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6年过去，中国的TD产业化仍然在路上，被寄予厚望的展讯也“差点死掉”。所幸的是，它最终在市场的搏杀中起身、站稳，向TD产业化的僵局发起新的一击
对于展讯通信(Nasdaq：SPRD)来说，这是一个具有象征意义的时刻。1月19日下午，人民大会堂小礼堂灯火辉煌、高朋满座，展讯通信发布了“全球首款40纳米TD－HSPA/TD－SCDMA通信芯片”，国家发改委、工信部、科技部、上海市的领导和多位院士以及业内人士共700多人出席。这样的场景并不陌生，被请来做会议主持人的中国半导体协会副理事长徐小田说，“6年前，展讯就在这个会场发布过世界上第一款TD－SCDMA的手机芯片，今天展讯又开发出了40纳米TD芯片，也是世界上第一款。”
当晚，央视新闻联播播发了这款芯片发布的消息。而此前一晚，展讯董事长兼CEO李力游刚刚获得了2010年CCTV中国经济年度人物提名奖。
这也是展讯两年蛰伏之后的一次集中发声。自李力游于2008年10月上任，展讯这家中国大陆手机芯片行业代表性企业开始变得沉默。“我老说展讯是农民公司，不会到城里开这种发布会。”李力游在19日的发布会上解释两年后突然“发声”的原因，“为什么展讯全球第一个做40纳米，为什么我现在这么高调的见媒体，我们还是希望能把TD技术往前推一步。”
制高点的意义
在半导体行业，芯片工艺的每次升级都堪称行业的新里程碑。作为当前国际手机芯片行业先进标准的65纳米工艺，由美国高通公司于2007年6月率先采用。而新的一次升级，缘何始于中国的展讯?
“没有人要求我们去做40纳米，当初甚至有人认为我们是为了找个拖延项目时间的理由。”李力游说，展讯启动新一轮技术升级的契机是2D09年承担的科技部“国家科技支撑计划”攻关项目，项目要求采用“目前最先进”的65纳米技术。“但我们考虑再三，最终决定做40纳米。”李力游的理由是，“我们做了技术分析后发现，即便做了65纳米，它的功耗也不是特别好，成本也不是足够低。此外，我们做TD的人总是被攻击，总被‘自动的’认为是落后的技术，所以我们希望把TD技术和TD手机，能够进一步通过40纳米、通过技术的革新演进来提高。”
中国这个全球最大的移动通信市场，在一定程度上已经成为国际三大3G通信技术标准的竞技场。截至2010年底，采用TD-SCDMA技术标准的运营商中国移动3G用户总数达到2070.2万户，领先于主营WCDMA的中国联通(1406万户)和主营CDMA2000的中国电信(1229万户)。但从核心的经营指标ARPU值(每用户平均收入)来看则几乎相反，中国移动2010年上半年3G用户的ARPU值约为人民币50元，远低于中国电信的110元和中国联通的134元。
造成这一现象的主要原因之一是3G手机终端丰富程度上的差异。到2010年12月，中国3G手机市场上在售的WCDMA制式手机数量已接近400款，在三大3G制式手机市场中占有率超过50％。iPhone是WCDMA制式手机中的典型和金字招牌。2009年8月，中国联通和苹果公司签订排他性协议，其后独家引进的iPhone 4使得联通3G服务的吸引力大增。据统计，联通iPhone用户的ARPU值达到260元以上，这个数字已经超过了中国移动高端的全球通用户的210元。另一家运营商中国电信，同样有摩托罗拉Droid X、三星1909等明星机型作为提高ARPU值的利器。相比之下，TD-SCDMA手机数量偏少，缺少有市场带动能力的机型。此外中国移动为了拉低价格以扩大3G市场，在集中招标采购时把手机制造商的利润空间尽量压低，也在某种程度上反过来抑制了TD手机市场的繁荣。
在此情形下，作为TD-SCDMA技术标准推动者之一的展讯，“跨越式”推出40纳米芯片的动机不难理解。“采用40纳米TD芯片的手机，功耗能降低30％，成本降低50％。”李力游进一步分析说，40纳米芯片可以把TD手机的价格从200美元左右拉低到100美元以下，有助于TD终端大规模产业化。
“为什么我们急着去做40纳米?只有这样做，才能救活这个产业。”他说，“我不是在说大话，这个产业完了对展讯肯定也不好，那将又回到黑暗时代了。所以在这个意义上，我们好像是个赌棍似的，一定要跳到40纳米，实际上是为了市场、也为了我们自己。”
展讯40纳米芯片的首家手机合作厂商
7岛海信移动通信有限公司总经理杨文琳告诉《商务周刊》，“价格高是TD手机的瓶颈之一，40纳米芯片对于手机上量将是个很好的推动。”
TD的思量
作为2004年就开发出垒球首款TD－SCDMA手机芯片的“中国3G第一股”，展讯被寄予了超出一家公司意义的“中国创新”期望，但中国3G市场的漫长预热和公司自身策略的摇摆，使得展讯曾经“差点死掉”。用李力游的形容是“我们展讯挣扎到今天很不容易，也是九死一生。”(参见《商务周刊》2010年第13期《展讯：风雨飘摇再展翅》)
自2009年下半年以来展讯能够逐步走出低谷，主要依仗的仍是其在2G芯片市场的复兴。至于如何平衡2G和3G业务之间的关系，则始终是展讯管理层思考的重要课题：30如投入过早，已有2008年到2009年问的业绩大滑坡、并导致展讯高管层易人的先例；但如果3G投入过晚，又可能会错过历史性的市场机遇。目前看，展讯管理层已经做出了再次大规模进军3G市场的战略决策。
“我们把可能调动的资源都调动起来了，除了本土的资源之外，还有很多我们在美国的技未力量。”李力游在发布会上介绍说，开发40纳米芯片的资金量要求很大，“我们把所有能投下的资金都投了进去，有点孤注一掷的感觉。此外还有政府、第三方合作伙伴和半导体生产商的支持，这一点要非常感谢。”
展讯最近公布的2010年第三季度财报显示，其2G/2.5G芯片出货同比增长162.6％，3G芯片出货同比增长1729.9％。从市场份额来看，展讯在2G手机芯片市场的占有率已从2009年的5％上升到当前的30％；但在TD市场，其份额却从2007年底的50％以上滑落到现在的三分天下。李力游对于重振展讯3G业务的想法是，“将TD手机当作增强型GSM手机销售”，这一方面带有将展讯在2G芯片市场的成功经验向3G市场“复制”的意味，另一方面也源于李力游对于手机芯片行业趋势的深层次思考。
李力游认为，目前全球芯片产业发展的趋势是芯片设计公司向亚洲“东移”，而欧美大公司则正淡出消费通讯市场。“为什么整个市场在扩大，但这么多重要公司包括德州仪器这样传奇式的公司都不做了?说明市场内部结构和市场运作上发生了比较大的变化，所谓的‘Turn Key’商务模式出来 以后，打破了传统的产业格局。”李力游说，包括展讯在内的亚洲公司更接近市场、接近客户、接近制造，所以在新商务模式上具有明显的优势。他透露自己早年在供职于美国博通公司(Broadcom)的时候，曾在业界最早开发出这种从芯片到软件甚至测试的“全解决方案”模式，此背景显然有助于他对当前行业趋势的理解。
而发生在两个月前的一件国际电信行业大事，也为展讯的TD战略给出一道远景注解。2010年10月，国际电信联盟(ITU)宣布将中国提交的TD-LTE-Advanced标准确定为新一代移动通信(4G)的国际标准之一。和TD SCDMA只有中国移动一家运营商采用不同的是，鉴于TD-LTE的未来主流地位，已有数十家国际运营商声明将采用这个4G标准。在去年12月下旬召开的“2011中国通信技术年会”上，工信部也已明确提出在“十二五”期间将加快推动TD向LTE演进发展并向4G过渡的目标。
“我们现在所做的40纳米为TD-LTE奠定了基础。”李力游说，“因为将来做TD-LTE的时候，芯片的功耗和计算量要比3G的TD大得多，从这个意义上讲更需要40纳米甚至更高的技术来做。所以我们现在已经具备了这个能力，这一点非常基地，在中国这片土地上，应该有机会产非常重要。”
他驳斥了跳过TD-SCDMA直接进入TD-LTE的观点：“在TD LTE上，为什么中国提出要从TD-SCDMA向TDLTE演进这样一个发展路径呢?就是因为其间可以形成很多我们自己的知识产权，将来做TD-LTE的时候，就不会重复今天在WCDMA的惨状。”他指的是由于WCDMA的专利保护，其他厂商做WCDMA要付给高通公司高额的授权费。“TD-LTE这个产业链需要逐步成熟，我认为真正实现商用的话至少要3年。如果直接去做LTE，这3年中国怎么办?将来我们的专利怎么办?这些问题没人回答。”
“农民”的雄心
在发布40纳米芯片的当口，展讯的股价在1月14日首次站上20美元的高位，这也是自2007年登陆纳斯达克以来的又一次突破。19日，汇丰集团宣布维持展讯股票“增持”的评级，并将其目标股价从19.7美元上调至25美元。美国投行Chardan Capital Markets则重申展讯股票的“买入”评级，将其目标股价由23美元上调至26美元。
纵观展讯近年来的股价走势，如果以现在的20美元作为一个标杆，相比2008年11月17日的0，67美元这个历史最低点已经上涨了近29倍，相比2010年首个交易日的5.41美元也上涨了270％。在股价持续攀升的背后，则是展讯自2009年下半年扭亏以来，至今连续9个季度超出机构预期的业绩支撑。
而究其业绩提升的内部原因，李力游喜欢强调展讯形成的“农民文化”。“我经常讲，我们公司就是农民公司，我们的文化就是农民文化。我主要想强调第一农民不搞政治。因为农民离城市很远。第二农民很老实，老老实实干活。”他说，“像农民一样认真做事情，事情就能做好，规模就能做大，没那么困难，更没那么神秘。我觉得很重要的一点是公司文化和做事的方法，这两点做对了，我相信公司一定能做好。”
李力游向《商务周刊》记者解释更深的背景：“我本人在美国工作生活很长时间，回来以后，发现确实这边有很浮躁的文化，就喜欢忽悠，不喜欢扎扎实实的，因为做实际工作很累，一天到晚没什么效果，几乎全是责难和失败。”
而对于这次40纳米芯片的研发过程，李力游最得意的是展讯的团队技术能办“我有一个很好的团队，可以自主的做出40纳米，也就是说这个东西不是买来的，是认真做出来的。这点非常非常重要，而不仅仅是说我做出来的这个产品本身怎么样。”
2010年，展讯的营收从上年的1.05亿美元大幅提升到3.45亿美元，成为中国大陆最大的半导体设计企业，但这个收入仍然与全球前十强差距明显。半导体行业专家王艳辉认为，“展讯之于大陆半导体行业，最鼓舞人心之处在于经过15年的发展，大陆公司第一次有资格和实力挑战全球位居前五的行业巨头。虽然展讯目前每月1800万片的出货量与联发科的超过4000万片相比依然处于劣势，不过已经在同一量级。展讯崛起对大陆的意义不仅是营收的突破，更是科学管理和人才积累上的突破。”
但李力游有更大的雄心。“我们现在是中国大陆最大的半导体设计公司，但是跟欧美和台湾公司相比，这个规模还算很小。从理论上讲，在芯片设计公司里，如果年销售额能做到10亿美元那就是垒球前十名，也就是‘最大之一’了。”他认为，“如果用最短5年、最长7年的时间来做到这一步，我觉得是可以做到的。”
李力游强调，展讯有很明显的市场基础优势，因为中国是世界上最大的手机消费市场，也是世界上最大的手机生产基地，有一个成熟产业链的支撑，还有政府的大力支持，这些方面是得天独厚的。“在40纳米技术之前，我们是以跟对手的差距缩小多少为自豪。现在在技术竞争上，中国大陆本土公司第一次在技术上超过欧美公司。”他说，“我相信在这片土地上，应该有机会产生全世界最大的芯片设计公司。”
对于展讯通信(Nasdaq：SPRD)来说，这是一个具有象征意义的时刻。1月19日下午，人民大会堂小礼堂灯火辉煌、高朋满座，展讯通信发布了“全球首款40纳米TD－HSPA/TD－SCDMA通信芯片”，国家发改委、工信部、科技部、上海市的领导和多位院士以及业内人士共700多人出席。这样的场景并不陌生，被请来做会议主持人的中国半导体协会副理事长徐小田说，“6年前，展讯就在这个会场发布过世界上第一款TD－SCDMA的手机芯片，今天展讯又开发出了40纳米TD芯片，也是世界上第一款。”
当晚，央视新闻联播播发了这款芯片发布的消息。而此前一晚，展讯董事长兼CEO李力游刚刚获得了2010年CCTV中国经济年度人物提名奖。
这也是展讯两年蛰伏之后的一次集中发声。自李力游于2008年10月上任，展讯这家中国大陆手机芯片行业代表性企业开始变得沉默。“我老说展讯是农民公司，不会到城里开这种发布会。”李力游在19日的发布会上解释两年后突然“发声”的原因，“为什么展讯全球第一个做40纳米，为什么我现在这么高调的见媒体，我们还是希望能把TD技术往前推一步。”
制高点的意义
在半导体行业，芯片工艺的每次升级都堪称行业的新里程碑。作为当前国际手机芯片行业先进标准的65纳米工艺，由美国高通公司于2007年6月率先采用。而新的一次升级，缘何始于中国的展讯?
“没有人要求我们去做40纳米，当初甚至有人认为我们是为了找个拖延项目时间的理由。”李力游说，展讯启动新一轮技术升级的契机是2D09年承担的科技部“国家科技支撑计划”攻关项目，项目要求采用“目前最先进”的65纳米技术。“但我们考虑再三，最终决定做40纳米。”李力游的理由是，“我们做了技术分析后发现，即便做了65纳米，它的功耗也不是特别好，成本也不是足够低。此外，我们做TD的人总是被攻击，总被‘自动的’认为是落后的技术，所以我们希望把TD技术和TD手机，能够进一步通过40纳米、通过技术的革新演进来提高。”
中国这个全球最大的移动通信市场，在一定程度上已经成为国际三大3G通信技术标准的竞技场。截至2010年底，采用TD-SCDMA技术标准的运营商中国移动3G用户总数达到2070.2万户，领先于主营WCDMA的中国联通(1406万户)和主营CDMA2000的中国电信(1229万户)。但从核心的经营指标ARPU值(每用户平均收入)来看则几乎相反，中国移动2010年上半年3G用户的ARPU值约为人民币50元，远低于中国电信的110元和中国联通的134元。
造成这一现象的主要原因之一是3G手机终端丰富程度上的差异。到2010年12月，中国3G手机市场上在售的WCDMA制式手机数量已接近400款，在三大3G制式手机市场中占有率超过50％。iPhone是WCDMA制式手机中的典型和金字招牌。2009年8月，中国联通和苹果公司签订排他性协议，其后独家引进的iPhone 4使得联通3G服务的吸引力大增。据统计，联通iPhone用户的ARPU值达到260元以上，这个数字已经超过了中国移动高端的全球通用户的210元。另一家运营商中国电信，同样有摩托罗拉Droid X、三星1909等明星机型作为提高ARPU值的利器。相比之下，TD-SCDMA手机数量偏少，缺少有市场带动能力的机型。此外中国移动为了拉低价格以扩大3G市场，在集中招标采购时把手机制造商的利润空间尽量压低，也在某种程度上反过来抑制了TD手机市场的繁荣。
在此情形下，作为TD-SCDMA技术标准推动者之一的展讯，“跨越式”推出40纳米芯片的动机不难理解。“采用40纳米TD芯片的手机，功耗能降低30％，成本降低50％。”李力游进一步分析说，40纳米芯片可以把TD手机的价格从200美元左右拉低到100美元以下，有助于TD终端大规模产业化。
“为什么我们急着去做40纳米?只有这样做，才能救活这个产业。”他说，“我不是在说大话，这个产业完了对展讯肯定也不好，那将又回到黑暗时代了。所以在这个意义上，我们好像是个赌棍似的，一定要跳到40纳米，实际上是为了市场、也为了我们自己。”
展讯40纳米芯片的首家手机合作厂商
7岛海信移动通信有限公司总经理杨文琳告诉《商务周刊》，“价格高是TD手机的瓶颈之一，40纳米芯片对于手机上量将是个很好的推动。”
TD的思量
作为2004年就开发出垒球首款TD－SCDMA手机芯片的“中国3G第一股”，展讯被寄予了超出一家公司意义的“中国创新”期望，但中国3G市场的漫长预热和公司自身策略的摇摆，使得展讯曾经“差点死掉”。用李力游的形容是“我们展讯挣扎到今天很不容易，也是九死一生。”(参见《商务周刊》2010年第13期《展讯：风雨飘摇再展翅》)
自2009年下半年以来展讯能够逐步走出低谷，主要依仗的仍是其在2G芯片市场的复兴。至于如何平衡2G和3G业务之间的关系，则始终是展讯管理层思考的重要课题：30如投入过早，已有2008年到2009年问的业绩大滑坡、并导致展讯高管层易人的先例；但如果3G投入过晚，又可能会错过历史性的市场机遇。目前看，展讯管理层已经做出了再次大规模进军3G市场的战略决策。
“我们把可能调动的资源都调动起来了，除了本土的资源之外，还有很多我们在美国的技未力量。”李力游在发布会上介绍说，开发40纳米芯片的资金量要求很大，“我们把所有能投下的资金都投了进去，有点孤注一掷的感觉。此外还有政府、第三方合作伙伴和半导体生产商的支持，这一点要非常感谢。”
展讯最近公布的2010年第三季度财报显示，其2G/2.5G芯片出货同比增长162.6％，3G芯片出货同比增长1729.9％。从市场份额来看，展讯在2G手机芯片市场的占有率已从2009年的5％上升到当前的30％；但在TD市场，其份额却从2007年底的50％以上滑落到现在的三分天下。李力游对于重振展讯3G业务的想法是，“将TD手机当作增强型GSM手机销售”，这一方面带有将展讯在2G芯片市场的成功经验向3G市场“复制”的意味，另一方面也源于李力游对于手机芯片行业趋势的深层次思考。
李力游认为，目前全球芯片产业发展的趋势是芯片设计公司向亚洲“东移”，而欧美大公司则正淡出消费通讯市场。“为什么整个市场在扩大，但这么多重要公司包括德州仪器这样传奇式的公司都不做了?说明市场内部结构和市场运作上发生了比较大的变化，所谓的‘Turn Key’商务模式出来 以后，打破了传统的产业格局。”李力游说，包括展讯在内的亚洲公司更接近市场、接近客户、接近制造，所以在新商务模式上具有明显的优势。他透露自己早年在供职于美国博通公司(Broadcom)的时候，曾在业界最早开发出这种从芯片到软件甚至测试的“全解决方案”模式，此背景显然有助于他对当前行业趋势的理解。
而发生在两个月前的一件国际电信行业大事，也为展讯的TD战略给出一道远景注解。2010年10月，国际电信联盟(ITU)宣布将中国提交的TD-LTE-Advanced标准确定为新一代移动通信(4G)的国际标准之一。和TD SCDMA只有中国移动一家运营商采用不同的是，鉴于TD-LTE的未来主流地位，已有数十家国际运营商声明将采用这个4G标准。在去年12月下旬召开的“2011中国通信技术年会”上，工信部也已明确提出在“十二五”期间将加快推动TD向LTE演进发展并向4G过渡的目标。
“我们现在所做的40纳米为TD-LTE奠定了基础。”李力游说，“因为将来做TD-LTE的时候，芯片的功耗和计算量要比3G的TD大得多，从这个意义上讲更需要40纳米甚至更高的技术来做。所以我们现在已经具备了这个能力，这一点非常基地，在中国这片土地上，应该有机会产非常重要。”
他驳斥了跳过TD-SCDMA直接进入TD-LTE的观点：“在TD LTE上，为什么中国提出要从TD-SCDMA向TDLTE演进这样一个发展路径呢?就是因为其间可以形成很多我们自己的知识产权，将来做TD-LTE的时候，就不会重复今天在WCDMA的惨状。”他指的是由于WCDMA的专利保护，其他厂商做WCDMA要付给高通公司高额的授权费。“TD-LTE这个产业链需要逐步成熟，我认为真正实现商用的话至少要3年。如果直接去做LTE，这3年中国怎么办?将来我们的专利怎么办?这些问题没人回答。”
“农民”的雄心
在发布40纳米芯片的当口，展讯的股价在1月14日首次站上20美元的高位，这也是自2007年登陆纳斯达克以来的又一次突破。19日，汇丰集团宣布维持展讯股票“增持”的评级，并将其目标股价从19.7美元上调至25美元。美国投行Chardan Capital Markets则重申展讯股票的“买入”评级，将其目标股价由23美元上调至26美元。
纵观展讯近年来的股价走势，如果以现在的20美元作为一个标杆，相比2008年11月17日的0，67美元这个历史最低点已经上涨了近29倍，相比2010年首个交易日的5.41美元也上涨了270％。在股价持续攀升的背后，则是展讯自2009年下半年扭亏以来，至今连续9个季度超出机构预期的业绩支撑。
而究其业绩提升的内部原因，李力游喜欢强调展讯形成的“农民文化”。“我经常讲，我们公司就是农民公司，我们的文化就是农民文化。我主要想强调第一农民不搞政治。因为农民离城市很远。第二农民很老实，老老实实干活。”他说，“像农民一样认真做事情，事情就能做好，规模就能做大，没那么困难，更没那么神秘。我觉得很重要的一点是公司文化和做事的方法，这两点做对了，我相信公司一定能做好。”
李力游向《商务周刊》记者解释更深的背景：“我本人在美国工作生活很长时间，回来以后，发现确实这边有很浮躁的文化，就喜欢忽悠，不喜欢扎扎实实的，因为做实际工作很累，一天到晚没什么效果，几乎全是责难和失败。”
而对于这次40纳米芯片的研发过程，李力游最得意的是展讯的团队技术能办“我有一个很好的团队，可以自主的做出40纳米，也就是说这个东西不是买来的，是认真做出来的。这点非常非常重要，而不仅仅是说我做出来的这个产品本身怎么样。”
2010年，展讯的营收从上年的1.05亿美元大幅提升到3.45亿美元，成为中国大陆最大的半导体设计企业，但这个收入仍然与全球前十强差距明显。半导体行业专家王艳辉认为，“展讯之于大陆半导体行业，最鼓舞人心之处在于经过15年的发展，大陆公司第一次有资格和实力挑战全球位居前五的行业巨头。虽然展讯目前每月1800万片的出货量与联发科的超过4000万片相比依然处于劣势，不过已经在同一量级。展讯崛起对大陆的意义不仅是营收的突破，更是科学管理和人才积累上的突破。”
但李力游有更大的雄心。“我们现在是中国大陆最大的半导体设计公司，但是跟欧美和台湾公司相比，这个规模还算很小。从理论上讲，在芯片设计公司里，如果年销售额能做到10亿美元那就是垒球前十名，也就是‘最大之一’了。”他认为，“如果用最短5年、最长7年的时间来做到这一步，我觉得是可以做到的。”
李力游强调，展讯有很明显的市场基础优势，因为中国是世界上最大的手机消费市场，也是世界上最大的手机生产基地，有一个成熟产业链的支撑，还有政府的大力支持，这些方面是得天独厚的。“在40纳米技术之前，我们是以跟对手的差距缩小多少为自豪。现在在技术竞争上，中国大陆本土公司第一次在技术上超过欧美公司。”他说，“我相信在这片土地上，应该有机会产生全世界最大的芯片设计公司。”