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摘要：按照基于工作过程导向的高职教育教学理念，对市场营销专业人才培养模式进行重新思考，分析市场营销专业的48项典型工作任务、6个行动领域和9项学习领域。依据典型工作任务、行动领域和学习领域的分析结果，设计出工作过程系统化的营销专业主体课程，最后以市场营销策划学习领域及其中的新产品上市推广学习情景为例进行了学习领域和学习情景的教学设计。
关键词：市场营销；工作过程导向；行动领域；学习领域
作者简介：杨剑平（1965-），女，河南郑州人，郑州电力高等专科学校经济贸易系，副教授；付湘（1973-），男，河南郑州人，郑州电力高等专科学校经济贸易系，讲师。（河南 郑州 450004）
中图分类号：G642.3 文献标识码：A 文章编号：1007-0079（2011）05-0072-02
一、确定基于工作过程导向的专业人才培养模式
通过对郑州市及周边中、高级销售代表和营销主管等岗位工作过程的调研，打破原有的人才培养模式，以核心能力培养为导向，依托校内外实习实训基地，全过程融入职业素质教育，加强开拓精神、创新精神和吃苦耐劳等优良品质的培养，设计符合岗位能力培养的课程体系，构建工学结合人才培养模式。通过实践教学，笔者总结出基于工作过程导向的分学期的专业人才培养模式实施过程。
第1、2学期为基础学习领域，以职业素质和专业基本能力模块的要求组织教学，结合企业运营的有关情况进行认知实践和专业基本技能训练。
第3、4、5学期为专业学习领域，分别实施市场调研、营销策划、市场开拓、产品销售、渠道管理和客户管理等教学项目，进行岗位核心能力和职业素质培养。
第3学期主要借助校内实训设施开设市场营销策划、经济学应用、零售管理、市场调查技术等专业基础课程，加强学生专业理论学习与实践技能培养。
第4学期，通过与大商新马特、迪信通手机连锁、裕华奥捷、郑州市供电公司等企业进行深度合作，将课堂搬到企业，初步培养学生职业技能和职业素质，在教学过程中让企业经理、一线高技能人员直接担任兼职教师，借助企业开展真实环境的教学和技能训练。同时，完成劳动部助理营销师职业资格考证的任务。
第5学期，借助大商新马特、裕华奥捷等大型企业所搭建的实习平台及集团企业的产品，集中进行虚拟、仿真实训和生产性实训，将理论知识延伸、技能强化提升、职业素质养成作为重点培养目标，完成学生对营销工作流程的熟练掌握和综合技能的灵活运用，为顶岗实习做好准备。
第6学期，拓展学习领域，通过顶岗实习，借助企业工作任务，完成营销工作过程中各能力的有效融合与提升，使学生成为社会认可和欢迎的营销专业高技能人才。根据与企业合作协议和企业绩效考核运行机制，开展重点示范、重点表彰。学生与企业签订就业协议，实现就业与顶岗的连贯，使学生迅速融入企业。
二、分析市场营销专业典型工作任务、行动领域和学习领域
1.专业典型工作任务分析
通过对郑州市及周边地区制造业和现代服务业的销售代表、营销主管等岗位进行社会调研，根据工作过程，依托专业建设指导委员会邀请行业企业人士和专家参与，参照助理营销师职业资格标准对调研结果进行分析、整理、归纳和总结，从而确定市场营销专业在营销工作过程中需完成的48项典型工作任务。如表1所示。
2.根据专业典型工作任务确定行动领域和学习领域
依据市场营销专业48项典型工作任务，确定了6个行动领域，将6个行动领域转化为9个学习领域。按职业能力技能和职业素质的形成过程以及学习领域之间工作过程的内在联系，打破传统的课程体系，按照工作过程，构建工作过程系统化的专业课程体系，如表2所示。
三、基于工作过程导向的学习领域及学习情景教学设计思路
在专业建设指导委员会指导下，由专业带头人、专业骨干教师和企业专家组成课程开发团队开发学习情况，重点开发9个专业性学习领域，实现职业能力和职业素质同步培养。
以下以“市场营销策划”学习领域和其中的产品策划学习情境为例进行设计。“市场营销策划”学习领域的学习内容可以通过9个学习情境来完成（见表3）。产品策划学习情境的具体设计见表4。
四、总结
本文在大量调研、走访、考察及文献查阅的基础上，按照基于工作过程导向的高职教育教学理念，对市场营销专业基于工作过程导向的课程体系开发进行了系统分析和思考，对市场营销专业人才培养模式进行了重新研究。分析了市场营销专业的48项典型工作任务、6个行动领域和9个学习领域，并依据典型工作任务、行动领域和学习领域的分析结果，设计了工作过程系统化的营销专业主体课程，最后以市场营销策划学习领域及其中的新产品上市推广学习情景为例进行了学习领域和学习情景的教学设计。
参考文献：
[1]姜大源.职业教育的教学方法论[J].中国职业技术教育,2007,(25).
[2]肖华茂.市场营销专业人才培养目标和培养模式研究综述[J].中国成人教育,2008,(3).
[3]教育部.关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见(教高2006年16号)[Z].
[4]姜大源.关于职业教育的课程观[J].中国职业技术教育,2003,(31)．
[5]蒋庆斌,徐国庆.基于工作任务的职业教育项目课程研究[J].职业技术教育(教科版),2005,(22)．
（责任编辑：刘俊卿）
关键词：市场营销；工作过程导向；行动领域；学习领域
作者简介：杨剑平（1965-），女，河南郑州人，郑州电力高等专科学校经济贸易系，副教授；付湘（1973-），男，河南郑州人，郑州电力高等专科学校经济贸易系，讲师。（河南 郑州 450004）
中图分类号：G642.3 文献标识码：A 文章编号：1007-0079（2011）05-0072-02
一、确定基于工作过程导向的专业人才培养模式
通过对郑州市及周边中、高级销售代表和营销主管等岗位工作过程的调研，打破原有的人才培养模式，以核心能力培养为导向，依托校内外实习实训基地，全过程融入职业素质教育，加强开拓精神、创新精神和吃苦耐劳等优良品质的培养，设计符合岗位能力培养的课程体系，构建工学结合人才培养模式。通过实践教学，笔者总结出基于工作过程导向的分学期的专业人才培养模式实施过程。
第1、2学期为基础学习领域，以职业素质和专业基本能力模块的要求组织教学，结合企业运营的有关情况进行认知实践和专业基本技能训练。
第3、4、5学期为专业学习领域，分别实施市场调研、营销策划、市场开拓、产品销售、渠道管理和客户管理等教学项目，进行岗位核心能力和职业素质培养。
第3学期主要借助校内实训设施开设市场营销策划、经济学应用、零售管理、市场调查技术等专业基础课程，加强学生专业理论学习与实践技能培养。
第4学期，通过与大商新马特、迪信通手机连锁、裕华奥捷、郑州市供电公司等企业进行深度合作，将课堂搬到企业，初步培养学生职业技能和职业素质，在教学过程中让企业经理、一线高技能人员直接担任兼职教师，借助企业开展真实环境的教学和技能训练。同时，完成劳动部助理营销师职业资格考证的任务。
第5学期，借助大商新马特、裕华奥捷等大型企业所搭建的实习平台及集团企业的产品，集中进行虚拟、仿真实训和生产性实训，将理论知识延伸、技能强化提升、职业素质养成作为重点培养目标，完成学生对营销工作流程的熟练掌握和综合技能的灵活运用，为顶岗实习做好准备。
第6学期，拓展学习领域，通过顶岗实习，借助企业工作任务，完成营销工作过程中各能力的有效融合与提升，使学生成为社会认可和欢迎的营销专业高技能人才。根据与企业合作协议和企业绩效考核运行机制，开展重点示范、重点表彰。学生与企业签订就业协议，实现就业与顶岗的连贯，使学生迅速融入企业。
二、分析市场营销专业典型工作任务、行动领域和学习领域
1.专业典型工作任务分析
通过对郑州市及周边地区制造业和现代服务业的销售代表、营销主管等岗位进行社会调研，根据工作过程，依托专业建设指导委员会邀请行业企业人士和专家参与，参照助理营销师职业资格标准对调研结果进行分析、整理、归纳和总结，从而确定市场营销专业在营销工作过程中需完成的48项典型工作任务。如表1所示。
2.根据专业典型工作任务确定行动领域和学习领域
依据市场营销专业48项典型工作任务，确定了6个行动领域，将6个行动领域转化为9个学习领域。按职业能力技能和职业素质的形成过程以及学习领域之间工作过程的内在联系，打破传统的课程体系，按照工作过程，构建工作过程系统化的专业课程体系，如表2所示。
三、基于工作过程导向的学习领域及学习情景教学设计思路
在专业建设指导委员会指导下，由专业带头人、专业骨干教师和企业专家组成课程开发团队开发学习情况，重点开发9个专业性学习领域，实现职业能力和职业素质同步培养。
以下以“市场营销策划”学习领域和其中的产品策划学习情境为例进行设计。“市场营销策划”学习领域的学习内容可以通过9个学习情境来完成（见表3）。产品策划学习情境的具体设计见表4。
四、总结
本文在大量调研、走访、考察及文献查阅的基础上，按照基于工作过程导向的高职教育教学理念，对市场营销专业基于工作过程导向的课程体系开发进行了系统分析和思考，对市场营销专业人才培养模式进行了重新研究。分析了市场营销专业的48项典型工作任务、6个行动领域和9个学习领域，并依据典型工作任务、行动领域和学习领域的分析结果，设计了工作过程系统化的营销专业主体课程，最后以市场营销策划学习领域及其中的新产品上市推广学习情景为例进行了学习领域和学习情景的教学设计。
参考文献：
[1]姜大源.职业教育的教学方法论[J].中国职业技术教育,2007,(25).
[2]肖华茂.市场营销专业人才培养目标和培养模式研究综述[J].中国成人教育,2008,(3).
[3]教育部.关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见(教高2006年16号)[Z].
[4]姜大源.关于职业教育的课程观[J].中国职业技术教育,2003,(31)．
[5]蒋庆斌,徐国庆.基于工作任务的职业教育项目课程研究[J].职业技术教育(教科版),2005,(22)．
（责任编辑：刘俊卿）