NetApp:值得信赖的技术顾问

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  Ty McConney是NetApp全球服务和系统工程组织的亚太区副总裁,负责所有售前技术活动和售后服务,包括区域运营、各地的专业服务和战略合作伙伴的管理。
  NetApp公司的业务已经连续多个季度保持了超过50%的增长率,其中专业服务的发展更引人瞩目,2007财年与2006年财年相比,专业顾问级服务的增长超过200%。NetApp公司全球服务部大中华区总经理朱智廉表示:“总体来讲,越来越多的中国客户,特别是企业级客户正逐步意识到专业服务的价值。NetApp针对客户的不同需求度身定制了一系列专业服务产品,帮助他们取得商业成功。”
  
  一个案例引发的思考
  
  作为值得信赖的技术顾问,NetApp是如何为客户提供专业服务的呢?
  以花旗银行为例,它是NetApp专业服务的大客户。2007年,花旗银行获准经营人民币业务。为了支持业务的发展,花旗银行在中国也需要建设一个更全面、效率更高的IT基础架构,以满足审计的需要,同时降低人员成本。作为专业服务提供商,NetApp可以把在花旗银行总部已经实施的成功经验引入到中国。类似的例子还有很多,比如在互联网行业,NetApp同样可以把在Yahoo、eBay等客户的成功经验移植到中国的阿里巴巴、淘宝网。
  归纳NetApp在专业服务方面的优势,Ty McConney表示:“首先,NetApp可以提供端到端的服务,从最基本的设备安装到配置,再到企业平台环境的搭建;从备份恢复到数据迁移,再到灾难恢复的实施,NetApp可以为用户提供全方位的专业服务;其次,NetApp提供的服务可与用户的实际应用进行整合;第三,NetApp总结出了九大最佳实践,这是经过反复实践归纳出的,在不同地区、不同客户的实际应用中得到验证,并且经过不断改进和完善。”
  朱智廉补充说:“NetApp全球服务的主要任务就是帮助客户认识到如何以最优化的方式采用NetApp技术,从而实现利润最大化。为了达成这一目标,我们在服务交付方式上锐意改革,勇于创新,从而有效地提高了服务质量。凭借深厚扎实的专业技术,NetApp有能力为本地以及全球的客户提供可升级的、易于复制的解决方案。”
  与其他厂商不同的是,NetApp不会垄断基于自己产品的服务,而是积极地通过发展、认证合作伙伴的方式,群策群力,为最终用户提供及时、全面的服务,同时带动NetApp新产品的销售。
  
  两大热点
  
  Ty McConney表示:“9
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