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摘要我国书画市场长期以来固守传统的交易模式,经纪人工作相对滞后,书画交易中呈现出典型的生态失衡,这在很大程度上成为中国书画市场前行发展的桎梏。在艺术市场化日益繁荣的背景下,书画经纪人及其建立相应规范、有序的经纪行为显得尤为重要。
关键词书画市场经纪人经纪行为
中图分类号:F713.6文献标识码:A
随着中国书画市场的日益发展繁荣,在借以媒体宣传来对书画家及其作品进行推介之外,经纪人已经成为这个推介平台上一支重要的力量。有信誉、有资历、有实力的书画经纪人及其高规格经纪行为的存在对活跃、规范书画艺术市场起着举足轻重的作用。
1 当下书画市场运作中的生态失衡
规范的书画市场离不开创作者、经营者、收藏群体、书画评论四个重要的环节,短缺其中任何一项都有可能造成书画市场运作中的生态失衡。我国书画市场的当下状态呈现出的生态失衡最典型的表现为:优秀的书画家、实力雄厚的收藏家的不断涌现与专业化的、规范化的书画经纪人十分稀缺之间的矛盾。目前我国的书画市场绝大部分仍采取原始落后的交易方式,多数书画家依然维持“人情式”的经纪人方式(配偶、后代、学生或者熟人、朋友作经纪人)进行交易,经纪行为运作极不规范,这在很大程度上造成整个书画市场的无序与混乱,不利于市场的发展和繁荣。而当下的一些专职书画经纪人的现状和国外规范有序的质态不可相提并论,以鱼龙混杂四字概括实不为过。
我国当下书画市场推介平台的落后除了与书画文人羞于介入市场、缺少市场运作的传统有关外,长期缺乏经纪制度,经纪人尚未形成一定规模,没有高素质的经纪人和规范的经纪行为是其中的一个重要原因。因而培养高素质的
书画经纪人,建立规范化的经纪行为是我国当下书画市场的当务之急。
2 当下书画市场对书画经纪人的素质要求
经纪人虽是自然人,但包含的范围却比自然人大得多,如从事经纪和中介的一些机构等等。经纪行为在其中是一种中介行为,其目的是促进物主之间交易,自己以买断货物并卖出而盈利,从这个角度看,他不是一个直接的经营者,而是一种中介服务或者代理行为。交易商靠成交之间的差额来盈利,而经纪人靠为双方服务抽取佣金。在书画市场的健康发展中,经纪人的作用是不容忽视的,他们的业务水平,职业判断经常会影响收藏家的投资方向,进而直接关系到收藏家的资金回报问题。书画经纪人由于从事的是特殊商品的交易,又与一些特殊的社会群体打交道,故而职业书画经纪人的技能和职业素质,直接影响书画作品的社会效益。
首先,作为一个合格的经纪人必须具备较高的书画素养。经营书画的经纪人,要成功运作的首要条件就是具备较高的书画修养。其中主要包括书画基础知识,即中国书画的笔墨技法及其发展史、不同风格、不同流派作品的特征认知,以及对大量古代、近现代书画作品的艺术风格、品味特征、艺术价值要有整体的理解与把握,并能对书画艺术品进行真伪鉴定等。能够对所有这些书画家作品的水平、价格以及前景有正确的分析判断,而且更应具备从众多的书画家中发现潜在的眼光和能力。
其次,必须有较强的经济实力、包装策划能力和与之相配套的良好的服务。只有具备较强的经济实力、包装策划能力,了解书画市场的现状及其走向,把握其脉搏,才能够把书画家推向市场,并最终占得一席之地。经纪人的本质就是既为书画家服务,同时也为收藏家服务,所以首当其冲的事情是应树立良好的服务意识,在于两方面的沟通中介过程中,要认真负责,实事求是,最忌不切实际的说大话。以诚相待,以信为本,以服务为上,赢得书画家、收藏家双方信任。经纪行为过程中恪守职业道德,既要对书画家负责,也要对收藏家负责,要兼顾双方的利益,尽量做到各方有利,当然也包括经纪方。
再者,经纪人必须具备广泛的社会交往与相当的公关能力。经纪人的社会交往及公关技巧对能否建立良好的市场销售网络起着非常重要的作用。经纪人是书画家与收藏家之间的桥梁和纽带,他的作用是让收藏家认识到其经纪的书画家作品的潜在价值,从而进行购买和收藏。要做到这一点,经纪人必须经常观摩书画市场、参加展览、拍卖会,广交收藏界朋友,并且在众多收藏家心目中树立有良好的信誉。唯此,才能在书画流通中建立导向,为书画市场供需双方牵线搭桥、有效促进书画交易市场化进程。
3 书画市场的繁荣需要书画经纪行为规范与发展
随着市场经济的发展,书画艺术品投资的持续升温,进一步加大了对专业的书画经纪人及经纪管理机构的需求。但是当前我国的经纪人制度并不完善,书画家和经纪人之间还没有达成一个良性互动的机制和模式,很多时候会出现利益分割的矛盾,书画经纪行为在我国更是处于起步阶段,维持原始的交易方式,而缺少跳跃式的发展。
一个艺术市场机制比较健全的国家,其经纪行为无疑是规范有序的。从包装艺术家到代理其进入艺术市场,不仅有一套学问,而且有一套规范的运行机制。当前整个社会,对经纪人和经纪行为缺乏足够的认识,更谈不上重视,甚至存在着误解和歧视。我国的社会主义市场经济还处于初级阶段,人们的商品意识还相当淡薄,于此,经纪人和经纪公司的步履艰难更是可想而知的。
从经纪行为自身来看,经纪制度的不健全,经济人素质的参差不齐、书画家与经纪人之间缺少信任与良性互动也是其中原因的一个主要方面。我国目前还没有出台比较明确的、完善的针对书画经纪的法规与制度。作为经纪人,本应与画家共守承诺、相互配合,两者之间构成一种优化选择,是相互依存的生存关系,艺术价值与商业价值的互动关系就是由这个中介环节来启动的。但是,有的经纪人纯粹是以盈利为目的,以致为此而不择手段,在套住自己的同时也败坏了书画家的名声,从而造成书画家对经纪人心存偏见、嗤之以鼻、两者之间互不信任的现实,使得中国书画市场风雨飘摇、举步维艰。
总之,对高素质经纪人的需求是我国当前书画市场逐渐步入正轨、走向规范化的必由之路。我们希望能有更多的有识之士投身到书画经纪的行列中来,并能以诚信与高质量、高规格的服务创出自己的品牌。有效地为书画艺术家、艺术品投资者和消费者服务,更有效地推进书画市场的发展与繁荣。
关键词书画市场经纪人经纪行为
中图分类号:F713.6文献标识码:A
随着中国书画市场的日益发展繁荣,在借以媒体宣传来对书画家及其作品进行推介之外,经纪人已经成为这个推介平台上一支重要的力量。有信誉、有资历、有实力的书画经纪人及其高规格经纪行为的存在对活跃、规范书画艺术市场起着举足轻重的作用。
1 当下书画市场运作中的生态失衡
规范的书画市场离不开创作者、经营者、收藏群体、书画评论四个重要的环节,短缺其中任何一项都有可能造成书画市场运作中的生态失衡。我国书画市场的当下状态呈现出的生态失衡最典型的表现为:优秀的书画家、实力雄厚的收藏家的不断涌现与专业化的、规范化的书画经纪人十分稀缺之间的矛盾。目前我国的书画市场绝大部分仍采取原始落后的交易方式,多数书画家依然维持“人情式”的经纪人方式(配偶、后代、学生或者熟人、朋友作经纪人)进行交易,经纪行为运作极不规范,这在很大程度上造成整个书画市场的无序与混乱,不利于市场的发展和繁荣。而当下的一些专职书画经纪人的现状和国外规范有序的质态不可相提并论,以鱼龙混杂四字概括实不为过。
我国当下书画市场推介平台的落后除了与书画文人羞于介入市场、缺少市场运作的传统有关外,长期缺乏经纪制度,经纪人尚未形成一定规模,没有高素质的经纪人和规范的经纪行为是其中的一个重要原因。因而培养高素质的
书画经纪人,建立规范化的经纪行为是我国当下书画市场的当务之急。
2 当下书画市场对书画经纪人的素质要求
经纪人虽是自然人,但包含的范围却比自然人大得多,如从事经纪和中介的一些机构等等。经纪行为在其中是一种中介行为,其目的是促进物主之间交易,自己以买断货物并卖出而盈利,从这个角度看,他不是一个直接的经营者,而是一种中介服务或者代理行为。交易商靠成交之间的差额来盈利,而经纪人靠为双方服务抽取佣金。在书画市场的健康发展中,经纪人的作用是不容忽视的,他们的业务水平,职业判断经常会影响收藏家的投资方向,进而直接关系到收藏家的资金回报问题。书画经纪人由于从事的是特殊商品的交易,又与一些特殊的社会群体打交道,故而职业书画经纪人的技能和职业素质,直接影响书画作品的社会效益。
首先,作为一个合格的经纪人必须具备较高的书画素养。经营书画的经纪人,要成功运作的首要条件就是具备较高的书画修养。其中主要包括书画基础知识,即中国书画的笔墨技法及其发展史、不同风格、不同流派作品的特征认知,以及对大量古代、近现代书画作品的艺术风格、品味特征、艺术价值要有整体的理解与把握,并能对书画艺术品进行真伪鉴定等。能够对所有这些书画家作品的水平、价格以及前景有正确的分析判断,而且更应具备从众多的书画家中发现潜在的眼光和能力。
其次,必须有较强的经济实力、包装策划能力和与之相配套的良好的服务。只有具备较强的经济实力、包装策划能力,了解书画市场的现状及其走向,把握其脉搏,才能够把书画家推向市场,并最终占得一席之地。经纪人的本质就是既为书画家服务,同时也为收藏家服务,所以首当其冲的事情是应树立良好的服务意识,在于两方面的沟通中介过程中,要认真负责,实事求是,最忌不切实际的说大话。以诚相待,以信为本,以服务为上,赢得书画家、收藏家双方信任。经纪行为过程中恪守职业道德,既要对书画家负责,也要对收藏家负责,要兼顾双方的利益,尽量做到各方有利,当然也包括经纪方。
再者,经纪人必须具备广泛的社会交往与相当的公关能力。经纪人的社会交往及公关技巧对能否建立良好的市场销售网络起着非常重要的作用。经纪人是书画家与收藏家之间的桥梁和纽带,他的作用是让收藏家认识到其经纪的书画家作品的潜在价值,从而进行购买和收藏。要做到这一点,经纪人必须经常观摩书画市场、参加展览、拍卖会,广交收藏界朋友,并且在众多收藏家心目中树立有良好的信誉。唯此,才能在书画流通中建立导向,为书画市场供需双方牵线搭桥、有效促进书画交易市场化进程。
3 书画市场的繁荣需要书画经纪行为规范与发展
随着市场经济的发展,书画艺术品投资的持续升温,进一步加大了对专业的书画经纪人及经纪管理机构的需求。但是当前我国的经纪人制度并不完善,书画家和经纪人之间还没有达成一个良性互动的机制和模式,很多时候会出现利益分割的矛盾,书画经纪行为在我国更是处于起步阶段,维持原始的交易方式,而缺少跳跃式的发展。
一个艺术市场机制比较健全的国家,其经纪行为无疑是规范有序的。从包装艺术家到代理其进入艺术市场,不仅有一套学问,而且有一套规范的运行机制。当前整个社会,对经纪人和经纪行为缺乏足够的认识,更谈不上重视,甚至存在着误解和歧视。我国的社会主义市场经济还处于初级阶段,人们的商品意识还相当淡薄,于此,经纪人和经纪公司的步履艰难更是可想而知的。
从经纪行为自身来看,经纪制度的不健全,经济人素质的参差不齐、书画家与经纪人之间缺少信任与良性互动也是其中原因的一个主要方面。我国目前还没有出台比较明确的、完善的针对书画经纪的法规与制度。作为经纪人,本应与画家共守承诺、相互配合,两者之间构成一种优化选择,是相互依存的生存关系,艺术价值与商业价值的互动关系就是由这个中介环节来启动的。但是,有的经纪人纯粹是以盈利为目的,以致为此而不择手段,在套住自己的同时也败坏了书画家的名声,从而造成书画家对经纪人心存偏见、嗤之以鼻、两者之间互不信任的现实,使得中国书画市场风雨飘摇、举步维艰。
总之,对高素质经纪人的需求是我国当前书画市场逐渐步入正轨、走向规范化的必由之路。我们希望能有更多的有识之士投身到书画经纪的行列中来,并能以诚信与高质量、高规格的服务创出自己的品牌。有效地为书画艺术家、艺术品投资者和消费者服务,更有效地推进书画市场的发展与繁荣。