其实何伟是半路出家进入外贸行业的，20世纪70年代初，他进入一家工厂做学徒。不过那段工作经历，在他看来有着非常重要的意义。从那些朝夕相处的工人身上，他学习到了朴素的品质；基础性的工作练就了他在工作上追求精细和完美的作风。“在那激情燃烧的岁月里，我克服了许多困难，拓宽了眼界，磨练了意志，学到了方法，形成了习惯，找到了自信。”在挚爱中兼容辛苦，在辛苦中咀嚼快乐，在快乐中陷入痴迷，在痴迷中追求卓越，工厂的经历使何伟在精神上得到升华。因为何伟有着扎实的一线生产经验，16年前，一个偶然的机会，他进入了扬州苏美达国际贸易有限公司。
　　
　　厉兵秣马
　　
　　那时的扬州苏美达，还只是简单地挂着外贸的牌子，实际上并不自营出口，员工的工作是配合省公司，进行订单配套联络，协助验货、国内结算等。1993年，苏美达开始尝试自营进出口。何伟说当时的情况比较窘迫，公司没有与国外客户直接做过一单业务。在苏美达集团的指导下，公司招兵买马，充实外贸人才。接下来，何伟和新员工们一起走南闯北地参加展会，那是一个摸爬滚打、异常艰辛的过程。但有压力才有动力，有动力才能有活力。
　　尽管当时外贸公司掌握着对外成交的优势，价格战没有现在这么激烈。但由于基本条件不齐全，有很长时间不出订单，让何伟和大家异常的茫然和备受煎熬。功夫不负有心人，他们终于接到一个2万美金的单子，在艰难开拓、经营惨淡的情况下，该份订单像是兴奋剂，使公司的员工们终于看到了希望。这么多年来，经贸环境在不断地变化，在一轮又一轮的大浪淘沙中，扬州苏美达不但顽强地生存了下来，并积累了良好的资信，业务主线也更为清晰，农业机械、船舶及附件、医用衡器等机电产品经营稳健而且颇有特色，卫浴等轻工产品也逐步形成规模。
　　
　　抓住机遇
　　
　　这两年船舶市场形势非常好，世界船造业“驶进黄金海岸”。扬州附近的长江下游岸线，有上百家大小船厂，产业发展很快。但很多小型造船厂技术能力不高，也没有进出口的经验和必要的资信，它们需要找外贸公司来进行商务操作，这就为扬州苏美达带来发展机遇，何伟兴奋地说，这毕竟是百年不见的机遇。
　　扬州苏美达出口的是属于无动力的驳船，此类船建造周期短，占用资金不大，难度小，算是短平快项目，这些船只主要销往欧洲和中东。像迪拜附近有填海造岛等大量的建筑工程，此外还有海上钻井平台所需要的各种配套船舶需求。国外采购商或者船东，就是看中苏美达的贸易品牌和良好的地缘优势。
　　农机是苏美达的另外一块主业，销售地主要在伊朗。何伟强调，在伊朗做农机生意有很重要的两点：一是国际贸易的结算风险，二是售后服务。伊朗是政治敏感地区，时常会招致美国、欧洲和联合国的制裁。扬州苏美达在伊朗的业务已进行多年，其间也有过起伏。何伟始终主张必须坚持谨慎经营的原则，有效预见和化解各种贸易风险。借助集团公司的信息系统，最快地了解政治与经济形势的变化，当然，有时也会遇到情况复杂错综的时候，何伟形容，时常会有一种如履薄冰的感觉。
　　售后服务的建设，是何伟非常看重的。扬州苏美达在伊朗选择培养了一个很好的总代理，该代理商投入大笔资金建立维修厂和设立众多的维修点，这就等于把国内工厂要做的工作延伸到了伊朗。小毛病可以在当地经销点解决，遇到有难度的，就把产品发到代理商的维修工厂，类似于国内的4S店。何伟说，如果发展到一定程度，扬州苏美达会协同国内生产厂参与其中，把经销商的小型维修点，扩展成功能齐全的维修站。
　　何伟表示，伊朗市场的拓展和维持，虽然难度不小，但那是不能放弃的有长远发展潜力的市场。
　　
　　顺势而为
　　
　　跟前几年相比，汇率的变动，退税的调低，原料的涨价，企业运行成本的不断增加，都让何伟感到外部环境形势的严峻。这些多重压缩，让包括苏美达在内外的贸企业面临新的挑战。但此时的何伟相当清醒，在当前形势下，企业首先要顺应人势，学会理性思考，找到舒展自己的机会。
　　何伟说，相对于自营生产企业，外贸企业原有的优势受到削弱。，但是大环境是无力改变的，那就站在政策至高点上学会换位思考，接受并去认可现实，乐观地看待这一切。扬州苏美达为此也在有目标地做适应性调整，有目的地进行开拓，包括产品和市场。在市场策略上，调整视角，注意力尽量避开贸易摩擦激烈的市场。对中东、南美、非洲、东南亚等地区，多投入精力；在产品策略上，避开“两高一资”的产品方向，转向那些产品附加值较高的产品。这两年中国产品的成本在提高，外商采购向越南和印度等国转移不可避免，为此苏美达在产品项目上积极地做着储备。
　　除了传统的贸易发展模式之外，中国的中小型外贸公司，可以学习借鉴德国和日本的一些商社，形成一种能体现自身价值的发展模式。中国的生产企业中，中小企业占95％以上，不是每个企业都去直接经营进出口，只要关系处理好了，中小外外贸企业依然有生存空间。何伟相当乐观地表示，关键是提炼出自己的核心竞争力，发挥国际市场上的优势，如信息渠道的畅通、出口的流程经验、管理的效率，同时还要提炼产品在技术和服务的附加值，与小企业连成纽带，形成长期战略伙伴。苏美达集团公司的最新经营理念为“取势、明道、优术”，这使何伟深受启发，并积极去践行。
　　
　　商场感悟
　　
　　尽管工作上依然会有挑战性，也会面临压力，已进知天命年龄的何伟，对商务人生多了一份从容淡定的心态，“不以物喜，不以己悲”是他的人生价值平衡点。工作之外，他也将生活调剂得颇有情趣，打篮球、摄影、写博客是何伟目前的3大业余爱好，这不仅平衡了工作和生活，也平衡了压力和健康，从中还可获得一定的价值感和愉悦。就像何伟所说，生活同样需要经营。多才多艺的何伟主动讲起了他的那些爱好，让人感到巧妙是，他融合进了对商场的领悟。
　　他说摄影强调构图和用光，构图首要是一个平衡问题，要恰当地处理各个景物的位置，既主体突出，又兼顾各方，使景物各得其所。做贸易同样要兼顾合作各方的利益，多赢共进、以达到和谐平衡的局面；诗词表现手法是充分展开联想的翅膀，运用夸张、比喻等，由此及彼、由表及里地思考。将此特点引申到商务活动中并加以运用，可以解决一些平时看似难以搞定的事情，化解无法打破的僵局，达到刚柔并济、出神入化的境界；体育运动讲究苦练基本功，基础很重要。商场上同样需要积累商业资源，提炼企业核心竞争力，厚积而薄发。
　　这些都体现着何伟独特个性的思想：生活与事业，需要融汇与平衡。