笔者居住在农村，多年来，由于工作性质的原因，与许多小商贩结下了不解之缘，虽然他们从事的行业竞争激烈，但他们却能够在众多的对手中脱颖而出，独占鳖头，显示出他们超凡的智商与能力。在与他们的交谈与相处中我发现，他们之所以能够鹤立鸡群、独树一帜，是因为他们在诚信经营的同时，还会独辟蹊径、曲径通幽，从而收到意想不到的效果。这是笔者经过调查后总结出来的几条经验，现介绍如下：
　　
　　卖肉帮绞碎 赚钱翻两倍
　　
　　秘雪龙在镇上开了家大型超市，同时将他原先经营的肉店也搬到超市来经营。为了方便顾客，他专门购买了一台绞肉机帮顾客绞肉，而其他肉摊上的老板怕麻烦都不给顾客绞肉，于是他的绞肉机便忙得不亦乐乎。当然了，就连以前在其他地方买肉的顾客也因为他免费为顾客绞肉，也都不约而同地到他的店里来买肉。由于顾客增加了几倍，收入也就随着翻了几番。如今，他又增加了一台切片机，免费为顾客加工火锅用的肉片，从而顾客盈门，收入更是可观了。
　　
　　包子巧卖送大蒜
　　买卖越干越好干
　　
　　李明芹是邻村一位60多岁的农村妇女，多年来一直靠卖包子维持生计，由于她与其他商贩卖包子的方法不一样，所以她的摊位前总是挤满了人。首先她在选择位置上就高人一筹，别人卖包子都是串村卖，而她卖包子专往单位门口跑，由于购买包子的顾客非常喜欢吃包子时嚼几口蒜，于是她就免费为顾客提供大蒜，为了让顾客吃包子时不至于噎住，她还为顾客免费提供凉白开水，因此顾客都愿意买她的包子。
　　
　　卖油条赠豆浆
　　生意越做越兴旺
　　
　　我村李青亮炸油条已经好多年了，近年来，随着同行越来越多，他的买卖也越来越不好干了。在不少同行转行的时候，老李却别出心裁开始做起了豆浆。从此卖油条时，老李免费为顾客提供豆浆。买卖也随着由淡到旺，不少人还专门上门买他的油条，使他由从前的下村难卖变成了顾客上门购买，生意红红火火，出奇的好。
　　
　　杂货店里随便进
　　光盘书报搞租赁
　　
　　好友杨盼儿在村里开了一家杂货店，前几年他们一个上千人的村子就他开了这家杂货店，买卖出奇的好。可随着近几年村里开杂货店的多出了七八家，他的买卖深受影响，经营状况一天不如一天。一次他到镇上赶集，发现镇上的超市不但经营的货物品种齐全，而且还让顾客自由出入，特别是一些书刊与光盘也随着人们物质生活水平的提高受到了消费者的青睐。回到家里后，他便立马将杂货店的布置进行了调整，并且扩大了经营面积，引进了时下流行的光盘书刊，还针对老年人与儿童的特点，购进了他们喜欢的物品，这样，他的杂货店自重新开张起就开始欣欣向荣，顾客络绎不绝，就连外村的老乡也慕名前来购买商品。除了零售，他还搞起了光盘与书刊的租赁业务，在大大方便顾客的同时增加了自己的收入。
　　
　　卖蔬菜有诀窍
　　让小利获大利
　　
　　明君是我镇一名颇有经济头脑的年轻人，多年来在镇上以经营蔬菜为生，虽然干这一行的人特别多，但是他的买卖却总是比别人的好。通过观察我发现，在样式繁多的蔬菜中，他总有一种或者两种蔬菜比同行的便宜好多，甚至是在按批发价卖给顾客。别看这不起眼的一种或者两种蔬菜贱卖，却使他的蔬菜质优价廉的好名声传开了，赢得了广大顾客的一致好评，所以就是在同行的蔬菜难以出手的情况下，他的生意也照样好。他还善于选择时机，在上下班的高峰期，他就将三轮车上的蔬菜拉到有1万多职工的当地某大型集团门口出售，让下班的员工与住在企业公寓的师傅购买，生意自然又好了许多。
　　总之，“门门强不如一门长”，做生意的小老板，只要抓住薄利多销、质优价廉、顾客至上的经营理念，那么发财就是迟早的事了！（河北省石家庄市平山县南甸镇北庄村 刘会强 邮编：050400）