【摘 要】
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盈利模式的思想最早出现在亚德里安·J·斯莱沃斯基和大卫·莫里森等人合著的《利润模式》中。之后,亚德里安·J·斯莱沃斯基等在《发现利润区》中通过研究当代最成功的12家
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盈利模式的思想最早出现在亚德里安·J·斯莱沃斯基和大卫·莫里森等人合著的《利润模式》中。之后,亚德里安·J·斯莱沃斯基等在《发现利润区》中通过研究当代最成功的12家企业的运营方式,衍生出22种盈利模式,其中,创新的、以客户和利润为中心的企业设计方式成为各种盈利模式的核心。企业设计包括客户选择、价值获取、战略控制、业务范围四个要素。随后,美国学者加里·哈默尔、琼·玛格丽塔、南·斯通和美国埃森哲咨询公司等进一步完善了对盈利模式的理解。在众多关于盈利模式的研究中,亚德里安·J·斯莱沃斯基的四要素盈利模式较具代表性。基于四要素盈利模式,笔者认为盈利模式就是企业为实现盈利目标而采取的方式方法,是企业对主要战略和经营层面的活动(包括客户选择、价值获取、战略控制和业务范围等)进行设计,最终形成有助于利润实现的操作路径的组合。以下,笔者依据四要素盈利模式进行中外电信业盈利模式比较分析,并提出我国电信业发展的建议。
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