于棉花以及多糖构成的织物或布料。Impression Technology公司总经理Steve Richardson兴奋地说：“DTG设备的出现，这不像丝网印刷，需要大批量订单时织物印刷企业才愿意将同一幅图像快速地在织物上复制处理。而是像数字印刷一样，在接订单时也能够做到一件衣服个性化起印，这就极大丰富了业务来源，例如50件、200件以及500件以内的短版活，由于其市场规模日益增大，自然为织物印刷企业带来了可观的新收入。”
Steve Richardson还提到：“之前在接到服装印刷订单时，织物印刷企业既可以采用丝网印刷，也可以采用热升华技术，对于常见织物时，若它是天然纤维，在印制时最好选择丝网印刷技术实现彩色印刷;若它是聚酯纤维，则需要选择附着力强的热升华技术，进而对应的设备就需要根据织物印制订单进行多重投资，才能更好地服务目标客户的新需求。”而拥有DTG技术及设备时，织物印刷企业对按需订单则完全是来者不拒。DTG技术非常匹配电商销售模式，已经可以满足全球的消费者随时随地上传设计稿，而你只要在顾客定制的织物上将上传的设计稿以四色印刷方式完美地呈现在对应的位置上就行。
Richardson称，DTG最早诞生在14年前，最初技术是由澳大利亚Impression Technology公司与美国Coldesi公司一起联合开发的。DTG被誉为澳大利人的伟大创新，自技术公开以后受到全球各地印企与服装品牌的喜爱。为此，我们的品牌就取名为DTG Digital，可以恰如其分地描述其工艺特点。
在过去的10年里，我们因不同客户需求而开发了众多的匹配机型，最新面世的型号是G4系列。这款最新的DTG设备在速度与适用性方面都得到充分增强，并采用了我们最新的喷墨控制技术。DTG技术最适合从事营销宣传的业务，从商业角度讲，采用这种技术的服饰印刷企业都已经获得了极大投资回报，并且这个投资在整个过程中都表现得非常实惠。
采用DTG技术及设备，一个公司只要花费4美元的空白衬衫以及1美元的彩色墨水，就可以直接把它变成25～35美元的热销产品。如果空白衬衫定制量大，其每件的印制成本还可以降低。Richardson说，正是由于衬衫市场规模大，这非常适合电商销售及物流发货。因此织物印刷企业能够做到以最少的库存供应品牌价值更高的产品，以及享受更便捷的物流服务。
据Epson的国内标志及显示部经理Ryan Warby称，DTG为织物印刷服务商提供了新的收入来源，特别是对单张纸打印服务商及特许经营商而言，可以为他们的顾客提供更多个性化服务。他还表示：“现有的丝网印刷印制织物时，还不得不依赖于大批量的相同印件活才能维持企业的丝网印刷机运转，但有了DTG技术的帮助后完全可以承接短货期的多种类印件活。”此外，对于创业型的小企业，需要更实惠的更个性化的品牌推广，织物印制可以以一种经济可靠的方式纳入产品的制造流程中，这些都可以在DTG中实现。
Epson多年来一直是服饰直印技术的领头羊，这可以从每年到其收购的澳大利亚DTG部门参观的顾客数量上得到验证。其推出的最新款是SureColor F2160，这是一个可OEM代工产品，对应的机器、打印头以及油墨都是由Epson自己制造。这有助于Epson为顾客提供更好地技术支持，以及更完善的保修服务。
该型号DTG设备的另外一些关键优势在于广泛的适用性、打印头自动维护与保养，以及基于高性能传感器的表面障碍物智能检测识别。另外，采用Epson原装油墨及颜料可以是织物印刷品获得更宽色域。这主要是可以为高速印制业务提供不同偏好性参数调控，以及织物表面修饰用的白墨水喷印优化。
图形艺术印刷服务代理商GJS经理Michael Davies说，GJS不仅销售Epson的SureColor F2160机型，还销售其竞争对手Brother的GTX机型。DTG设备销售正变得非常火爆，他强调现有的DTG设备完全可以将以丝网印刷的客户吸引过来以壮大自己的织物直印客户群。
这是一个不断增长的领域，购买这些设备的许多人都倾向在家里开始自己的织物印刷业务。我们也看到许多拥有丝网印刷机的织物印刷服务商也在着手数字印刷技术，或者直接购买DTG设备进行数字化升级。过去，他们不得不推掉一些短板活，但由于这类业务集成规模日益增大，而现在织物印刷企业不得不考虑为这些业务进行技术投资。
另外一个知名的DTG制造商Kornit Digital，该公司的区域经理Jamie Weller表示，DTG技术最开始是从照相打印技术的原理上经过重新改进而来的，这就更好地奠定了DTG技术的理论根基。DTG技术现在变得更加稳定与快速，当前所需要的投资成本也容易让新老客户接受，其最具有优势的口号就是“为织物印制的短版活而生”。
根据Weller的说法，DTG应用市场的大部分还有待挖掘，目前所看到的织物印制市场规模还只是处于最低点，尽管这种观点有悖于常识。总体而言，服饰印制市场正朝小批量印制的短版活方向发展，当前大部分订单都不到500件。Kornit Digital公司自主研发的Atlas HD技术正是为这趋势所开发的，旨在于帮助丝网印刷服务商快速安全地进行数字化转型。
日益剧增的织物直印市场
Weller兴奋地说：“我们都看到了20～100件织物印刷的订单市场日益增加，这就可以很好地匹配我们开发的Storm HD平台及Avalanche HD平台”。另外，由Kissel & Wolf分公司在澳大利亚供应的新型HD系列DTG设备能够简化原有的整个工艺流程来加速织物印制速度。我们的DTG技术方案可以将印企原有生产工序从预处理、热压、打印、热压及干燥共5个步骤减少到只有印刷与干燥的两个新步驟。省去织物印制工序流程中的3个耗时步骤，可以为目标客户节省更多的时间以及成本，这也是我们一直处于DTG设备销售领先的原因。 如往常一样，在不对本地业务需求调研的情况下盲目投资新设备是不明智的，因为失败的规划会导致失败的投资计划。GJS的Michael Davies还强调，DTG设备并不是直接印钞票的通行证，客户也需要一个清晰的商业计划来实现其盈利，我们可以提供更可靠的支持。近期客户大多数是带着商业计划和我们谈的，他们了解自己的市场目标，不再是盲目冲动。我们面临的客户都受过很好的教育，也做过详细的调研，过来参观的目的主要是了解我们提供的平台的特点以及DTG设备的工作原理，这也是DTG技术应用市场成熟的反馈。
Warby则建议客户应该与我们的DTG供应商或渠道合作伙伴交谈，他们可以更加便捷地帮助织物印刷服务商提供满足企业个性化需求的针对性解决方案。对业务市场的研究，他们更有经验帮助客户企业发现可以参与的DTG技术应用细分市场。另外还需要提醒的是，印企也做好自己的业务功课，印刷及制造只是一个工艺，确保企业管理者自己更加了解自己的目标市场及具有可持续化业务，这也是我们所能给出的最好建议。
Weller补充道，织物印刷服务商应该思考如何采用DTG技术为自己的客户提供更多的解决方案。当前的印刷服务商需要考虑将其业务范围变得多样化，来为自己的客户提供更多的个性化服务。随着传统印刷业务利润的萎缩，他们有机会采用DTG技术进入利润可观的数码纺织印刷市场。如今，客户很容易批量采购空白服装，然后在本地印刷图案进行印刷定制。例如客户可以向其目标消费者提供T恤、马球、连帽衫、手提包等促销产品，进而获得额外的收入来源。难怪如此之多的织物印刷服務商表现出了对DTG技术的喜爱。
DTG设备制造的新参与者
尽管有像Kornit、Epson、Impression Technology及Brother这样数字印刷设备制造领域知名的企业参与，其他传统打印设备制造商也注意到了服装直印这个领域的新机会，并相继研发和发布了自己的DTG新设备，来抢夺这个利润可观的织物印刷设备市场。这样的搅局者加入，有利于DTG设备更加实惠可靠，反而促进DTG应用市场的开发。
例如日本制造商罗兰DG公司，一直是以生产宽幅喷墨印刷机而闻名的公司，也在其新的VersaStudio BT-12桌面型DTG设备扩展至棉质产品喷印。VersaStudio BT-12于2019年4月进行新品发布，旨在为织物个性化印刷的按需定制而生。据罗兰COTO事业部总裁Etsuo Harada称，该公司的服装喷墨打印机越来越多地应用于定制服装及面料，因此这一布局也非常符合罗兰DG公司的投资战略及日本DTG市场的发展趋势。
由于织物印刷客户的店内个性化业务发展迅猛，为了满足这一高利润需求，罗兰COTO事业部又加快开发了新的DTG设备。据了解，其A4尺寸的新DTG设备可以在几分钟内打印出完整的织物印刷定制产品。其机器的尺寸为399mm×760mm，明显占地面积小，非常适合购物中心、售货亭、服装店、礼品店等织物直印应用站点。它可以满足50%以上棉质产品的全彩色印刷，例如受欢迎的T恤、手提包及室内装饰物。
另外一家知名打印机制造商Ricoh，也推出了自己的不同系列的DTG设备，例如最近发布的Ri3000与Ri6000两款机型。它们更像是偏传统型的DTG设备，Ri100则是该公司推出的最入门级产品。据Ricoh的商务印刷部高级产品经理Henryk Kraszewski称，一体式的Ri100是当前织物直印领域最小、最安全以及最便宜的DTG打印机。
Ri100对于那些刚刚进入这个行业的人来说，它最具有吸引力，即使这些新人中连自己都不知道他们能够在服装上打印图案的人。这个DTG设备可以直接打印及固化，但其他公司生产的DTG设备还需要单独的热压机进行固化。这些新客户可以在T恤、茶巾、枕套、围裙上直接打印个性化的图案。一个设计稿或个性化图案可以被在线制作及分享，完成后还可以立即传输到DTG设备进行直接打印。这是因为该型号设备提供了Wifi设置，从而满足普通用户从智能手机上发送个性化图案给DTG设备并完成打印操作命令。
Kraszewski认为，低廉的购置价格及易用性使其成为织物印刷客户希望以极少的成本进入织物直印细分市场的理想投资。Ri100经销商的零售价已经低于8000美元，这对织物印刷企业而言，完全是一项小型的设备投资。我们有一位新客户购买了一台Ri100，没过几周就赚回了成本，现在正考虑投资Ri3000机型来扩大其业务。这也是测试本地定制市场或为自己客户提供新服务的完美方式，DTG设备让新客户完全可以在几分钟内进行打印设置，并便捷地投入到新业务的运营，实现可预期的盈利。
责任编辑：薛金萍 [email protected]