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“3G的到来，的确会给华为、中兴、中国移动等基础设备制造商和网络运营商提供一个巨大的创富空间。但是，对于国内众多的应用技术开发商和内容服务商而言，却是凶险异常”。一见面，3G中国首席执行官包燕军便给记者关于“3G热”的选题泼了一盆冷水。
目前中国企业在移动增值、应用方面很被动。从世界范围看，日本从2001年开始推广3G，和黄在英国于2003年开始推广3G。与推广3G最早的日本相比，我们有着7年的差距。现在我国很多移动互联网站用的还是WAP技术，而WAP本身是以文字为主的移动互联网。在国外，这些技术都已被淘汰，其表现形式与iPhone、gPhone等相距甚远。
“这些差距如何去弥补呢?至少在3G应用技术方面，我们已不可能超越。”包燕军说。
质疑之一：“风投+技术”模式还能用吗?
包燕军认为，就创业模式而言，中国的移动互联网企业已无法沿用传统互联网时代“风投+技术”的创业模式。因为，“风投+技术”模式的实现前提有两个：一是技术要先进；二是资本要到位。这两个要素对于移动互联网来说均不成立。
首先，站在资本的角度考察。
风投拿出1500万美元投资传统互联网企业，成功的可能性很大，因为大家都处于起步阶段。但是，对于移动互联网来说，情况就完全不同了。“中国移动从20世纪90年代就开始苦心经营移动互联网，从最初的GPRS到后来的移动梦网，至少已有10年的历史，中国移动怎么会轻易放弃移动互联网业务呢?诺基亚也明确表示要做移动互联网；爱立信不仅自己直接投资移动互联网，而且还并购了许多有潜质的小公司；多克姆也与谷歌合作，进军移动互联网领域……移动互联网是通讯行业上下游巨头直接涉足的领域，有几家风投公司有足够的资本与这些巨头比拼呢?”包燕军对此存有巨大疑问。
其次，站在技术的角度考察。
“在应用技术方面，中国企业靠什么来保证领先地位?我始终没有找到答案，没有，没有。”包燕军摇了摇头。他认为，国内做移动互联网较好的企业，比如说空中网和3G门户网，都看不出技术方面的专长。“3G门户网说自己做了很多3G客户端方面的应用研发，实际上3G一旦真正推广开来，它那些客户端的研发是没用的，因为3G手机直接用Real Player就可以了，现在诺基亚很多型号的手机上都内置了Real Player，买来手机后直接使用就行。所以，目前国内移动互联网企业搞得所谓技术研发，是没有竞争力的。”
况且，在中国搞技术研发，没有使用环境的支撑，做出来的东西得不到验证。拿2.75G的环境来测试3G的应用技术，连问题出在哪儿都不知道。这样的环境能产生什么有竞争力的技术?Real Player在国外是在真正的3G或高速移动互联网环境下进行测试的。
所以，“风投+技术”的创业模式对于3G下的移动互联网企业来说难以成立。
中国目前的3G状况，延伸产业链受到的冲击很大，风险也增加了很多。不久前，美国中经台的一位高管就做出悲观预测：中国现在的移动互联网企业要倒闭90％以上。虽然中国目前的移动互联网企业多如牛毛，但较有影响的也就是新浪无线、空中网、3G门户网等少数几家。
质疑之二：“闪光业务”真能赚钱吗?
自从3G走向商用之后，“提供哪些业务与应用才是最受用户欢迎的”成了左右其发展的最大难点。本土的内容肯定还是要由本土企业来做，这与国家政策有关。但是，包燕军不认为新生的小公司能够从内容服务方面吃到多少“肉”，内容服务巨头很可能在新浪、搜狐、CCTV、中国移动等几大巨头中产生。
包燕军就大家普遍看好的几个“闪光业务”进行了分析：
1、手机导航。“肯定会有一两家本土企业获得成功，因为手机导航既涉及本地内容，更受国家有关测绘资质的牌照限制。”
2、手机电视。“将来肯定是央视或广电系统的企业垄断此项业务。”将来的流媒体受到的最大打击就来自手机电视，因为它使用的是广播频道，根本不占用3G带宽。诺基亚的一些新型号手机已经加了数字广播技术，虽然使用广播频道，但照样可以传送声音、图像等内容。此外，和IPTV一样，手机电视牌照由国家广电总局控制，移动运营商必须和牌照拥有者合作。所以，小公司很难在3G流媒体方面取得突破。
3、移动IM。现在，中国移动已推出了“飞信”业务，还有移动QQ、移动MSN……这些产品本身门槛已经很高了，如果没有什么全新的技术，成功的可能性很小。
4、移动音乐。多克姆已经与世界各大唱片公司签约，在多克姆上可直接下载免费音乐。中国的3G运营商也可以如法炮制，与各大唱片公司签约后让用户免费下载，从用户缴纳网络使用费中拿出一部分支付给唱片公司。诺基亚则是给购买手机的用户提供每月一定数额的免费音乐下载服务，买手机送音乐。手机音乐更多的是产业巨头拉拢客户的促销手段，为音乐支付的版权费用完全可以摊销到其他收费业务中。所以，手机音乐很难成为一项盈利的业务，将来的音乐下载，很可能只有中国移动、诺基亚、iPhone这样的出口。
5、手机支付。将来的3G手机芯片将直接支持此功能，将手机支付技术简单化：还有就是此前已经开展传统互联网支付的银行，也可以增加此项业务。也就是说，手机支付的果实将被垄断性企业吞食。
6、移动搜索。只需一张牌照，移动谷歌、移动百度就会出现在中国，它们都已与诺基亚捆绑在一起。
观点一：
“移动应用的项目会是下一个投资热点和金矿”
——孙文海纪源资本合伙人、前德丰杰全球执行董事
3G这个问题，就像国外有个戏叫《等待戈多》那样，到今天也没等到。3G会带来什么呢?很简单，第一，运营商之间的竞争态势，可以说是中国移动压倒一切的胜利，如果说3G的牌照重新发布，我相信那会儿是三足鼎立，另外两家相对在无线上比较弱的运营商会大力推动无线方面的应用和服务，这给我们带来了很多机会。
第二，我想说，3G从根本上带来更多的是带宽。3G基础设施的改变会带来更多的带宽，手机制造商会带来更强大的计算能力，加上更宽的带宽，就会有很多的想象空间，手机会变成什么?整个无线媒体发展方向是什么大家都可以充分的想象。
如果假设终端、带宽是路，路已经铺好了，等着推出好的跑车来，哪一家先推出最好的跑车，大家就会先去用，现在大家都没有到那一步，还只是推着三轮、自行车，好的东西还没有出来，所以关键是发明出好的东西、好的交通工具。中国有五六亿手机用户，是两亿左右互联网用户的两到三倍。手机具有随时性、随身性特点，无线互联网比起有线互联网，应用空间大了很多。
如果说一定要说近期的投资热点，可能还在于无线应用以及无线应用带来的无线广告的机会。
比如说手机今后当作计算机的话，在手机上 需要做的事隋、可以做的事情是很多的，只要抓住手机本身的几个特点，第一有屏幕，它是媒体，手机的本身是计算机的一种；第二具有交流功能，可以与其他设备进行沟通：第三具有随身的功能，有地域位置性，把这三点抓住，可以想象的空间我认为还是很大的。
孙文海在国内完成了10项投资，其中包括空中网(2004年纳斯达克上市)、龙旗集团(2005年新加坡上市)、分众传媒(2005年纳斯达克上市)等，对于TMT行业和媒体行业拥有丰富的投资经验。(根据发言整理，未经本人审阅。文字整理：孙焕)
移动互联网的马太效应
3G这片蓝海，本该存在无数的成功机遇。为何面对巨大的移动互联网产业，可预期的成功率却很低?
“尽管3G产业巨大，利润很丰厚，但是它的模式决定了通讯领域企业一家独大的格局不会改变。尽管3G与IT结合在一起，但仍旧是通讯行业巨头吃香喝辣，而IT企业则捡拾些残羹冷炙。”包燕军说。
所以，国内的移动互联网企业应将目光放在区域性、文化性的内容方面，不过这只是3G下移动互联网的延伸。移动互联网的盈利点在哪儿，大家都在摸索。如果能够找到一个只有移动互联网能做，而传统互联网无法涉足的领域或产品，企业就会赢得主动。
包燕军认为，中国的3G产业必须在两个要素成熟后才会有大的发展：首先，3G网络必须成型；其次，资费要降下来。在日本，每月只需5美元资费就把所有的国际长途通话包下来，谷歌也将用户的语音通话费用免掉了，在英国每月只需25英镑就囊括了3G手机的全部费用……
这些年来，因为入不敷出，移动互联网企业倒掉了一批又一批，一般的投资者没有这么长的耐心。最早，大家预计在2007年会迎来3G时代，于是在2006年拼命融资，搞技术研发，结果，大家都错了。很多企业当初投资研发的技术，现在都过时了。
总之，3G时代的移动互联网，会让大企业地位更加稳固，新来者很难从中找到机会，最后出现强者愈强、弱者愈弱的“马太效应”。
观点二：
“手机游戏在3年之内会有爆发点”
——金沙江创投合伙人李文飚
我觉得3G给我们带来的，从短时间来讲是一个量变，我们很多的应用已经是有点超前，在3G到来之前已经推出包括流媒体、网络游戏等等，用户体验都非常不好，这是由于带宽的原因，但我们还是很有激情，很早的推出来。3G到来由于带宽的扩展，有更多人去使用已经存在的应用，这样的话用户体验更好。所以我觉得3G带来的应该是所谓从量变，从消化现在的比较超前的应用，然后带来下一步质变的过程。
这个质变我认为在3年左右，质变带来什么东西呢?不但是带宽的问题，而是所有的终端都会有一个改变。所以不要忘了，我们所有终端其实是很大限制，用户体验是不好的。
5年之后，手机其实就是一个电脑，相当于用户终端，应该是你能够做所有事情，跟所有其他的表现设备有无缝的连接。你手机可以跟电视连起来，是巨大的存储器。为什么现在应用遇到瓶颈，是因为没有做到像日本一样，刷一下就可以买东西，我想5年之内应该是可以解决的。
现在手机的应用有很多人做，五花八门，但是从长远来看，我认为手机应用会遇到瓶颈就是在终端跟操作系统上，没有给用户突破性的体验，唯一的例外也许就是iPhone，会不会新出来像iPhone这样的终端，有非常强的表现力我现在还没有看到。所以我认为手机应用的创业者来讲，其实是在非常困难的处境中去创造用户的体验。
如果一定要说未来的投资热点的话，我认为短期来讲，也许手机游戏在3年之内会有爆发点，这是可以看的比较实在的东西。未来5年之内，还是在终端上有一些革命性的质变，会带来用户体验的跳跃。
金沙江创业投资目前旗下管理计3亿美元的基金，并且和美国硅谷最老牌的创业投资基金Mayfield Fund(成立于1969年)建立了长期的战略合作关系，并共同管理Mayfield China的业务。李文飚曾经作为Google业务研发部负责人之一，对网站的建设有着自己一套独到的思想与经验。(根据发言整理，未经本人审阅。文字整理：孙焕)
目前中国企业在移动增值、应用方面很被动。从世界范围看，日本从2001年开始推广3G，和黄在英国于2003年开始推广3G。与推广3G最早的日本相比，我们有着7年的差距。现在我国很多移动互联网站用的还是WAP技术，而WAP本身是以文字为主的移动互联网。在国外，这些技术都已被淘汰，其表现形式与iPhone、gPhone等相距甚远。
“这些差距如何去弥补呢?至少在3G应用技术方面，我们已不可能超越。”包燕军说。
质疑之一：“风投+技术”模式还能用吗?
包燕军认为，就创业模式而言，中国的移动互联网企业已无法沿用传统互联网时代“风投+技术”的创业模式。因为，“风投+技术”模式的实现前提有两个：一是技术要先进；二是资本要到位。这两个要素对于移动互联网来说均不成立。
首先，站在资本的角度考察。
风投拿出1500万美元投资传统互联网企业，成功的可能性很大，因为大家都处于起步阶段。但是，对于移动互联网来说，情况就完全不同了。“中国移动从20世纪90年代就开始苦心经营移动互联网，从最初的GPRS到后来的移动梦网，至少已有10年的历史，中国移动怎么会轻易放弃移动互联网业务呢?诺基亚也明确表示要做移动互联网；爱立信不仅自己直接投资移动互联网，而且还并购了许多有潜质的小公司；多克姆也与谷歌合作，进军移动互联网领域……移动互联网是通讯行业上下游巨头直接涉足的领域，有几家风投公司有足够的资本与这些巨头比拼呢?”包燕军对此存有巨大疑问。
其次，站在技术的角度考察。
“在应用技术方面，中国企业靠什么来保证领先地位?我始终没有找到答案，没有，没有。”包燕军摇了摇头。他认为，国内做移动互联网较好的企业，比如说空中网和3G门户网，都看不出技术方面的专长。“3G门户网说自己做了很多3G客户端方面的应用研发，实际上3G一旦真正推广开来，它那些客户端的研发是没用的，因为3G手机直接用Real Player就可以了，现在诺基亚很多型号的手机上都内置了Real Player，买来手机后直接使用就行。所以，目前国内移动互联网企业搞得所谓技术研发，是没有竞争力的。”
况且，在中国搞技术研发，没有使用环境的支撑，做出来的东西得不到验证。拿2.75G的环境来测试3G的应用技术，连问题出在哪儿都不知道。这样的环境能产生什么有竞争力的技术?Real Player在国外是在真正的3G或高速移动互联网环境下进行测试的。
所以，“风投+技术”的创业模式对于3G下的移动互联网企业来说难以成立。
中国目前的3G状况，延伸产业链受到的冲击很大，风险也增加了很多。不久前，美国中经台的一位高管就做出悲观预测：中国现在的移动互联网企业要倒闭90％以上。虽然中国目前的移动互联网企业多如牛毛，但较有影响的也就是新浪无线、空中网、3G门户网等少数几家。
质疑之二：“闪光业务”真能赚钱吗?
自从3G走向商用之后，“提供哪些业务与应用才是最受用户欢迎的”成了左右其发展的最大难点。本土的内容肯定还是要由本土企业来做，这与国家政策有关。但是，包燕军不认为新生的小公司能够从内容服务方面吃到多少“肉”，内容服务巨头很可能在新浪、搜狐、CCTV、中国移动等几大巨头中产生。
包燕军就大家普遍看好的几个“闪光业务”进行了分析：
1、手机导航。“肯定会有一两家本土企业获得成功，因为手机导航既涉及本地内容，更受国家有关测绘资质的牌照限制。”
2、手机电视。“将来肯定是央视或广电系统的企业垄断此项业务。”将来的流媒体受到的最大打击就来自手机电视，因为它使用的是广播频道，根本不占用3G带宽。诺基亚的一些新型号手机已经加了数字广播技术，虽然使用广播频道，但照样可以传送声音、图像等内容。此外，和IPTV一样，手机电视牌照由国家广电总局控制，移动运营商必须和牌照拥有者合作。所以，小公司很难在3G流媒体方面取得突破。
3、移动IM。现在，中国移动已推出了“飞信”业务，还有移动QQ、移动MSN……这些产品本身门槛已经很高了，如果没有什么全新的技术，成功的可能性很小。
4、移动音乐。多克姆已经与世界各大唱片公司签约，在多克姆上可直接下载免费音乐。中国的3G运营商也可以如法炮制，与各大唱片公司签约后让用户免费下载，从用户缴纳网络使用费中拿出一部分支付给唱片公司。诺基亚则是给购买手机的用户提供每月一定数额的免费音乐下载服务，买手机送音乐。手机音乐更多的是产业巨头拉拢客户的促销手段，为音乐支付的版权费用完全可以摊销到其他收费业务中。所以，手机音乐很难成为一项盈利的业务，将来的音乐下载，很可能只有中国移动、诺基亚、iPhone这样的出口。
5、手机支付。将来的3G手机芯片将直接支持此功能，将手机支付技术简单化：还有就是此前已经开展传统互联网支付的银行，也可以增加此项业务。也就是说，手机支付的果实将被垄断性企业吞食。
6、移动搜索。只需一张牌照，移动谷歌、移动百度就会出现在中国，它们都已与诺基亚捆绑在一起。
观点一：
“移动应用的项目会是下一个投资热点和金矿”
——孙文海纪源资本合伙人、前德丰杰全球执行董事
3G这个问题，就像国外有个戏叫《等待戈多》那样，到今天也没等到。3G会带来什么呢?很简单，第一，运营商之间的竞争态势，可以说是中国移动压倒一切的胜利，如果说3G的牌照重新发布，我相信那会儿是三足鼎立，另外两家相对在无线上比较弱的运营商会大力推动无线方面的应用和服务，这给我们带来了很多机会。
第二，我想说，3G从根本上带来更多的是带宽。3G基础设施的改变会带来更多的带宽，手机制造商会带来更强大的计算能力，加上更宽的带宽，就会有很多的想象空间，手机会变成什么?整个无线媒体发展方向是什么大家都可以充分的想象。
如果假设终端、带宽是路，路已经铺好了，等着推出好的跑车来，哪一家先推出最好的跑车，大家就会先去用，现在大家都没有到那一步，还只是推着三轮、自行车，好的东西还没有出来，所以关键是发明出好的东西、好的交通工具。中国有五六亿手机用户，是两亿左右互联网用户的两到三倍。手机具有随时性、随身性特点，无线互联网比起有线互联网，应用空间大了很多。
如果说一定要说近期的投资热点，可能还在于无线应用以及无线应用带来的无线广告的机会。
比如说手机今后当作计算机的话，在手机上 需要做的事隋、可以做的事情是很多的，只要抓住手机本身的几个特点，第一有屏幕，它是媒体，手机的本身是计算机的一种；第二具有交流功能，可以与其他设备进行沟通：第三具有随身的功能，有地域位置性，把这三点抓住，可以想象的空间我认为还是很大的。
孙文海在国内完成了10项投资，其中包括空中网(2004年纳斯达克上市)、龙旗集团(2005年新加坡上市)、分众传媒(2005年纳斯达克上市)等，对于TMT行业和媒体行业拥有丰富的投资经验。(根据发言整理，未经本人审阅。文字整理：孙焕)
移动互联网的马太效应
3G这片蓝海，本该存在无数的成功机遇。为何面对巨大的移动互联网产业，可预期的成功率却很低?
“尽管3G产业巨大，利润很丰厚，但是它的模式决定了通讯领域企业一家独大的格局不会改变。尽管3G与IT结合在一起，但仍旧是通讯行业巨头吃香喝辣，而IT企业则捡拾些残羹冷炙。”包燕军说。
所以，国内的移动互联网企业应将目光放在区域性、文化性的内容方面，不过这只是3G下移动互联网的延伸。移动互联网的盈利点在哪儿，大家都在摸索。如果能够找到一个只有移动互联网能做，而传统互联网无法涉足的领域或产品，企业就会赢得主动。
包燕军认为，中国的3G产业必须在两个要素成熟后才会有大的发展：首先，3G网络必须成型；其次，资费要降下来。在日本，每月只需5美元资费就把所有的国际长途通话包下来，谷歌也将用户的语音通话费用免掉了，在英国每月只需25英镑就囊括了3G手机的全部费用……
这些年来，因为入不敷出，移动互联网企业倒掉了一批又一批，一般的投资者没有这么长的耐心。最早，大家预计在2007年会迎来3G时代，于是在2006年拼命融资，搞技术研发，结果，大家都错了。很多企业当初投资研发的技术，现在都过时了。
总之，3G时代的移动互联网，会让大企业地位更加稳固，新来者很难从中找到机会，最后出现强者愈强、弱者愈弱的“马太效应”。
观点二：
“手机游戏在3年之内会有爆发点”
——金沙江创投合伙人李文飚
我觉得3G给我们带来的，从短时间来讲是一个量变，我们很多的应用已经是有点超前，在3G到来之前已经推出包括流媒体、网络游戏等等，用户体验都非常不好，这是由于带宽的原因，但我们还是很有激情，很早的推出来。3G到来由于带宽的扩展，有更多人去使用已经存在的应用，这样的话用户体验更好。所以我觉得3G带来的应该是所谓从量变，从消化现在的比较超前的应用，然后带来下一步质变的过程。
这个质变我认为在3年左右，质变带来什么东西呢?不但是带宽的问题，而是所有的终端都会有一个改变。所以不要忘了，我们所有终端其实是很大限制，用户体验是不好的。
5年之后，手机其实就是一个电脑，相当于用户终端，应该是你能够做所有事情，跟所有其他的表现设备有无缝的连接。你手机可以跟电视连起来，是巨大的存储器。为什么现在应用遇到瓶颈，是因为没有做到像日本一样，刷一下就可以买东西，我想5年之内应该是可以解决的。
现在手机的应用有很多人做，五花八门，但是从长远来看，我认为手机应用会遇到瓶颈就是在终端跟操作系统上，没有给用户突破性的体验，唯一的例外也许就是iPhone，会不会新出来像iPhone这样的终端，有非常强的表现力我现在还没有看到。所以我认为手机应用的创业者来讲，其实是在非常困难的处境中去创造用户的体验。
如果一定要说未来的投资热点的话，我认为短期来讲，也许手机游戏在3年之内会有爆发点，这是可以看的比较实在的东西。未来5年之内，还是在终端上有一些革命性的质变，会带来用户体验的跳跃。
金沙江创业投资目前旗下管理计3亿美元的基金，并且和美国硅谷最老牌的创业投资基金Mayfield Fund(成立于1969年)建立了长期的战略合作关系，并共同管理Mayfield China的业务。李文飚曾经作为Google业务研发部负责人之一，对网站的建设有着自己一套独到的思想与经验。(根据发言整理，未经本人审阅。文字整理：孙焕)