编者按为了弘扬在“科技北京”建设背景下的创新创业文化，培育创业企业家精神，营造创新创业氛围，使北京成为鼓励创新、培育创业的沃土，本刊特开辟“创业故事会”专栏，欢迎在北京创业，并取得成功的人士，撰写个人或团队在创业历程中的种种酸甜苦辣，与读者共享。
　　齐向东2005年9月创办奇虎公司，并出任奇虎公司总裁。曾任雅虎中国区副总裁兼3721公司总经理。毕业于长春邮电学院无线电通信系，北京科技大学工商管理硕士。
　　
　　创业要能够发现潜在需求
　　
　　我在2005年8月创办奇虎360时，年龄已经偏大，不像有的人大学一毕业就创业。所以，我有很多体会。
　　第一个体会是要发现需求，而不是去创造需求。“创造需求”是专门给大公司用的，如IBM、微软等。这样的公司能“创造需求”，因为他们有创造需求的资本：他在某个行业里顶天立地，能引领整个行业的发展，他说什么别人就听什么，他卖什么，别人就买什么!所以，他可以平白创造一块天地。但对于一个小行业，你没有资格创造用户需求，用户不听。但是可以发现需求，实际上，需要满足需求的地方多得是。比如，我們创办奇虎时做了两件事：一是发现网上社区越来越受欢迎，但是社区里的内容搜索比较困难，我们觉得这是一个需求，于是做了社区搜索；二是做了360安全卫士。2006年，流氓软件大泛滥。经常上网的人差不多平均3个月要重装一次系统，因为太慢。我们发现这个需求后做了360卫士，一炮打红。创业办公司，要能够发现潜在的需求。
　　第二个体会是创业要选冷门，不能跟风。这有点像大学生报志愿，说电子商务热，都去报电子商务，结果四年之后正好失业。创业也是这样，你跟这些巨头们抢生意只能当炮灰。所以创业一定选冷门，什么是冷门，冷到什么程度?就是你干了三年还没人关注它，这公司就值钱了。比如微博。微博的前身在美国叫Twitter，好像一夜之间就冒在了全世界人的面前。为什么我们的社区搜索不成功呢?就是因为全世界只要有点经济头脑的人都知道搜索赚钱。即便我开发的搜索引擎比谷歌、百度好，但用户的习惯已经养成了，同样难以成功。举个例子，现在每个人都用QQ，这绝对是冷门的典范。马化腾做QQ的时候，做了好几年只有几万个用户，办不下去了，就想卖了。据说，深圳邮电局想买，马化腾开价60万人家嫌贵，谈了一段时间没谈成。结果做到今天，QQ毫无争议地成为中国第一大互联网公司，现在市值已超过300亿元。
　　第三个是为用户提供的产品，功能一定要单一，而不能全面。360安全卫士从2006年发布一直到2008年，两年时间我们没干别的，就杀流氓软件，那个软件简单倒没有任何技术含量。我们把杀流氓软件做到了极致，就没有人做流氓软件，做流氓软件的都改行做木马了。这个时候，我们开始杀木马，把木马杀的差不多了，现在很多人开始做网上欺诈了，我们又开始给网络做欺诈拦截服务。我们产品研发的路线非常清晰，就是围绕着核心功能开展。老百姓用360就是为了安全上网。给网民一个宁静的上网空间，我们就做了这一件事。
　　第四个体会是做事要专注，要做减法，不要做加法。作为一个创业者，时间对我们来说最宝贵。要想让在自己有限的生命里、能够创造出更有价值的公司，只能是让自己比别人受更多的苦，让自己能够忍受别人所不能忍受的一些诱惑，当你发现自己的事越做越多，就要不断去做减法，那样的话，你的公司才会有希望。