【人物档案·毛一丁】
　　1996年～1997年，任北京金山软件公司副总经理；1997年～1998年，任长城集团深圳公司PC市场策划部传播主管；1998年～1999年，任北京连邦软件产业发展公司策划总监兼公关部经理；1999年～2000年，参与创立珠穆朗玛电子商务网络服务有限公司，前期策划并命名该网站；2000年，参与北京中文之星数码科技有限公司重组，任副总裁；2000年～2001年，任北京中文之星数码科技有限公司营销副总裁；2001年8月初，加盟瑞星，负责品牌传播和市场宣传； 现任北京瑞星科技股份有限公司副总裁。
　　
　　瑞星副总毛一丁经常用“玩”来指他的工作。细数这位“中关村策划第一人”的品牌推广活动，确实“玩”得欢天喜地。
　　毛一丁在中国IT业有个响亮的名头——中关村策划第一人。1997年金长城电脑跻身国产三大电脑品牌、1998年连邦“百万国产软件援藏”大型市场推广活动、1999年8848网站创建并成为当时国内电子商务的代名词，都是毛一丁职业生涯中的经典之笔。有人评价他：谈及市场运作、品牌推广，中关村无出其右者。2001年，毛一丁来到瑞星，为瑞星、为中国的反病毒软件市场带来了自己的点子和手段。
　　
　　找到肥沃土地
　　
　　来瑞星前，毛一丁早已是中关村的红人。不少大公司愿意出天文数字的高薪聘请他，但毛一丁选择了瑞星，因为他嗅到了瑞星发展的潜力：“当时的瑞星不是很大，但我知道这是个可以长大的公司，因为反病毒软件，是中国比较难找的土质相对肥沃的市场。”
　　在国内软件圈里有句俗语：“前有微软，后有盗版”。国产软件虽说步履维艰，但有两个领域做起来了：一是财务软件，国内的财务制度和国外不一样，国外的软件无法挪用到中国市场，因此成就了用友、金蝶；另一个就是反病毒软件，因为需要不断地升级，对付新病毒，反病毒软件在盗版面前天然地竖起一道屏障。在这道屏障下存活着江民、瑞星等杀毒软件公司。
　　这些企业都明白一条软件市场的竞争规律：谁拥有渠道，谁就抢占了市场制高点。可是瑞星董事长王新却认为，企业光靠拉拢渠道商，太过被动，而从市场入手，用市场带动渠道，才是上上之策。但当时瑞星没人能够担起这副重任，王新在中关村绕了一圈儿，相中了毛一丁，他相信这个小伙子一定能够带着瑞星，坐稳反毒软件的头把交椅。
　　2001年，在王新的力邀之下，毛一丁坐进了瑞星副总裁的办公室。
　　
　　品牌营销
　　
　　毛一丁上任后做的第一件事就是明确瑞星的定位——瑞星是专业的、最具价值的信息安全产品和服务提供商。“当时瑞星对自己没有一个明确的概念，公众对瑞星的认识就更模糊了，只知道是‘杀毒的’。我来后首先把公司的定位明确下来，整个公司是哪个领域的、干什么的、发展的目标定出来，大家都心里有数，要在这个领域做到最大。”
　　接着毛一丁遍访媒体，打通了瑞星的传播、广告通道，迅速张开了品牌营销的大网。随后每年的新产品发布、产品促销都会刺激出公众的购买热情。其中最令毛一丁得意的创意，就是在许多媒体开设的“瑞星电脑病毒播报”。这套病毒预警系统已经运行了四年，效果非常显著，很快就在公众中树立起瑞星品牌的权威性——谈起防毒杀毒、信息安全，瑞星是第一选择。
　　毛一丁的品牌营销战略进一步提升了瑞星的品牌知名度。
　　
　　玩市场
　　
　　2002年9月，金山推出“蓝色安全革命”促销活动，将“金山毒霸”分拆成两个独立产品，分别以超低价位促销。对于金山此举，业界多有非议。毛一丁也放出了“金山这样的做法是对市场绝望的表现”、“这样‘放手甩货’是对整个市场不负责任的做法”等言论。金山很快做出回击，并将瑞星告上法庭，要求公开道歉。
　　回顾这件事，毛一丁还是带着一贯的轻松笑容：“朋友是朋友，生意是生意，我和雷军现在还是朋友。”毛一丁曾在金山任副总经理，与金山总裁雷军交情甚笃。这场口水仗，瑞星与金山对抗激烈，乃至对簿公堂。抛开其中对错，此举不失为一个高妙的营销手段，既赢得了大众对杀毒软件的高关注率，又使双方的品牌、产品获得多方位的宣传，瑞星、金山都是赢家。毛一丁与雷军在IT界闯荡了这么多年，自然深谙其中道理。这与潘石屹、任志强二人在地产圈的对练异曲同工。
　　毛一丁做品牌营销，不仅放得开，而且做得“精”。2005年8月，毛一丁策划推出了“西部安全之旅”，征选40位“瑞星勇士”，自驾车前往珠峰，沿途宣传信息安全知识，一个月的时间吸引了上万人报名。瑞星不仅树立了“安全卫士”的公益形象，更重要的是，瑞星一直希望把品牌年轻化，这次活动使瑞星为更多的年轻人所关注。
　　
　　大打国货牌
　　
　　在信息安全领域，利润最优厚的是企业级市场。瑞星自然不会放过，但与其争夺市场的，是赛门铁克、趋势科技等国际巨头，企业级市场并不是一块好啃的骨头。
　　


　　狡黠的毛一丁在市场推广中，大打国货牌，向国外公司叫板。
　　2004年，瑞星推出名为“中国盾”的企业级信息安全整体解决方案。产品发布会上，毛一丁慷慨激昂：推出中国自己的信息安全的盾牌，“不仅仅事关瑞星的前途，更关系到国内信息安全厂商的责任和尊严”。此语一出，引起国内IT业的广泛共鸣。2005企业级网络版发布时，毛一丁再一次强调，要全面压制外企竞争对手。
　　毛一丁在信息安全高端市场发起的这场“排外运动”，强化了瑞星作为本土安全厂商的地缘性，在政府采购、国家安全和高端行业采购市场上更具优势。2005年9月，瑞星中标金税（中国税务系统网络）信息安全工程防护体系建设项目，为此项目独家提供杀毒软件，这是反毒软件行业2005年度最大的单项合同之一。现在瑞星已经拥有国内企业级市场40%的份额，政府和行业采购将成为瑞星突破国外企业重围的一个缺口。
　　
　　探路海外市场
　　
　　针对不同的市场，毛一丁的策略也是有张有弛。
　　从目前来看，国内信息安全行业的年增长速度保持在30%～40%，但是国内IT业整机的增长已经放缓，影响安全行业的长远发展。
　　毛一丁说，瑞星要立于不败之地，一是要拓宽产品线，二是要拓展海外市场。
　　虽然海外市场必将是瑞星未来发展的一个重心，但毛一丁并不冒进。因为之前没有海外市场营销的经验，国外对瑞星品牌认知度比较低，盲目地在海外开办事处、分公司，靠自己的能力去做，在毛一丁看来，是赔了本也赚不到吆喝。所以他选择了与当地的代理商合作，由代理商包装、铺渠道、做宣传。2003年到2004年，瑞星成功地打入了日本和欧美市场。
　　记者问到瑞星未来的发展规划，毛一丁笑着说：“上市，这也是我来瑞星的目标。”
　　
　　（编辑：张迎辉）