论文部分内容阅读
一波三折 设计师曾屡遭挫折
2005年，工作已三年有余的徐文凯是南京某大广告公司的一名设计师，凭着独特大胆的创意也算是在广告界小有名气，生活过得十分惬意滋润。本来照着这样发展下去，徐文凯有望在国内设计界中作为后起之秀力拔头筹，混得光辉璀灿的前程。
可是年底发生的一件事情改变了他的人生轨迹。2005年4月，通过激烈的角逐，徐文凯所在的广告公司争取到一笔大单子，为某大建筑公司设计一套成立五十周年庆典的画册。老板把这个重担交给了徐文凯及公司的另一名设计师，让他们在三天之内各自交出一套完整的设计方案，然后再根据方案的完美程度进行取舍。徐文凯心里明白，原来的设计总监早有意辞职出国定居，那么这个任务的完成也关乎着设计总监的位置花落谁家。
经过三天不眠不休的奋战，徐文凯得意地把他的方案交到了老板的案头上，他觉得他的创意、他的灵感在这套方案中得到了淋漓尽致的发挥。可是老板却用奇怪的眼神看着他，原来另一名设计师的方案不仅与他的一模一样，还在他的基础上更具创新与完善。徐文凯望着那份比他更早交出来的方案，明白了为什么那名设计师为何如此热情地请他吃饭与喝酒，畅想人生与未来？
于是徐文凯的未来发生了根本性的转折。他不想与这样的同事朝夕相处，只好愤然辞职回家。凭着他的名气，他很快接受了另一家广告公司的邀请，出任该家广告公司的设计总监之职。可是只有徐文凯自己才知道，他的所有创意与灵感不翼而飞，一个心里有了阴影的设计师再也无法在自己曾经喜爱的行业立足。
朋友劝他，不如成立自己的广告公司，曾经的剽窃事件就再也不会发生在他的身上了。可是徐文凯对设计失去了兴趣，他要在一个全新的行业里寻找激情与兴奋点。
接下来，徐文凯做了很多事情，从事了不同的行业。他认为电脑与时代发展息息相关，具有社会代表意义与时尚性，于是成立了自己的电脑公司，不久却由于合作伙伴中途撤股而关门大吉；后来他又觉得中国的餐饮文化博大精深、历史悠久，就开起了一家颇具特色的酒楼，可惜对本地的消费水平与风俗习惯考虑不周到，最后酒楼也不得不宣告倒闭……
几次创业亏了不少钱，父母开始劝告徐文凯不要眼高手低，还是正经找个工作好好做，将来好娶媳妇养家糊口。然而徐文凯的心里始终装满了高飞的梦想！
初遇豆人 创业梦想再次扬帆
由于始终找不到创业的感觉，迫于无奈的徐文凯决定接受朋友的邀请，到广州去继续自己的设计生涯。一天，朋友拉他到建发广场去跟一位客户面谈。进了建发广场的大楼，徐文凯一眼看到了广州豆人儿服饰有限公司的牌子。豆人服饰，这是什么东西？朋友笑着说，新奇吧，这是一家以大豆蛋白、大豆蛋白纤维为主，生产纺织品、服饰、日用品、保健品、护肤品等的企业，待会儿我们跟客户谈完，也顺便去拜访一下这家公司的老总，说不定还能拉到一笔单子呢？
在广州豆人儿服饰有限公司里，徐文凯了解到：香港豆人儿实业有限公司?广州豆人儿服饰有限公司是国内唯一一家以大豆蛋白、大豆蛋白纤维为主，生产纺织品、服饰、日用品、保健品、护肤品等的多元化发展企业。公司本着以人为本天然环保的宗旨，投入巨资开发生产大豆蛋白系列产品六十多种，全面满足人们的吃穿用一系列日常所需。产品原料都以大豆蛋白为主，追求绿色天然。
应徐文凯的请求，工作人员带着他们参观了豆人儿服饰自己生产的产品，并且一一给他们作了介绍：1、“豆人儿”大豆蛋白纤维内衣，以天然大豆为原料，其中含有大豆异黄酮与卵磷脂，能够延缓皮肤衰老；多种氨基酸，能有效呵护皮肤细胞，焕发肌肤青春魅力；是二十一世纪高科技“营养健康型纤维”。它手感柔软、吸湿透气性好，具有羊绒般手感、丝绸般光泽，全棉的舒适性；同时大豆蛋白纤维还具有微量抗菌功能、远红外、负氧离子功能，能够自然调节人体内微循环，提升精神活力给人自然亲和的感觉。因此大豆蛋白内衣是一款真正的健康、舒适内衣。并已推出了大豆蛋白纤维T恤、秋衣、美体衣、袜子等系列产品。2、“豆人儿”大豆蛋白纤维毛巾，不但有着木质纤维毛巾神奇的拒油拒污、自清自洁的功能，且远远好于竹纤维毛巾的抗菌、抑菌率。手感光滑柔软吸水快，易清洗无异味。3、“豆人儿”大豆蛋白保健品，除了大众熟悉的日常保健品外，还针对男女不同特点，研制的男性营养素、女性营养素等系列产品。针对性强，全面补充所需营养。4、“豆人儿”大豆蛋白牙膏、洗发水、沐浴露等，主要是采用天然大豆蛋白及天然香精为主要原料，给人以清爽舒心的美好享受。
对于大豆的保健功能，徐文凯是从不怀疑，但是他没有想到大豆纤维也能够制成这么多的产品，真是让人眼界大开、叹为观止！虽然业务没有联系上，但徐文凯对豆人儿服饰却久久不能忘怀。晚上他在网上浏览，无意中输入“豆人儿服饰”，却登上了广州豆人儿服饰有限公司的网站，这才知道原来豆人儿服饰正在招商，难怪白天看到豆人儿服饰公司接待了那么多的外地人，敢情那些外地人也都是看中了豆人儿服饰与众不同之处。
徐文凯心中一动，不禁也来了兴趣。他仔细地在网上进行了全面搜索：近年来，随着经济的飞速发展，人们的生活节奏也越来越快，健康问题便随之而来。据调查，我国有75%的公民处于亚健康状态。健康，已经成为了人们的首要需求。健康自然离不开衣食住行。在中国悠久的发展历程中，我国劳动人民自古便崇尚“五谷杂粮”。它们之中含有丰富的膳食纤维，对健康有着极大的好处。而大豆因为有着营养丰富等特点，因此，它在五谷之中拥有着至高无上的地位。
大豆的副产品——大豆蛋白纤维，作为一种营养成分极高的原料，可以应用到许多与健康相关领域之中。据介绍，大豆蛋白纤维的主要成分与羊绒和真丝类似，是一种再生植物蛋白纤维，它是从大豆粕中提取蛋白高聚物，配制成一定浓度的蛋白纺丝液。它含有有益于人体的多种氨基酸，具有抑制大肠杆菌、孢子菌的保健作用。而且其含有非常珍贵的微量元素异黄酮与卵磷脂，对人体皮肤有很好的保养功能。它还拥有远红外及负离子功能，能够自然调节人体内微循环，提升精神活力。大豆蛋白纤维又是我国纤维家族中的唯一获得国际专利与国家专利双金奖的纤维品种。而广州豆人儿服饰有限公司自成立以来便成为人们追求健康、追求时尚、追求消费的热点。“豆人儿”服饰更是成为各地服装市场的消费主流。据报道，香港一家“豆人儿”直营专卖店仅在试营业当天，营业额就高达30000元！在当地掀起了火爆的“豆人儿”狂潮。
机遇来了。徐文凯想。以一位渴望创业的专业设计师的眼光来看，豆人儿服饰公司生产的产品堪称接近完美：符合健康需求，市场前景广阔；产品覆盖面广，有效保证盈利空间；投资成本不高，几万元钱便可启动；国内唯一一家生产厂家，竞争对手几乎没有……
抓紧机遇 人生之路再创辉煌
第二天，徐文凯再次来到广州豆人儿服饰有限公司，就加盟的条款进行了详细咨询与交流。接待人员告诉他：1、加盟商首先要确定空白市场，来电或来函咨询后赴公司面谈，双方都比较满意后公司授权选址，选好店面后，公司根据店面设计装修，加盟商来公司培训签约之后可以开店营业。2、目前有四种加盟店：个性店（总投资3.98万元）、标准店（总投资6.48万元）、豪华店（总投资8.98万元）、旗舰店（总投资12.98万元）。加盟商根据个人的资金能力和选的店铺大小来定，不同标准需向公司交纳不同级别的预付款，另外根据当地情况支付房租。3、预付款交纳后就可以开店，预付款包括货款、保证金、市场管理费、装修、货架、特殊材料，交款后其余工作均有豆人儿服饰公司来做。4、对于滞销的产品可以随时退换，有保质期的产品应在保质期内退换。收取市场保证金是为了规范市场秩序，更好的保护加盟商的利益，保证金合同终止后一月内退还或在一年后抵货款使用。5、“豆人儿”的经营模式是特许加盟形式，以区域形式授权，对加盟商有区域保护政策。
看好的事情马上就做，这是徐文凯的性格。由于手头资金不是很宽裕，他选择先开一家标准店。他的想法是，等赚了钱再扩展成一家旗舰店，对此，徐文凯信心十足。2006年9月份，徐文凯的豆人儿服饰店正式开张了。他从来没有觉得当一个老板这么轻松过，货物的运送、门面的装修、货物的上架摆放等等，都有了豆人儿服饰总部的鼎力支持，徐文凯真的觉得自己不是孤军作战。然而更让他心花怒放的是，在开业的第一天就人潮蜂拥，“豆人儿”专卖店里丰富的产品系列——纺织品、日用品、保健品、护肤品等吸引了无数消费者的眼球，他们在了解了“豆人儿”服饰的真正涵义后，掀起了抢购的风潮，很多款式的产品当天就脱销。这天的营业额达到了3000元，纯利1800元左右。尽管徐文凯当设计师的薪资也不低，然而这样的赚钱方式还是让他吃惊，原来选择对了一个项目，不用招手钱都会自己源源不断的滚来。
如今，徐文凯已在周围地区发展了2家下级加盟商，销售形势都很火爆。现在的徐文凯精气神十足，越忙越开心，他对着记者说：“我一点都不后悔曾经当设计师的经历，如果不是那次事件，我也不会转行，遭遇今日的财富机会；如果不是曾经当设计师，我也不会有设计更完美人生的想法。当然，最后的一切一切，都归功于广州豆人儿服饰有限公司，是他们给了我这么好的产品，让我对此后的路越走越有信心！”
相关链接：
香港豆人儿实业有限公司·广州豆人儿服饰有限公司
公司地址：广州市机场路111号建发广场三楼B区02室
厂址：广东中山市小欖镇竹源路28号
电话：020-86346906 86346499
网址：www.dourener.com
QQ: 815336819 565846326 543484328
2005年，工作已三年有余的徐文凯是南京某大广告公司的一名设计师，凭着独特大胆的创意也算是在广告界小有名气，生活过得十分惬意滋润。本来照着这样发展下去，徐文凯有望在国内设计界中作为后起之秀力拔头筹，混得光辉璀灿的前程。
可是年底发生的一件事情改变了他的人生轨迹。2005年4月，通过激烈的角逐，徐文凯所在的广告公司争取到一笔大单子，为某大建筑公司设计一套成立五十周年庆典的画册。老板把这个重担交给了徐文凯及公司的另一名设计师，让他们在三天之内各自交出一套完整的设计方案，然后再根据方案的完美程度进行取舍。徐文凯心里明白，原来的设计总监早有意辞职出国定居，那么这个任务的完成也关乎着设计总监的位置花落谁家。
经过三天不眠不休的奋战，徐文凯得意地把他的方案交到了老板的案头上，他觉得他的创意、他的灵感在这套方案中得到了淋漓尽致的发挥。可是老板却用奇怪的眼神看着他，原来另一名设计师的方案不仅与他的一模一样，还在他的基础上更具创新与完善。徐文凯望着那份比他更早交出来的方案，明白了为什么那名设计师为何如此热情地请他吃饭与喝酒，畅想人生与未来？
于是徐文凯的未来发生了根本性的转折。他不想与这样的同事朝夕相处，只好愤然辞职回家。凭着他的名气，他很快接受了另一家广告公司的邀请，出任该家广告公司的设计总监之职。可是只有徐文凯自己才知道，他的所有创意与灵感不翼而飞，一个心里有了阴影的设计师再也无法在自己曾经喜爱的行业立足。
朋友劝他，不如成立自己的广告公司，曾经的剽窃事件就再也不会发生在他的身上了。可是徐文凯对设计失去了兴趣，他要在一个全新的行业里寻找激情与兴奋点。
接下来，徐文凯做了很多事情，从事了不同的行业。他认为电脑与时代发展息息相关，具有社会代表意义与时尚性，于是成立了自己的电脑公司，不久却由于合作伙伴中途撤股而关门大吉；后来他又觉得中国的餐饮文化博大精深、历史悠久，就开起了一家颇具特色的酒楼，可惜对本地的消费水平与风俗习惯考虑不周到，最后酒楼也不得不宣告倒闭……
几次创业亏了不少钱，父母开始劝告徐文凯不要眼高手低，还是正经找个工作好好做，将来好娶媳妇养家糊口。然而徐文凯的心里始终装满了高飞的梦想！
初遇豆人 创业梦想再次扬帆
由于始终找不到创业的感觉，迫于无奈的徐文凯决定接受朋友的邀请，到广州去继续自己的设计生涯。一天，朋友拉他到建发广场去跟一位客户面谈。进了建发广场的大楼，徐文凯一眼看到了广州豆人儿服饰有限公司的牌子。豆人服饰，这是什么东西？朋友笑着说，新奇吧，这是一家以大豆蛋白、大豆蛋白纤维为主，生产纺织品、服饰、日用品、保健品、护肤品等的企业，待会儿我们跟客户谈完，也顺便去拜访一下这家公司的老总，说不定还能拉到一笔单子呢？
在广州豆人儿服饰有限公司里，徐文凯了解到：香港豆人儿实业有限公司?广州豆人儿服饰有限公司是国内唯一一家以大豆蛋白、大豆蛋白纤维为主，生产纺织品、服饰、日用品、保健品、护肤品等的多元化发展企业。公司本着以人为本天然环保的宗旨，投入巨资开发生产大豆蛋白系列产品六十多种，全面满足人们的吃穿用一系列日常所需。产品原料都以大豆蛋白为主，追求绿色天然。
应徐文凯的请求，工作人员带着他们参观了豆人儿服饰自己生产的产品，并且一一给他们作了介绍：1、“豆人儿”大豆蛋白纤维内衣，以天然大豆为原料，其中含有大豆异黄酮与卵磷脂，能够延缓皮肤衰老；多种氨基酸，能有效呵护皮肤细胞，焕发肌肤青春魅力；是二十一世纪高科技“营养健康型纤维”。它手感柔软、吸湿透气性好，具有羊绒般手感、丝绸般光泽，全棉的舒适性；同时大豆蛋白纤维还具有微量抗菌功能、远红外、负氧离子功能，能够自然调节人体内微循环，提升精神活力给人自然亲和的感觉。因此大豆蛋白内衣是一款真正的健康、舒适内衣。并已推出了大豆蛋白纤维T恤、秋衣、美体衣、袜子等系列产品。2、“豆人儿”大豆蛋白纤维毛巾，不但有着木质纤维毛巾神奇的拒油拒污、自清自洁的功能，且远远好于竹纤维毛巾的抗菌、抑菌率。手感光滑柔软吸水快，易清洗无异味。3、“豆人儿”大豆蛋白保健品，除了大众熟悉的日常保健品外，还针对男女不同特点，研制的男性营养素、女性营养素等系列产品。针对性强，全面补充所需营养。4、“豆人儿”大豆蛋白牙膏、洗发水、沐浴露等，主要是采用天然大豆蛋白及天然香精为主要原料，给人以清爽舒心的美好享受。
对于大豆的保健功能，徐文凯是从不怀疑，但是他没有想到大豆纤维也能够制成这么多的产品，真是让人眼界大开、叹为观止！虽然业务没有联系上，但徐文凯对豆人儿服饰却久久不能忘怀。晚上他在网上浏览，无意中输入“豆人儿服饰”，却登上了广州豆人儿服饰有限公司的网站，这才知道原来豆人儿服饰正在招商，难怪白天看到豆人儿服饰公司接待了那么多的外地人，敢情那些外地人也都是看中了豆人儿服饰与众不同之处。
徐文凯心中一动，不禁也来了兴趣。他仔细地在网上进行了全面搜索：近年来，随着经济的飞速发展，人们的生活节奏也越来越快，健康问题便随之而来。据调查，我国有75%的公民处于亚健康状态。健康，已经成为了人们的首要需求。健康自然离不开衣食住行。在中国悠久的发展历程中，我国劳动人民自古便崇尚“五谷杂粮”。它们之中含有丰富的膳食纤维，对健康有着极大的好处。而大豆因为有着营养丰富等特点，因此，它在五谷之中拥有着至高无上的地位。
大豆的副产品——大豆蛋白纤维，作为一种营养成分极高的原料，可以应用到许多与健康相关领域之中。据介绍，大豆蛋白纤维的主要成分与羊绒和真丝类似，是一种再生植物蛋白纤维，它是从大豆粕中提取蛋白高聚物，配制成一定浓度的蛋白纺丝液。它含有有益于人体的多种氨基酸，具有抑制大肠杆菌、孢子菌的保健作用。而且其含有非常珍贵的微量元素异黄酮与卵磷脂，对人体皮肤有很好的保养功能。它还拥有远红外及负离子功能，能够自然调节人体内微循环，提升精神活力。大豆蛋白纤维又是我国纤维家族中的唯一获得国际专利与国家专利双金奖的纤维品种。而广州豆人儿服饰有限公司自成立以来便成为人们追求健康、追求时尚、追求消费的热点。“豆人儿”服饰更是成为各地服装市场的消费主流。据报道，香港一家“豆人儿”直营专卖店仅在试营业当天，营业额就高达30000元！在当地掀起了火爆的“豆人儿”狂潮。
机遇来了。徐文凯想。以一位渴望创业的专业设计师的眼光来看，豆人儿服饰公司生产的产品堪称接近完美：符合健康需求，市场前景广阔；产品覆盖面广，有效保证盈利空间；投资成本不高，几万元钱便可启动；国内唯一一家生产厂家，竞争对手几乎没有……
抓紧机遇 人生之路再创辉煌
第二天，徐文凯再次来到广州豆人儿服饰有限公司，就加盟的条款进行了详细咨询与交流。接待人员告诉他：1、加盟商首先要确定空白市场，来电或来函咨询后赴公司面谈，双方都比较满意后公司授权选址，选好店面后，公司根据店面设计装修，加盟商来公司培训签约之后可以开店营业。2、目前有四种加盟店：个性店（总投资3.98万元）、标准店（总投资6.48万元）、豪华店（总投资8.98万元）、旗舰店（总投资12.98万元）。加盟商根据个人的资金能力和选的店铺大小来定，不同标准需向公司交纳不同级别的预付款，另外根据当地情况支付房租。3、预付款交纳后就可以开店，预付款包括货款、保证金、市场管理费、装修、货架、特殊材料，交款后其余工作均有豆人儿服饰公司来做。4、对于滞销的产品可以随时退换，有保质期的产品应在保质期内退换。收取市场保证金是为了规范市场秩序，更好的保护加盟商的利益，保证金合同终止后一月内退还或在一年后抵货款使用。5、“豆人儿”的经营模式是特许加盟形式，以区域形式授权，对加盟商有区域保护政策。
看好的事情马上就做，这是徐文凯的性格。由于手头资金不是很宽裕，他选择先开一家标准店。他的想法是，等赚了钱再扩展成一家旗舰店，对此，徐文凯信心十足。2006年9月份，徐文凯的豆人儿服饰店正式开张了。他从来没有觉得当一个老板这么轻松过，货物的运送、门面的装修、货物的上架摆放等等，都有了豆人儿服饰总部的鼎力支持，徐文凯真的觉得自己不是孤军作战。然而更让他心花怒放的是，在开业的第一天就人潮蜂拥，“豆人儿”专卖店里丰富的产品系列——纺织品、日用品、保健品、护肤品等吸引了无数消费者的眼球，他们在了解了“豆人儿”服饰的真正涵义后，掀起了抢购的风潮，很多款式的产品当天就脱销。这天的营业额达到了3000元，纯利1800元左右。尽管徐文凯当设计师的薪资也不低，然而这样的赚钱方式还是让他吃惊，原来选择对了一个项目，不用招手钱都会自己源源不断的滚来。
如今，徐文凯已在周围地区发展了2家下级加盟商，销售形势都很火爆。现在的徐文凯精气神十足，越忙越开心，他对着记者说：“我一点都不后悔曾经当设计师的经历，如果不是那次事件，我也不会转行，遭遇今日的财富机会；如果不是曾经当设计师，我也不会有设计更完美人生的想法。当然，最后的一切一切，都归功于广州豆人儿服饰有限公司，是他们给了我这么好的产品，让我对此后的路越走越有信心！”
相关链接：
香港豆人儿实业有限公司·广州豆人儿服饰有限公司
公司地址：广州市机场路111号建发广场三楼B区02室
厂址：广东中山市小欖镇竹源路28号
电话：020-86346906 86346499
网址：www.dourener.com
QQ: 815336819 565846326 543484328