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经过十多年的发展,我国寿险代理人营销制度的弊端逐渐显现,迫切需要一次创新。区域收展制作为一种新型营销体制,在日本及我国台湾地区被普遍采用,国内保险公司也对此进行了尝试。本文介绍了区域收展制的发展历史及两种变形方式,分析了区域收展制的特点,指出了在我国开展区域收展制应该注意的几个问题。
寿险营销新体制区域收展制及其面临的挑战
【摘 要】
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经过十多年的发展,我国寿险代理人营销制度的弊端逐渐显现,迫切需要一次创新。区域收展制作为一种新型营销体制,在日本及我国台湾地区被普遍采用,国内保险公司也对此进行了尝
【机 构】
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中国太平洋保险集团博士后工作站,复旦大学应用经济学博士后流动站,江西财经大学金融学院
【出 处】
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管理现代化
【发表日期】
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2007年05期
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