杰弗里·吉特默18岁的时候是个再普通不过的小角色。父亲是位卖化妆品的小生意人,每天他尾随着父亲风餐露宿地生存着,却卖不了多少化妆品,他的父亲每天为此苦恼着,恨不得全世界的人突然间全变成黑人。
　　他每天平淡地与父亲奔波在大街小巷。上午时分,他只能与父亲共同享用一枚黑饼,而远处的钟楼上,正传来骄奢的音乐声和富人们的叫骂声。
　　忽然有一天,他看见一个卖老鼠药的,正在展示自己的老鼠如何地听话,他大声叫着:“老鼠能够出现在哪个地方其实掌握在人的手里,你可以随心所欲地控制老鼠的行踪。”
　　这种言论,简直让大家入了迷,一时间人流如潮,卖老鼠药的人突然间成了这座城里最时尚的元素。
　　当天夜里,他辗转反侧,对白天发生的事情着了迷。突然间,他犹如醍醐灌顶般地跳了起来,他想到了促销化妆品的最佳方法。
　　他要求父亲为自己准备了几只鼠笼,并且很容易就在家里逮住了几只老鼠。第二天,他带着化妆品和老鼠上了街,然后开始了他的表演:他在车子上放上两个铁丝笼子,其中一个笼子里放着几只老鼠,另一只笼子里一二三四……一溜儿排着十来个有窟窿的特制板窝,上方分别标着1%、2%……一直到100%。这个标记代表着他卖货的折扣率——他让顾客随便选一只老鼠,放进这个笼子里,老鼠钻进哪个洞,顾客就享受那个洞上标明的折扣率。
　　不少人来试运气,但结果是,被买主抓出的老鼠,基本上都是钻入标有1%、2%的窟窿中,这样,他们不得不选择花更多的钱来碰下一次的好运气。一时间,他的产品脱销了!
　　有人指责他的老鼠经过特殊训练,这是一种欺骗行为,吉默特说道:“你错了!老鼠同其他动物不一样,你们听说过有驯老鼠的吗?老鼠这东西是不容易驯化的!不信,你自己可以逮两只试试。”
　　有人进行了尝试,从别处弄来两只老鼠放进去,但结果如出一辙,两只老鼠只钻那两个洞。
　　原来,这是他从卖老鼠药的人那里学到的知识:老鼠是群居动物,以窝为单位,一般活动在同类曾去过的地方,那里都曾留下它们的气味。“老鼠钻洞定折扣”的招数,就是利用老鼠的这一习性,将鼠毛、鼠粪撒在所定比例的洞内,这样,老鼠以为这是同类曾去过的地方,不会有什么危险,便会毫不犹豫地钻进去。
　　当一只可爱的老鼠从你身边溜过时,请你一定要珍惜它,一定要记住那句话:处处留心皆学问。■