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[摘 要]近几年，随着社会的发展，节约资源、绿色环保等意识不断增强，创办一个以大学生为主要消费者，以节约资源、低价流通为宗旨的二手书店具有重要的社会意义。目前市场上尚无专业的二手书籍流通平台，大部分校内学生往往是通过自发转让等途径实现二手书的循环使用，但存在规模小、效率低、风险高等弊端。因此，文章以作者所在单位为例，并结合时下，从消费主体、经营环境、经营模式等方面分析开设二手书籍流通平台——校园书吧的项目可行性。该项目以大学生为消费主体，二手书籍为商品，是多种经营模式并行的综合性服务型平台，业务主要包括交换、收购和出售二手书。
[关键词]二手书籍;大学生;校园书店
[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.22.103
1 消费主体现状分析
可持续发展战略作为当今社会的主题，资源的高效利用是这个时代发出的重要声音，节约资源、循环利用成为合理使用有限资源的有效途径。当今社会科技的大力发展，网络教学模式日新月异，开辟了一个新的教育模式，但是书籍依然是文学精神的有效载体，是其他所不可替代的。近年来根据层出不穷的报道[1]，大学生的学费问题已成为社会、学校、相关媒体乃至国家关注并重视的焦点。中国高等院校学生平均每学期花费在购书特别是各类教辅用书的费用较高，大多数的购书费用来源于生活费，对于没有经济收入的大学生是一笔较大的支出，特别是对于部分家境困难的同学会产生较大的经济负担。因此选购二手书籍对于大部分学生而言是一个比较好的降低成本的方式。与此同时，部分同学也在为处理二手书籍寻找途径。高等院校的专业性书籍费用较高，并且书籍种类繁多，多数仅使用半年就被闲置，而使用后的书籍大多被直接丢弃或者被当作废纸出售，造成资源的极大浪费。
对于大部分高校，每个专业的教材和辅导用书在短期内变化不大，这为大学生选择二手书籍提供了先决条件。二手书籍的价格比较低廉，部分书籍保护完整没有破损，购买二手书籍对于追求性价比的同学来说是一个不错的选择。以校园书吧为例，在高校开设一家以二手书籍为主体、交换收购有价值的专业书籍再出售给有需要的学生为经营业务的书店是一个有基础有前景的项目。同时考虑到小部分学生并不愿意使用旧书，因此校园书吧也可以售卖部分专业性强的新书满足这部分消费者，让书店利益最大化。
2 经营市场现状分析
以笔者所在学校为例，该校距离市中心较远，交通不便利，前期走访调查发现，学校周围没有大型的书店和二手市场，校园书吧项目的行业竞争压力较小，同时学生购书十分不方便，所以更愿利用周围资源和网络购书，网络购书弊端很大，价格参差不齐，质量不稳定，大学生是一个需求专业化的消费人群，对于书籍的要求较高。同时大部分学生手中拥有大量二手书籍并且没有处理书籍的合适方式，这是一个特别大的二手书籍来源，消费者同時也作为项目商品供应者，这是一个具有极大潜力的市场，合理利用，二手书籍往复循环，实现了资源流通、绿色环保的时代理念。对于学生每年毕业，招生，专业学习的教科书内容长久不变，特别是基础学科，进行回收重复使用，物尽其用。其次在开学初期，校园里面有微信换书群，在里面可以低价求购所需要的书籍，作为二手书店项目雏形在合理利用书籍的同时也出现了很大的弊端，学生在微信上购入图书，会出现诈骗、图书递送麻烦等问题导致顾客需求无法满足，交易安全无法保障，针对学生消费水平、地理优势、顾客数量多等优点建立二手流通平台是一个可行的项目。二手书店位于校园，立足于大学生需求创办一个专业化二手书籍流通平台，当今社会科技高速发展，获取知识的方式多种多样，但是图书依旧是知识传承的最大媒介，学生作为书籍的最大消费群体，是一个不可小觑的市场，针对这类情况校园书吧有更完善的运行模式，更全面的顾客需求，可以在各方面为顾客提供更优质的服务，同时在校园低价出售群的兴起下，校园书吧的宣传、经营更容易被熟知和接受，对项目来说是一个极大的帮助。
3 经营模式设计
3.1 明确经营核心
校园书吧主要针对在校大学生——属于低消费人群，同时为解决二手书籍浪费、书籍处理而开通的平台，也为了响应国家节能减排、低价流通、资源利用的号召，致力于打造一个全心全意为学生服务的机构，面对大学生的消费能力，专业性书籍要求，本着“节约资源，低价流通”的宗旨经营校园书店。
3.2 业务种类
3.2.1 流通平台，线下经营为主
考虑到部分高校已经有类似书店，本项目拟采取提升服务意识和改善运行模式等多种方式来提高书店竞争力。校园书吧是现代社会号召之下有基础有前景的项目，书吧的经济来源主要是二手书籍的出售和图书交换，赠送冷门书籍是增值业务。书吧提倡“以书换书”，并致力于将该业务打造为特色经营项目，顾客可通过用自身拥有的滞留书籍直接换取想要的书籍，交换的书籍需经过价值评估和破损鉴定确定相应价值，从而最大限度地节省书吧经营成本。对书主来说，废弃书籍可以换取所需要的书并且可以流通到真正需要的人手中，相对于把书丢弃、滞留在身边甚至按废品卖掉，“以书换书”更有价值。校园书吧可以让书籍资源得到充分的利用配置，无论对于出售还是购买的同学都是一个极好的处理方法，同时对于学校还可以提高学习氛围，对于社会是节约资源、可持续发展的先行者。
3.2.2 线上经营，拓宽渠道
书吧开通公众号，提供网络服务，线上实时公布书籍情况，并且收集顾客的需求，为二手书籍的收购提供参考方向，减少书籍滞留所带来的风险，线上流通平台可以减少书店的花销，比如书柜之类，同时不受距离约束，可以获得更多的顾客资源，合理利用网络平台，使利益最大化。
3.2.3 综合营销，利益最大化
校园书吧将定期提供优惠活动，对于收购回来但是无法销售的书籍包括冷门、破损严重的书籍，购买书籍达到一定数量或金额的顾客可免费赠送，及时处理并统计滞留书籍，减少滞留书籍的收购，规避不必要的风险。对于不接受二手书籍的部分顾客，书店也相应地增加专业性强的新书，拓宽消费群体，让利益最大化。
4 设计思路
5 结语
二手书籍流通平台——校园书吧是一个以大学生为主要消费群体，以节约利用、低价流通为主旨的书店，立足于校园，多种经营模式并行。在地理、市场分析及顾客需求的走访中知道，校园书吧投资风险小，具有市场竞争优势，是一个具有较大市场潜力的项目，同时学校换书微信群的兴起和弊端为校园书吧项目提供了先决条件。在上述的分析中，书吧在各方面都具有较大优势，是一个具有很大市场潜力的项目。校园书吧以为全校师生服务为宗旨，最大限度地为学生提供实惠。把书籍高效率地收购出售依次流通来提高书籍利用率，让书籍在有需要的人群中周期性运转。在社会资源循环利用的大背景下，以二手书籍为商品，大学生为消费群体，建立一个二手书籍流通平台。针对顾客，商品的特殊性推出相应的流通模式，以节约资源、低价流通、为大学生省钱的初心去服务每一位大学生。书籍是知识的载体，在不收藏的前提下，二手书籍是学习知识低价的方式，通过平台可以出售、收购或者交换想要得到的书籍，结合当下时代背景，这将是一个发展极好的项目。
参考文献：
[1]张子昂.大学生教育消费研究[D].贵阳：贵州财经大学，2015.
[作者简介]高粉琼（2000—），女，云南曲靖人，现就读于上海健康医学院医学影像学院;陈婧怡（1999—），女，上海人，现就读于上海健康医学院医学影像学院;张若冰（1999—），女，河南三门峡人，现就读于上海健康医学院医学影像学院;王娟娟（1998—），女，江苏扬州人，现就读于上海健康医学院医学影像学院;薛秉钰（2000—），女，黑龙江哈尔滨人，现就读于上海健康医学院医学影像学院;王梦星（1990—），女，河南平顶山人，讲师，博士，上海健康医学院医学影像学院。
[关键词]二手书籍;大学生;校园书店
[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.22.103
1 消费主体现状分析
可持续发展战略作为当今社会的主题，资源的高效利用是这个时代发出的重要声音，节约资源、循环利用成为合理使用有限资源的有效途径。当今社会科技的大力发展，网络教学模式日新月异，开辟了一个新的教育模式，但是书籍依然是文学精神的有效载体，是其他所不可替代的。近年来根据层出不穷的报道[1]，大学生的学费问题已成为社会、学校、相关媒体乃至国家关注并重视的焦点。中国高等院校学生平均每学期花费在购书特别是各类教辅用书的费用较高，大多数的购书费用来源于生活费，对于没有经济收入的大学生是一笔较大的支出，特别是对于部分家境困难的同学会产生较大的经济负担。因此选购二手书籍对于大部分学生而言是一个比较好的降低成本的方式。与此同时，部分同学也在为处理二手书籍寻找途径。高等院校的专业性书籍费用较高，并且书籍种类繁多，多数仅使用半年就被闲置，而使用后的书籍大多被直接丢弃或者被当作废纸出售，造成资源的极大浪费。
对于大部分高校，每个专业的教材和辅导用书在短期内变化不大，这为大学生选择二手书籍提供了先决条件。二手书籍的价格比较低廉，部分书籍保护完整没有破损，购买二手书籍对于追求性价比的同学来说是一个不错的选择。以校园书吧为例，在高校开设一家以二手书籍为主体、交换收购有价值的专业书籍再出售给有需要的学生为经营业务的书店是一个有基础有前景的项目。同时考虑到小部分学生并不愿意使用旧书，因此校园书吧也可以售卖部分专业性强的新书满足这部分消费者，让书店利益最大化。
2 经营市场现状分析
以笔者所在学校为例，该校距离市中心较远，交通不便利，前期走访调查发现，学校周围没有大型的书店和二手市场，校园书吧项目的行业竞争压力较小，同时学生购书十分不方便，所以更愿利用周围资源和网络购书，网络购书弊端很大，价格参差不齐，质量不稳定，大学生是一个需求专业化的消费人群，对于书籍的要求较高。同时大部分学生手中拥有大量二手书籍并且没有处理书籍的合适方式，这是一个特别大的二手书籍来源，消费者同時也作为项目商品供应者，这是一个具有极大潜力的市场，合理利用，二手书籍往复循环，实现了资源流通、绿色环保的时代理念。对于学生每年毕业，招生，专业学习的教科书内容长久不变，特别是基础学科，进行回收重复使用，物尽其用。其次在开学初期，校园里面有微信换书群，在里面可以低价求购所需要的书籍，作为二手书店项目雏形在合理利用书籍的同时也出现了很大的弊端，学生在微信上购入图书，会出现诈骗、图书递送麻烦等问题导致顾客需求无法满足，交易安全无法保障，针对学生消费水平、地理优势、顾客数量多等优点建立二手流通平台是一个可行的项目。二手书店位于校园，立足于大学生需求创办一个专业化二手书籍流通平台，当今社会科技高速发展，获取知识的方式多种多样，但是图书依旧是知识传承的最大媒介，学生作为书籍的最大消费群体，是一个不可小觑的市场，针对这类情况校园书吧有更完善的运行模式，更全面的顾客需求，可以在各方面为顾客提供更优质的服务，同时在校园低价出售群的兴起下，校园书吧的宣传、经营更容易被熟知和接受，对项目来说是一个极大的帮助。
3 经营模式设计
3.1 明确经营核心
校园书吧主要针对在校大学生——属于低消费人群，同时为解决二手书籍浪费、书籍处理而开通的平台，也为了响应国家节能减排、低价流通、资源利用的号召，致力于打造一个全心全意为学生服务的机构，面对大学生的消费能力，专业性书籍要求，本着“节约资源，低价流通”的宗旨经营校园书店。
3.2 业务种类
3.2.1 流通平台，线下经营为主
考虑到部分高校已经有类似书店，本项目拟采取提升服务意识和改善运行模式等多种方式来提高书店竞争力。校园书吧是现代社会号召之下有基础有前景的项目，书吧的经济来源主要是二手书籍的出售和图书交换，赠送冷门书籍是增值业务。书吧提倡“以书换书”，并致力于将该业务打造为特色经营项目，顾客可通过用自身拥有的滞留书籍直接换取想要的书籍，交换的书籍需经过价值评估和破损鉴定确定相应价值，从而最大限度地节省书吧经营成本。对书主来说，废弃书籍可以换取所需要的书并且可以流通到真正需要的人手中，相对于把书丢弃、滞留在身边甚至按废品卖掉，“以书换书”更有价值。校园书吧可以让书籍资源得到充分的利用配置，无论对于出售还是购买的同学都是一个极好的处理方法，同时对于学校还可以提高学习氛围，对于社会是节约资源、可持续发展的先行者。
3.2.2 线上经营，拓宽渠道
书吧开通公众号，提供网络服务，线上实时公布书籍情况，并且收集顾客的需求，为二手书籍的收购提供参考方向，减少书籍滞留所带来的风险，线上流通平台可以减少书店的花销，比如书柜之类，同时不受距离约束，可以获得更多的顾客资源，合理利用网络平台，使利益最大化。
3.2.3 综合营销，利益最大化
校园书吧将定期提供优惠活动，对于收购回来但是无法销售的书籍包括冷门、破损严重的书籍，购买书籍达到一定数量或金额的顾客可免费赠送，及时处理并统计滞留书籍，减少滞留书籍的收购，规避不必要的风险。对于不接受二手书籍的部分顾客，书店也相应地增加专业性强的新书，拓宽消费群体，让利益最大化。
4 设计思路
5 结语
二手书籍流通平台——校园书吧是一个以大学生为主要消费群体，以节约利用、低价流通为主旨的书店，立足于校园，多种经营模式并行。在地理、市场分析及顾客需求的走访中知道，校园书吧投资风险小，具有市场竞争优势，是一个具有较大市场潜力的项目，同时学校换书微信群的兴起和弊端为校园书吧项目提供了先决条件。在上述的分析中，书吧在各方面都具有较大优势，是一个具有很大市场潜力的项目。校园书吧以为全校师生服务为宗旨，最大限度地为学生提供实惠。把书籍高效率地收购出售依次流通来提高书籍利用率，让书籍在有需要的人群中周期性运转。在社会资源循环利用的大背景下，以二手书籍为商品，大学生为消费群体，建立一个二手书籍流通平台。针对顾客，商品的特殊性推出相应的流通模式，以节约资源、低价流通、为大学生省钱的初心去服务每一位大学生。书籍是知识的载体，在不收藏的前提下，二手书籍是学习知识低价的方式，通过平台可以出售、收购或者交换想要得到的书籍，结合当下时代背景，这将是一个发展极好的项目。
参考文献：
[1]张子昂.大学生教育消费研究[D].贵阳：贵州财经大学，2015.
[作者简介]高粉琼（2000—），女，云南曲靖人，现就读于上海健康医学院医学影像学院;陈婧怡（1999—），女，上海人，现就读于上海健康医学院医学影像学院;张若冰（1999—），女，河南三门峡人，现就读于上海健康医学院医学影像学院;王娟娟（1998—），女，江苏扬州人，现就读于上海健康医学院医学影像学院;薛秉钰（2000—），女，黑龙江哈尔滨人，现就读于上海健康医学院医学影像学院;王梦星（1990—），女，河南平顶山人，讲师，博士，上海健康医学院医学影像学院。