“丝绸之路经济带”的提出为中国的西部大开发提供了契机。陕西、甘肃、新疆、宁夏、青海作为陆上丝绸之路经济带的重要组成部分，纷纷提出了各自发展目标。新疆自治区要建设成丝绸之路经济带上的核心区；陕西省要打造为丝绸之路经济带的新起点和桥头堡；甘肃省则提出“打造丝绸之路经济带的黄金段”，青海要成为丝绸之路经济带战略基地和重要支点，宁夏要成为丝绸之路经济带的战略支点。在这一轮新的机遇面前，各省市发挥各自优势，密切外贸企业与丝路沿线国家联系，在推动外贸企业向西发展过程中各展其能。
　　在刚刚结束的115届广交会上，本刊记者特意走访了西部五省交易团的领导及参展企业，他们对丝绸之路经济带充满期待，积极开发各自与沿线国家的商机。
　　五省市精准定位各出奇招
　　“丝绸之路经济带”的概念的提出，着实提振了西部省份的向西发展的信心。有的与中亚国家相邻，有的与中亚国家民族习俗相近。当这一概念提出后，各省市并没有停留在概念上进行单纯地探讨和研究，而是实实在在的为企业谋求发展，积极开拓与沿线国家的贸易往来而出谋划策。
　　第115届广交会期间，甘肃省商务厅副厅长张世恩表示，甘肃省鼓励企业向西开放，落实稳定外贸政策，这些政策对参加广交会的企业而言提供了政策支撑，特别是促进了企业与中西亚国家的贸易合作。例如支持省内矿产企业、优势农业、畜牧业、机械电子设备生产等企业在中西亚及中东欧国家和地区以参股、并购等方式，开发境外资源；充分利用国家和省内各项扶持政策，整合资源，形成合力，优先支持企业特别是非公企业、民营企业拓展中西亚及中东欧市场，引导更多的企业参与丝绸之路经济带甘肃黄金段建设。
　　甘肃交易团副团长王时在专访时告诉记者，丝绸之路经济带对于西部省份来说是很大的战略发展机遇。甘肃省商务厅紧抓这一机遇，3月份出台了关于扩大向西开放的若干措施。甘肃省商务厅要求在巩固传统市场的同时，抓住国家建设新丝绸之路、向西开放的战略，积极开拓中西亚和中东欧市场。据了解，目前这两个市场在甘肃外贸全年成交总额中占比近四分之一，高达3000多万美元。
　　他还向记者介绍了近期甘肃省商务厅将在敦煌举办国外驻华使馆商务参赞座谈会。另外在兰洽会期间，将组织丝绸之路沿线国家高层对话。一系列措施的实施和活动的举办，主要考虑三个层面，第一是扩大合作领域，通过政府间的高层互动扩大对话领域；第二充分体现项目拉动作用，从无到有，从小之大，加快走出去的步伐；第三扩大贸易金额，抓项目增长向西开放境外投资。王时强调，商务厅再三明确，企业是向西开放的主体，政府要做的不是忽悠企业，而是要真正调动企业的积极性。
　　第115届广交会期间，新疆商务厅副厅长尼加提·司马义在与企业座谈会上指出，广交会对新疆建设“丝绸之路经济带”的作用十分重要，他要求各参展企業精心筹备，抓住建设“丝绸之路经济带”的重大战略机遇，借助此次贸易盛会，大力宣传推介新疆特色产品，提高广交会成交额、签约额，把握合作机遇，发掘潜在商机，跟踪服务有意向的采购商，确保签约项目落实到位，切实利用这一平台，带动新疆贸易发展。
　　据新疆商务厅服务贸易处唐敏介绍，新疆和俄罗斯东部、塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦等国贸易往来频繁。新疆作为丝绸之路经济带上重要一环，商务厅积极配合项目的确立，对相关处室都做了分工，并且召开了企业对接会，把与中亚国家经贸往来的企业组织起来共同探讨如何更好地开展丝绸之路经济带上的经贸往来。
　　与中亚国家贸易不断取得突破
　　为了密切联系，甘肃省在中亚以及周边国家设立办事处。如以甘肃对外贸易协会名义在白俄罗斯设立了商务代表处，中国贸促会甘肃省分会在阿联酋、啥萨克斯坦设立办事处；甘肃对外贸易协会在伊朗设立商务代表处，这也是第一次中国省一级在海外设立办事处。这些办事处的设立为企业打先锋，了解当地国策，以更好地服务企业在当地进行投资和贸易。
　　“设立办事处以后，我们提出一个口号，打造一个数字化的新丝路。目前电子商务平台已经开放，进行跨境电子商务，形成数字化的向西开放。我们甘肃处于丝绸之路经济带的中部，和中西亚地区文化相近、地理相近，五月份在哈萨克斯坦进行中国甘肃商品展，7月份在白俄罗斯举办中国甘肃商品特色展。王时表示，过去甘肃和伊朗只有在贸易上的合作，现在有了项目上的突破。广交会期间，甘肃省商务厅组团参加第四届国际迪拜投资年会中国投资论坛，签署了在伊朗的两个投资合作项目签约仪式，这意味着甘肃省与伊朗投资项目合作实现了零的突破。
　　据悉，这两个项目一个是投资伊朗伊斯法罕省的造纸厂项目总投资1500万美元。该项目已于2013年8月与伊朗伊斯法罕省当地一家公司签订了日产量150吨的造纸厂生产设备供货合同。另一个是投资伊朗库姆省塑料制品厂项目，总投资300万美元，由兰州合泰华塑料制品有限公司与伊朗一家当地企业合资兴建，企业建成后将成为伊朗当地规模最大的塑料喷雾器头生产企业，年产值可达500万美元以上。
　　在本届广交会中，首次参加广交会的甘肃润源化工股份有限公司是甘肃交易团中以热收缩膜等先进技术取胜的典型。据该公司业务经理朱伟介绍，在参加广交会之前，公司产品主要出口俄罗斯和哈萨克斯坦等地。这次广交会开幕三天以来，初步达成意向订单价值50万美元。
　　而当谈到丝绸之路经济带对青海的发展机遇时，青海商务厅对外贸易处秘书长王勃称，青海省和中亚五国有深厚渊源，在贸易往来上，2014年青海和土库曼斯坦实现了零的突破。目前，青海雪舟三绒集团公司与土库曼斯坦某公司合作，进口400吨羊毛、驼毛原料；绒业集团进口的80余吨驼绒原料也于3月份抵达天津港。还有不少项目谈判顺利进行，青海绒业集团与土库曼斯坦UTILITY公司合作，在土库曼斯坦阿什哈巴德投资约2000万元人民币，合资建设羊毛（绒）清洗分梳项目，由中方提供设备与技术，土方提供原料与土地；青海绒业集团与阿瓦扎国家旅游区委员会初步对接，达成阿瓦扎国家旅游区（里海）酒店建设意向，待进一步考察市场，了解当地相关法律及政策环境后，确定建设项目。
　　她说，另外一个亮点是，青海在哈萨克斯坦、尼泊尔建立了青海特产展示中心。以前都是企业自发行为，而这次是政府出面协调，把青海名优特产品展示出来，让中亚国家的百姓加深了解。
　　对于未来和中亚国家之间的发展，王勃认为，青海有很明显的优势。首先在语言、饮食、民族习俗上，基本没有隔阂。因此土库曼斯坦当地的企业对青海的企业非常信任和认可。