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楔 子
首先请允许我将LED灯具比喻成一个兵，一个肩负着革命任务的兵。
LED照明灯具相对于传统的白炽灯、节能灯而言，他显然还是一支新军。从外观上看，相对于钨丝和荧光粉而言，他色彩鲜艳之下多了几分灵动，同时身披铝制的盔甲（铝是用来散热的），煞是显得俊朗，更为生猛的是，他还有一颗比前两者更为节能的芯。当他从西方世界走来，具备一定市场杀伤力的时候，发现东方中国的照明行业产业链已然成型，相关的如人力成本、广阔的市场等等都为其拉起队伍＼壮大实力提供了先天的竞争优势。于是，LED新军决定杀入肥沃的中国照明市场，并想通过一场革命奠定其照明未来的雄霸地位。
起兵之时，他被无数人看好，俨然是新贵，都以为他会大有作为，一时间被传为现代照明革命性力量。美名在外，通过良好的口碑传播，队伍赢得了包括政府和财主们的鼎力支持。在出征的时间上，其后的策划团队也早有安排，他们认为最佳时间点就是有待白炽灯淘汰、稀土涨价节能灯呈颓势之时，一战可胜。可现实呢？因为扩张过度，他已走入一个怪圈：不断涌入，不断倒闭，继续涌入，再倒下……
看来，LED真的病了。
我认为LED的病症除了粗制滥造、良莠不齐、研发技术滞后、产能过剩的行业通病之外，最重要的还有很多企业是被忽悠进去的。LED披着环保、节能的外衣，顺带着一定数量的政府补贴和资本“强心针”刺激，几乎让所有的照明企业都趋之若鹜，纷纷跳水而泳。我想当LED倒闭大潮水退去的时候，一看皆知，大家都在裸泳，大家都不“文明”。大家都没有专业的装备，大家都是在浑水摸鱼，趁机搂点儿快钱才是真正目的。所以，LED没有早先想象的那么光鲜，LED江湖也并不好混。若国外巨头开始启动LED专利大战，当年的DVD就是今天LED的前车之鉴。
LED到底怎么了？它还有没有投资生命力？它再度拍马上阵要等到什么时候？且看下文一点不成熟的看法。
暗战厮杀 流血漂橹
当任何一个行业出现倒闭潮的时候，无疑是行业最寒冬、最发人深省和引发行业洗牌的时候。而时下甚至更长的一段时间里，有“高富帅”之称的LED正在经历这样一个杀伐与整合的过程中，此便是当下LED的真实现状。
随着白炽灯的逐步淘汰和国家对节能照明产品的补贴，LED照明市场已在加快推进。LED光源的更长寿命、高效、节能、环保等“理论优势”已经通过了实践检验，其各项性能参数已有了飞速提高。为此，业界曾将2012年寄望为LED室内照明元年。但是这个元年没有人们想象的那样美好，“爆发性市场增长”之说，迟迟没有到来的迹象。倒是在照明江湖中传来了暗战与厮杀而导致哀鸣一片和流血漂橹的惨痛信息。甚至有机构预言：LED封装类企业今年至少要倒下去四成，而更小的生产企业倒闭的成数更高，多年前一直呼喊着的洗牌“封杀令”，于这个龙年到了。
大灾之年难免有饿殍。在龙年过去多半的时候，照明江湖依旧显得异常焦躁，照明江湖频传悲情的一幕幕：宁波安迪光电正在申请破产，老板也在玩“跑路”，同样倒下去的还有愿景光电，稍早时日的旭瑞光电、协鑫光电等等。照此死法，有规模的LED企业还会剩下多少个？提及这个，我们便触及了一个沉重的话题，事关生死，如果预言果真实现，也就意味着在照明行业江湖排位里会仅剩100多名英雄豪杰。那也意味着，在他们坐稳江湖排名威震四方之时，我们也将看到身边的兄弟企业死于LED——这个洋人研发出来的玩意儿。
但我们必须面对，我们要用笑脸来改变行业，别让行业改变了我们的笑容。
寻找“稻草” 把脉江湖
我们要分析，是什么成为压倒他们最后的一根稻草？
飞将刘翔在伦敦未翔而倒，他是输给了自己的伤病；而LED制造商们未饮财富酒，未吃财富肉便折戟沉沙，成为末路英豪，同样也是输给了行业一贯携带的硬伤。
首先浮出水面的是外部因素：外销不畅、贸易壁垒、技术不强。近来，广东质监局连续收到美国、欧盟、智利等国家关于提高LED灯具进口门槛的技术性贸易壁垒协议通报。这是明显的出口排斥！一场针对中国LED照明灯具出口的“围剿”正在拉开序幕。据测算，单单欧盟和美国能效指数的提高和检验程序的设定，稍稍一变动，就会给广东省LED生产企业增加近50亿元的成本压力，若继续开拓进口市场，无疑会提高相关产品的生产成本，甚至导致企业猝死。尤其是在照明行业中没有品牌和技术支撑的加工型企业来说，LED加工生产模式早已举步维艰。
这还仅仅是在价格与出口规格方面挤压中国LED照明企业生存空间，倘若这些西方国家开动技术专利战的话，我很难想象带给整个中国照明江湖的将是什么灾难。毁灭性？很有可能。届时，LED最令人担心的局面将会逐渐形成。因为95%技术专利在这个缔造了LED灯具的西方行业巨头手中，仅剩下的5%的“富矿”也开发殆尽，留给中国的空间屈指可数，且所剩下的大多为非核心技术专利。
专利战的威力想必我们都十分清楚，在中国时常上演。还记得当年的DVD和EVD吗？近来，苹果公司拿起了专利的大棒便让三星支付了10亿美刀的高昂商业学费，还不包括当日下跌股价而导致的财富市值蒸发数百亿人民币。倘LED“专利战”开打，那些在政绩统领下的扶持退去，我们其实已经提早被盯在输家的柱子上……到那时候，LED最大的短板外露，就不仅仅是围剿这么单一的方法了。
另外一个内外兼有的因素就是价格战。前不久，京东商城和苏宁易购的电商大战没有持续多久，甚至是屈指可数的几天。但长期存在于LED行业的价格大战一直是遍地狼烟，从未停止过。尽管LED照明器材拥有无可争议的节能环保优势，但其高昂的成本很难像节能灯那样走入寻常百姓家。据测算，LED与传统节能灯在正常情况下也存在至少8倍以上的价差。LED在与传统兄弟产品竞争的时候，如何站稳自己的市场？唯有开动价格战的机器，厮杀于红海中。尤其是2012年，不只是国外祭出价格战的利器，如韩国、美国等。LED灯泡零售价格跌破10美元的甜蜜点；另外，国内厂家之间也在死命地拉低价格，一时间让原本就泡沫膨胀的产能愈加呈现过剩之势。于是就有从业者无奈表示：“看室内照明LED的推广前景，只看价格够不够杀。” 最后一个因素就是带着不同目的的盲目扩张。节能环保风一吹，一个概念就投射在纸面上并被外界所熟知，尤其是及早嗅出商业财富的资本操控者们。有了强有力的支撑，大家纷纷快刀杀入LED领域。不同行业、不等规模的资本纷纷涌入且都是不差钱，背着沉甸甸钱袋而来的LED新兵。甚至连浪莎这样做袜子的也将其作为转型的端口涌入，其他的则大多以登陆证券市场而获得回报。数据显示，2012年，LED行业在资本市场上掀起的上市热潮仍在持续中，仅今年一季度，已经上市和过会待发的LED企业已有8家，其中在3月份上市和过会的就有6家。同时，正在排队等待上市的LED企业也不在少数。
于是，增资、扩产、上量，LED行业被迅速炒热而体量大增。
但这些快刀杀入LED生产的企业主忘记了，没有核心技术的情况下，加之中国经济发动机在减速，国际贸易壁垒在一天天抬升，A股也一夜回到十年前，单纯靠玩概念和单一的政策支持在资本市场是赚不来真金白银的。因此，苦苦支撑的中小企业承受着自有照明江湖以来最大的生存压力，大家皆在低利润空间里爬行。据相关数据显示，除了雷曼光电净利润较去年微幅上涨0.15%，国星光电、鸿利光电、瑞丰光电三家公司今年一季度的净利润均出现不同程度的下滑。
笔者认为，商品有商品本身的属性，附加于过多外在的非市场因素，便会导致市场那只看不见的手失灵。LED过多地依赖外界因素的刺激，势必在一定程度上搅乱行业本身该有的发展规律与走向，过多资本助推以及利好政策刺激，一次次让深陷“产能过剩论”的LED企业将环绕于耳际的产能过剩警报之声抛之脑后。依笔者愚见，这种外界类似“强心针”式的刺激，无疑会将LED企业盛装在一个被政策和资本“两合板”组成的木匣中。一旦政策减速，资本退却，木匣着火，破坏力波及时企业将无法避免倒下。
这也是导致那些原本可成气候的LED企业倒下去的最关键、最深的联合因素。
丰年积谷 旱时置舟
LED生意再不好做，尽管很多企业现在正忍饥挨饿甚至慢慢淌血，但搭上老本的生意依旧还要做。如果我们把该补的短板都补上，该做的作业都做完，该想的办法都想都敢于尝试，我相信中国照明行业依旧会被LED这个新兵点亮，一洗颓势连连的状态。大战若停，也是要到2015年左右的事情了，可关键的关键是现在才公元2012年，剩下的三年的千余日该如何熬过病痛期？我们应该做些什么？
试问，在大战之中，什么最重要？派将最重要。是让营销军团为先锋迅速攻城略地还是以研发军团为先锋占领技术前沿明修栈道暗度陈仓？这的确是摆在每一个照明企业领航者面前必须做出的抉择。单纯突出营销，而忽视研发投入，只能逞一时之强，很有可能面临“皇帝轮流做明年到我家”的企业生死更迭圈中；若单纯拿重金砸向研发，埋头于技术攻关而不抬头看路，也很有可能走进“闭门造车”的窠臼之下。无论LED企业做出什么样的抉择，但有一点需要烂熟于心：营销是近忧，研发是远虑。
同时，仍需向国际巨头学习、国内同行学习。学习诸如GE、欧司朗、松下、亿光电子等在内的国际巨头纷纷在大陆以合作和联合办厂的形式实施跨界营销；学习台湾两大品牌亿光和诚如企业的渠道销售模式创新；学习巨头飞利浦在弱市中依旧“勿以市小而不为”的研发，不断拓展LED使用外延范围，使人类创制的LED之光照亮哺育我们的农作物；学习后起之秀美的照明率先调整策略，在与外资品牌的“竞合”过程中开辟了一条技术创新新路。
另外，资本热炒下的LED行业，是独臂提刀上阵还是进行集体“群殴”还是选择联姻才能走得更远？愚以为：在市场压力陡增之下，LED照明行业应熟用“歃血为盟”发展模式，或许才是LED产业真正的救赎之策。唯有这样，任何一个参与其中的LED企业才能在照明的江湖中有生命力地混下去。（编辑/雨马）
首先请允许我将LED灯具比喻成一个兵，一个肩负着革命任务的兵。
LED照明灯具相对于传统的白炽灯、节能灯而言，他显然还是一支新军。从外观上看，相对于钨丝和荧光粉而言，他色彩鲜艳之下多了几分灵动，同时身披铝制的盔甲（铝是用来散热的），煞是显得俊朗，更为生猛的是，他还有一颗比前两者更为节能的芯。当他从西方世界走来，具备一定市场杀伤力的时候，发现东方中国的照明行业产业链已然成型，相关的如人力成本、广阔的市场等等都为其拉起队伍＼壮大实力提供了先天的竞争优势。于是，LED新军决定杀入肥沃的中国照明市场，并想通过一场革命奠定其照明未来的雄霸地位。
起兵之时，他被无数人看好，俨然是新贵，都以为他会大有作为，一时间被传为现代照明革命性力量。美名在外，通过良好的口碑传播，队伍赢得了包括政府和财主们的鼎力支持。在出征的时间上，其后的策划团队也早有安排，他们认为最佳时间点就是有待白炽灯淘汰、稀土涨价节能灯呈颓势之时，一战可胜。可现实呢？因为扩张过度，他已走入一个怪圈：不断涌入，不断倒闭，继续涌入，再倒下……
看来，LED真的病了。
我认为LED的病症除了粗制滥造、良莠不齐、研发技术滞后、产能过剩的行业通病之外，最重要的还有很多企业是被忽悠进去的。LED披着环保、节能的外衣，顺带着一定数量的政府补贴和资本“强心针”刺激，几乎让所有的照明企业都趋之若鹜，纷纷跳水而泳。我想当LED倒闭大潮水退去的时候，一看皆知，大家都在裸泳，大家都不“文明”。大家都没有专业的装备，大家都是在浑水摸鱼，趁机搂点儿快钱才是真正目的。所以，LED没有早先想象的那么光鲜，LED江湖也并不好混。若国外巨头开始启动LED专利大战，当年的DVD就是今天LED的前车之鉴。
LED到底怎么了？它还有没有投资生命力？它再度拍马上阵要等到什么时候？且看下文一点不成熟的看法。
暗战厮杀 流血漂橹
当任何一个行业出现倒闭潮的时候，无疑是行业最寒冬、最发人深省和引发行业洗牌的时候。而时下甚至更长的一段时间里，有“高富帅”之称的LED正在经历这样一个杀伐与整合的过程中，此便是当下LED的真实现状。
随着白炽灯的逐步淘汰和国家对节能照明产品的补贴，LED照明市场已在加快推进。LED光源的更长寿命、高效、节能、环保等“理论优势”已经通过了实践检验，其各项性能参数已有了飞速提高。为此，业界曾将2012年寄望为LED室内照明元年。但是这个元年没有人们想象的那样美好，“爆发性市场增长”之说，迟迟没有到来的迹象。倒是在照明江湖中传来了暗战与厮杀而导致哀鸣一片和流血漂橹的惨痛信息。甚至有机构预言：LED封装类企业今年至少要倒下去四成，而更小的生产企业倒闭的成数更高，多年前一直呼喊着的洗牌“封杀令”，于这个龙年到了。
大灾之年难免有饿殍。在龙年过去多半的时候，照明江湖依旧显得异常焦躁，照明江湖频传悲情的一幕幕：宁波安迪光电正在申请破产，老板也在玩“跑路”，同样倒下去的还有愿景光电，稍早时日的旭瑞光电、协鑫光电等等。照此死法，有规模的LED企业还会剩下多少个？提及这个，我们便触及了一个沉重的话题，事关生死，如果预言果真实现，也就意味着在照明行业江湖排位里会仅剩100多名英雄豪杰。那也意味着，在他们坐稳江湖排名威震四方之时，我们也将看到身边的兄弟企业死于LED——这个洋人研发出来的玩意儿。
但我们必须面对，我们要用笑脸来改变行业，别让行业改变了我们的笑容。
寻找“稻草” 把脉江湖
我们要分析，是什么成为压倒他们最后的一根稻草？
飞将刘翔在伦敦未翔而倒，他是输给了自己的伤病；而LED制造商们未饮财富酒，未吃财富肉便折戟沉沙，成为末路英豪，同样也是输给了行业一贯携带的硬伤。
首先浮出水面的是外部因素：外销不畅、贸易壁垒、技术不强。近来，广东质监局连续收到美国、欧盟、智利等国家关于提高LED灯具进口门槛的技术性贸易壁垒协议通报。这是明显的出口排斥！一场针对中国LED照明灯具出口的“围剿”正在拉开序幕。据测算，单单欧盟和美国能效指数的提高和检验程序的设定，稍稍一变动，就会给广东省LED生产企业增加近50亿元的成本压力，若继续开拓进口市场，无疑会提高相关产品的生产成本，甚至导致企业猝死。尤其是在照明行业中没有品牌和技术支撑的加工型企业来说，LED加工生产模式早已举步维艰。
这还仅仅是在价格与出口规格方面挤压中国LED照明企业生存空间，倘若这些西方国家开动技术专利战的话，我很难想象带给整个中国照明江湖的将是什么灾难。毁灭性？很有可能。届时，LED最令人担心的局面将会逐渐形成。因为95%技术专利在这个缔造了LED灯具的西方行业巨头手中，仅剩下的5%的“富矿”也开发殆尽，留给中国的空间屈指可数，且所剩下的大多为非核心技术专利。
专利战的威力想必我们都十分清楚，在中国时常上演。还记得当年的DVD和EVD吗？近来，苹果公司拿起了专利的大棒便让三星支付了10亿美刀的高昂商业学费，还不包括当日下跌股价而导致的财富市值蒸发数百亿人民币。倘LED“专利战”开打，那些在政绩统领下的扶持退去，我们其实已经提早被盯在输家的柱子上……到那时候，LED最大的短板外露，就不仅仅是围剿这么单一的方法了。
另外一个内外兼有的因素就是价格战。前不久，京东商城和苏宁易购的电商大战没有持续多久，甚至是屈指可数的几天。但长期存在于LED行业的价格大战一直是遍地狼烟，从未停止过。尽管LED照明器材拥有无可争议的节能环保优势，但其高昂的成本很难像节能灯那样走入寻常百姓家。据测算，LED与传统节能灯在正常情况下也存在至少8倍以上的价差。LED在与传统兄弟产品竞争的时候，如何站稳自己的市场？唯有开动价格战的机器，厮杀于红海中。尤其是2012年，不只是国外祭出价格战的利器，如韩国、美国等。LED灯泡零售价格跌破10美元的甜蜜点；另外，国内厂家之间也在死命地拉低价格，一时间让原本就泡沫膨胀的产能愈加呈现过剩之势。于是就有从业者无奈表示：“看室内照明LED的推广前景，只看价格够不够杀。” 最后一个因素就是带着不同目的的盲目扩张。节能环保风一吹，一个概念就投射在纸面上并被外界所熟知，尤其是及早嗅出商业财富的资本操控者们。有了强有力的支撑，大家纷纷快刀杀入LED领域。不同行业、不等规模的资本纷纷涌入且都是不差钱，背着沉甸甸钱袋而来的LED新兵。甚至连浪莎这样做袜子的也将其作为转型的端口涌入，其他的则大多以登陆证券市场而获得回报。数据显示，2012年，LED行业在资本市场上掀起的上市热潮仍在持续中，仅今年一季度，已经上市和过会待发的LED企业已有8家，其中在3月份上市和过会的就有6家。同时，正在排队等待上市的LED企业也不在少数。
于是，增资、扩产、上量，LED行业被迅速炒热而体量大增。
但这些快刀杀入LED生产的企业主忘记了，没有核心技术的情况下，加之中国经济发动机在减速，国际贸易壁垒在一天天抬升，A股也一夜回到十年前，单纯靠玩概念和单一的政策支持在资本市场是赚不来真金白银的。因此，苦苦支撑的中小企业承受着自有照明江湖以来最大的生存压力，大家皆在低利润空间里爬行。据相关数据显示，除了雷曼光电净利润较去年微幅上涨0.15%，国星光电、鸿利光电、瑞丰光电三家公司今年一季度的净利润均出现不同程度的下滑。
笔者认为，商品有商品本身的属性，附加于过多外在的非市场因素，便会导致市场那只看不见的手失灵。LED过多地依赖外界因素的刺激，势必在一定程度上搅乱行业本身该有的发展规律与走向，过多资本助推以及利好政策刺激，一次次让深陷“产能过剩论”的LED企业将环绕于耳际的产能过剩警报之声抛之脑后。依笔者愚见，这种外界类似“强心针”式的刺激，无疑会将LED企业盛装在一个被政策和资本“两合板”组成的木匣中。一旦政策减速，资本退却，木匣着火，破坏力波及时企业将无法避免倒下。
这也是导致那些原本可成气候的LED企业倒下去的最关键、最深的联合因素。
丰年积谷 旱时置舟
LED生意再不好做，尽管很多企业现在正忍饥挨饿甚至慢慢淌血，但搭上老本的生意依旧还要做。如果我们把该补的短板都补上，该做的作业都做完，该想的办法都想都敢于尝试，我相信中国照明行业依旧会被LED这个新兵点亮，一洗颓势连连的状态。大战若停，也是要到2015年左右的事情了，可关键的关键是现在才公元2012年，剩下的三年的千余日该如何熬过病痛期？我们应该做些什么？
试问，在大战之中，什么最重要？派将最重要。是让营销军团为先锋迅速攻城略地还是以研发军团为先锋占领技术前沿明修栈道暗度陈仓？这的确是摆在每一个照明企业领航者面前必须做出的抉择。单纯突出营销，而忽视研发投入，只能逞一时之强，很有可能面临“皇帝轮流做明年到我家”的企业生死更迭圈中；若单纯拿重金砸向研发，埋头于技术攻关而不抬头看路，也很有可能走进“闭门造车”的窠臼之下。无论LED企业做出什么样的抉择，但有一点需要烂熟于心：营销是近忧，研发是远虑。
同时，仍需向国际巨头学习、国内同行学习。学习诸如GE、欧司朗、松下、亿光电子等在内的国际巨头纷纷在大陆以合作和联合办厂的形式实施跨界营销；学习台湾两大品牌亿光和诚如企业的渠道销售模式创新；学习巨头飞利浦在弱市中依旧“勿以市小而不为”的研发，不断拓展LED使用外延范围，使人类创制的LED之光照亮哺育我们的农作物；学习后起之秀美的照明率先调整策略，在与外资品牌的“竞合”过程中开辟了一条技术创新新路。
另外，资本热炒下的LED行业，是独臂提刀上阵还是进行集体“群殴”还是选择联姻才能走得更远？愚以为：在市场压力陡增之下，LED照明行业应熟用“歃血为盟”发展模式，或许才是LED产业真正的救赎之策。唯有这样，任何一个参与其中的LED企业才能在照明的江湖中有生命力地混下去。（编辑/雨马）