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摘 要：市场营销是农民专业合作社发展壮大的关键，加强农民专业合作社市场营销体系建设，对于充分发挥合作社的组织聚集功能，降低分散经营的成本和风险，拓展农产品销路，持续增加农民收入具有重要意义。本文结合笔者实际工作经验，分析目前三原县农民专业合作社市场营销体系建设现状、存在主要问题并提出对策建议。
关键词：农民合作社；市场营销；体系建设；现状；问题；对策
1 概述
创办农民专业合作社就是要提高农民组织化程度和市场竞争能力，合作社市场营销体系建设是提高农业市场竞争力的重要方面，也是实现农民增产增收最为重要的环节，营销体系建设为农民专业合作社搭建了一个与市场对接的平台，实现小生产与大市场的有效对接，拓宽农产品销售渠道，降低交易成本，促进现代农业经营体制创新，促进农村经济快速发展。
2 三原县农民专业合作社市场营销体系建设现状
2.1 合作社发展初具规模
近几年，该县农民专业合作社呈良好的发展态势，注册数量逐年增加，所覆盖的产业逐步扩大，在功能上从提供生产性技术服务向生产、加工、销售等纵深领域发展。农民专业合作社这一个新型的农村经营主体，已成为农村经济发展的主力军。截止目前全县注册专业合作社355个，其中，种植业239个，养殖业99个，服务业15个，渔业2个。专业合作社拥有会员14304人，带动农户26760户；注册资金39748万元，其中：50万元以下的合作社143个，50-100万元以下的121个，100-500万元以下的90个，500-1000万元以下的合作社1个；拥有注册商标的35个，申报无公害农产品，绿色食品和有机食品认证的专业合作社22个。
2.2 营销形式多样
2.2.1 产地市场批发是大宗农产品最主要的交易形式。
目前该县农产品市场体系已逐步建立，批发市场形成一定规模，依托该县特色农产品建成肉、蛋、蔬菜、水果等6个大型农产品批发市场，鲜活农产品由批发市场提供给各大中城市，成为农产品流通的主渠道。如该县兴龙果品专业合作社主要采取产地市场批发，统一价收购苹果进行分类包装，货运市场调车，销售全国各地。
2.2.2 开展农超对接、农社对接营销模式，拓宽农产品的营销渠道。
三原县合作社已实施农超对接31个，普华兔业专业合作社于2011年与沃尔玛中国投资有限公司西安分公司对接合作，借助沃尔玛超市平台打造自主品牌，销售冰鲜兔肉。三原红黑豆、玉圆食用菌等专业合作社实施农社对接的销售模式，在西安、阎良等大中城市、社区设立了40个销售网点，年销售鲜菇、菜及粗加工产品约5000吨，开辟了一条从“菜园子”到“菜篮子”的直通车，有效减少了蔬菜流通环节费用，增加社员收入。
2.2.3 农产品产后营销体系逐步完善。
从2011年起，陕西省实施合作社果品贮藏百库建设工程，三原县以兴龙果品专业合作社、玉圆食用菌专业合作社等具有营销实力的合作社为主体，建设气调库、冷藏库，有效库容万吨以上。冷链保鲜、储藏基础设施的完善为农产品产后营销奠定了基础，为合作社带来商机，通过对肉类、水果、蔬菜等易腐、生鲜特色农产品进行冷链保鲜，大大减少了农产品产后损失，带动农产品跨季节均衡销售，促进农民稳定增收。
3 合作社市场营销体系建设存在问题
3.1 品牌发展速度缓慢，市场竞争力不强
合作社的经营者受传统观念的束缚，缺乏品牌意识，不注重品牌的开发，宣传力度不够，不能把特色农产品打造成名牌产品，合作社的品牌中缺乏强有力的知名品牌支撑，竞争优势无法实现。目前，该县农民专业合作社注册商标35个，仅占合作社总数的10%，注册商标中，省级著名商标仅有1个，品牌发展速度缓慢。
3.2 缺少专门营销队伍和专业营销人才
由于营销人才短缺，该县注册的专业合作社中，目前还没有组建起专业的营销团队，在市场经济条件下面对复杂的市场，很难及时地获得市场信息，没有形成符合市场规律的信息传递渠道，对市场的定位，市场机会的把握只能凭借主要领导的经验和主观判断，加大了经营风险。
3.3 合作社整体带动能力不强，储存运销和加工能力不足
该县农民专业合作社中全国优秀示范1家，省级百强示范社3家，市级百佳示范社18家，示范社占到合作社总量的5 %。示范社经营规模大，营销实力较强，辐射带动当地主导产业的发展。
3.4 市场营销渠道狭窄，营销手段落后
该县农民专业合作社大宗产品销售渠道主要以市场批发为主，但很多农产品批发市场只具备初级市场的功能，处于低水平运作状态。农超对接、电子商务、联合社营销等新型的营销渠道相对较少，并且市场营销渠道仍很狭窄，营销手段落后。
4 加强农民专业合作社市场营销体系建设的对策建议
4.1 转变观念，走品牌营销的路子
通过农校对接、组织召开研讨会、推介会等形式，让合作社管理人员相互学习、相互借鉴，逐步引导经营者转变观念，树立以市场为中心的市场营销新观念，树立品牌意识，引导合作社立足当地特色和实际，充分挖掘有利资源，建立标准化生产基地，组织进行无公害食品、绿色食品、有机食品生产，生产优质高效农产品，对基地和产品进行认证，发展名优特产品，实行商标注册和品牌维护，创立特色品牌，打造有知名度的自主品牌，促进农产品销售，提高市场占有率。
4.2 做大做强合作社，延伸产业链
引导合作社健康规范有序发展，不断实现数量，规模和质量的全面提升，增强辐射带动能力。各级政府加大资金扶持，支持合作社建设仓储设施和物流基础设施，鼓励引导合作社发展农产品精深加工，使农产品营销延伸至生产、加工、包装、运输仓储，销售渠道等各个环节，形成农产品从田头到餐桌的全程供应链系统，实现完整的现代化农业产业链条。
4.3 强化培训，组建专业的市场营销队伍
通过农校对接，职业农民培育，对合作社管理人员和营销人员进行营销理论培训、制定培训规划，通过专家咨询、现场授课等形式，使合作社经营管理人员了解农产品市场营销知识与实务，全面提高营销能力，逐步组建专业的市场营销队伍。
4.4 发展新型的营销途径，拓宽销售渠道
进一步实施农超对接、农社对接，加大扶持力度，完善优化农超对接环境，强化服务，畅通农超对接渠道，不断创新产销对接新机制；推行电子商务，发展网络营销，鼓励引导合作社利用互联网优势，开设自己的网站，宣传销售农产品。
关键词：农民合作社；市场营销；体系建设；现状；问题；对策
1 概述
创办农民专业合作社就是要提高农民组织化程度和市场竞争能力，合作社市场营销体系建设是提高农业市场竞争力的重要方面，也是实现农民增产增收最为重要的环节，营销体系建设为农民专业合作社搭建了一个与市场对接的平台，实现小生产与大市场的有效对接，拓宽农产品销售渠道，降低交易成本，促进现代农业经营体制创新，促进农村经济快速发展。
2 三原县农民专业合作社市场营销体系建设现状
2.1 合作社发展初具规模
近几年，该县农民专业合作社呈良好的发展态势，注册数量逐年增加，所覆盖的产业逐步扩大，在功能上从提供生产性技术服务向生产、加工、销售等纵深领域发展。农民专业合作社这一个新型的农村经营主体，已成为农村经济发展的主力军。截止目前全县注册专业合作社355个，其中，种植业239个，养殖业99个，服务业15个，渔业2个。专业合作社拥有会员14304人，带动农户26760户；注册资金39748万元，其中：50万元以下的合作社143个，50-100万元以下的121个，100-500万元以下的90个，500-1000万元以下的合作社1个；拥有注册商标的35个，申报无公害农产品，绿色食品和有机食品认证的专业合作社22个。
2.2 营销形式多样
2.2.1 产地市场批发是大宗农产品最主要的交易形式。
目前该县农产品市场体系已逐步建立，批发市场形成一定规模，依托该县特色农产品建成肉、蛋、蔬菜、水果等6个大型农产品批发市场，鲜活农产品由批发市场提供给各大中城市，成为农产品流通的主渠道。如该县兴龙果品专业合作社主要采取产地市场批发，统一价收购苹果进行分类包装，货运市场调车，销售全国各地。
2.2.2 开展农超对接、农社对接营销模式，拓宽农产品的营销渠道。
三原县合作社已实施农超对接31个，普华兔业专业合作社于2011年与沃尔玛中国投资有限公司西安分公司对接合作，借助沃尔玛超市平台打造自主品牌，销售冰鲜兔肉。三原红黑豆、玉圆食用菌等专业合作社实施农社对接的销售模式，在西安、阎良等大中城市、社区设立了40个销售网点，年销售鲜菇、菜及粗加工产品约5000吨，开辟了一条从“菜园子”到“菜篮子”的直通车，有效减少了蔬菜流通环节费用，增加社员收入。
2.2.3 农产品产后营销体系逐步完善。
从2011年起，陕西省实施合作社果品贮藏百库建设工程，三原县以兴龙果品专业合作社、玉圆食用菌专业合作社等具有营销实力的合作社为主体，建设气调库、冷藏库，有效库容万吨以上。冷链保鲜、储藏基础设施的完善为农产品产后营销奠定了基础，为合作社带来商机，通过对肉类、水果、蔬菜等易腐、生鲜特色农产品进行冷链保鲜，大大减少了农产品产后损失，带动农产品跨季节均衡销售，促进农民稳定增收。
3 合作社市场营销体系建设存在问题
3.1 品牌发展速度缓慢，市场竞争力不强
合作社的经营者受传统观念的束缚，缺乏品牌意识，不注重品牌的开发，宣传力度不够，不能把特色农产品打造成名牌产品，合作社的品牌中缺乏强有力的知名品牌支撑，竞争优势无法实现。目前，该县农民专业合作社注册商标35个，仅占合作社总数的10%，注册商标中，省级著名商标仅有1个，品牌发展速度缓慢。
3.2 缺少专门营销队伍和专业营销人才
由于营销人才短缺，该县注册的专业合作社中，目前还没有组建起专业的营销团队，在市场经济条件下面对复杂的市场，很难及时地获得市场信息，没有形成符合市场规律的信息传递渠道，对市场的定位，市场机会的把握只能凭借主要领导的经验和主观判断，加大了经营风险。
3.3 合作社整体带动能力不强，储存运销和加工能力不足
该县农民专业合作社中全国优秀示范1家，省级百强示范社3家，市级百佳示范社18家，示范社占到合作社总量的5 %。示范社经营规模大，营销实力较强，辐射带动当地主导产业的发展。
3.4 市场营销渠道狭窄，营销手段落后
该县农民专业合作社大宗产品销售渠道主要以市场批发为主，但很多农产品批发市场只具备初级市场的功能，处于低水平运作状态。农超对接、电子商务、联合社营销等新型的营销渠道相对较少，并且市场营销渠道仍很狭窄，营销手段落后。
4 加强农民专业合作社市场营销体系建设的对策建议
4.1 转变观念，走品牌营销的路子
通过农校对接、组织召开研讨会、推介会等形式，让合作社管理人员相互学习、相互借鉴，逐步引导经营者转变观念，树立以市场为中心的市场营销新观念，树立品牌意识，引导合作社立足当地特色和实际，充分挖掘有利资源，建立标准化生产基地，组织进行无公害食品、绿色食品、有机食品生产，生产优质高效农产品，对基地和产品进行认证，发展名优特产品，实行商标注册和品牌维护，创立特色品牌，打造有知名度的自主品牌，促进农产品销售，提高市场占有率。
4.2 做大做强合作社，延伸产业链
引导合作社健康规范有序发展，不断实现数量，规模和质量的全面提升，增强辐射带动能力。各级政府加大资金扶持，支持合作社建设仓储设施和物流基础设施，鼓励引导合作社发展农产品精深加工，使农产品营销延伸至生产、加工、包装、运输仓储，销售渠道等各个环节，形成农产品从田头到餐桌的全程供应链系统，实现完整的现代化农业产业链条。
4.3 强化培训，组建专业的市场营销队伍
通过农校对接，职业农民培育，对合作社管理人员和营销人员进行营销理论培训、制定培训规划，通过专家咨询、现场授课等形式，使合作社经营管理人员了解农产品市场营销知识与实务，全面提高营销能力，逐步组建专业的市场营销队伍。
4.4 发展新型的营销途径，拓宽销售渠道
进一步实施农超对接、农社对接，加大扶持力度，完善优化农超对接环境，强化服务，畅通农超对接渠道，不断创新产销对接新机制；推行电子商务，发展网络营销，鼓励引导合作社利用互联网优势，开设自己的网站，宣传销售农产品。