去年春天，三十六岁的女工金花下岗了，一连半个月都没有找到工作，她有点心灰意冷，就连丈夫也不给她好脸色看。一天，金花又来到父亲退休后开的小糖烟酒店，还没等她再次开口叹气，父亲就说：“花呀，你先把小店接过去吧，等找到了工作再还给我！”这是爹的饭碗啊！金花知道父亲是为了救自己，心里不由得一阵感动，暗下决心一定要干出个人样来，好给父亲和丈夫看看。
　　屋漏偏逢连夜雨，事情并不像金花想像的那么简单。这个年头，凡是有人的地方，就有人开糖烟酒店，这条街上的居民虽然不多，糖烟酒店却比比皆是。店与店之间的竞争非常激烈。这还不说，不知怎么的，近来人们的手头越来越紧，也就越来越节约，不仅东西买得少，还要翻来覆去地讨价还价。如果你这家店的货比别的店稍微贵一点儿，顾客就会像落潮时的海水一样纷纷退走，再也不会回头。辛辛苦苦一个月下来，挣的是些蝇头小利。
　　然而，时间一长，经人点拨，金花也开了点窍，她开始为一些小酒店送货上门。小酒店的老板往往集服务员、厨师、采购员于一身，除了买菜非得亲自出马之外，采购烟酒副食之类的工夫则很难挤出来。时值初夏，啤酒消费非常火爆，金花就是瞅上了这个空子，骑上父亲的那辆人力三轮车，挨家送货。送货上门虽说赚得更少了，但薄利多销，细算起来，比单纯在店里等客上门要赚得多了。
　　一个月过去了，金花的送货上门生意做大了。她在店里安装了电话，正式雇请父亲做营业员，除了负责对外零售外，还要接听和记录各酒店的要货电话，店面每天扣除各项费用后的纯收入归父亲所有，不再发工资。她自己呢，当起了专职的送货员。随着成功的步子越迈越大，她的胆气也越来越大，逐渐向那些高档次的宾馆酒楼送货了。当然，这里面还要有软磨硬缠、信誉好和啤酒质量过硬等诸多“内容”。一天，金花在金爵大酒店与经理谈送货上门的事情时，进来了一个大学生模样的年轻姑娘。第二天，在新王朝宾馆联系生意时，金花发现那姑娘也在座。金花与她打了个招呼，顺便问候了一声。那姑娘笑了笑，似乎有点神秘地说：“和大姐一样，我也是卖啤酒的！”金花一愣：“怎么，卖啤酒的？那好吧，我还没跟经理谈呢，我退出去，把这酒店的生意让给你吧！”金花转身就走，寻找其他酒店去了。
　　同行是冤家。从内心里来讲，金花是不愿把肥肉让给别人的。但她看到那姑娘风尘仆仆的样子，想到对方可能同自己一样也是下岗职工，心中一酸，觉得自己反正是温饱了，同是下岗姐妹，让给人家一点业务又何妨？
　　下午，她刚回到小店，就见到那姑娘正跟父亲谈得起劲呢。姑娘微笑着递上一张名片，并自我介绍说是姓杨，是河南省南阳市天冠啤酒厂驻华南区的销售总监。天冠啤酒厂的名字，金花是知道的，那酒她跟父亲一起喝过，质量比本地啤酒厂的要好些，市场上也零星地有人卖，她还给一些酒店搭配着送过这种天冠牌子的啤酒。金花说请她以后给其直接调拨些货过来，这样价格能便宜些，她可以多赚些。说完，她便急着送客，要出去送货。杨小姐一把拉住她：“别急，金花姐，你想不想赚得更多一点？”金花被杨小姐问糊涂了：“我脑子里又没什么毛病，谁嫌钱扎手？”杨小姐一本正经地说：“请大姐做我们天冠啤酒厂在本地的代理商吧。我厂对代理商实行严格的区域保护，使你独家经营，利润垄断。”一听这话，金花连连摇头，她不是不想做代理商，实在是不敢做，做不了，自己没有仓库，没有几十万的资金，没有运输车辆，没有经费做广告，没有做大生意的头脑，哪里做得了代理商？杨小姐说：“我前几天在考察市场的时候遇见过你几次，我很欣赏大姐这种老老实实做生意的态度和锲而不舍谈业务的精神，有这两点，就足够了……”她告诉金花，如果愿意做啤酒厂的代理商，厂方可先提供价值20万元的货供其代销，这其中有10%的回扣返还；等正式做了代理商之后，厂家送货时也只收取50%的货款，余款在下次送货时结清—除10%的回扣之外，根据销售额的大小，还有不同档次的现金、实物奖励和广告宣传方面的支持……
　　生意做得小有起色，早已觉得自己是个精明的商界女子，金花却是第一次知道经销商除了厂家给的回扣之外，还有销售奖励。在这之前，她一直认为厂里挣的是成本与出厂价之间的钱，代理商挣的是厂价与批发价之间的钱，她自己挣的是批发价与供货价之间的钱。这样看来，一些经销商以低于出厂价的价格出售商品，还打着“挥泪大甩卖”的幌子，确实是让人难以相信了。
　　二十万元的货很快运来了。当然，此后杨小姐还不时地打电话过来，询问啤酒的销售情况和客户有何反应，指导金花应该怎么去做。由于金花的吃苦耐劳，众多的酒店宾馆里出现了这种外地啤酒的身影；更由于她那不达目的决不罢休的韧劲，酒店老板们不得不收下这种外地啤酒，并把它推上了酒桌，换下了多年来地位一直相当稳固的本地啤酒。不怕不识货，就怕货比货。本地啤酒厂自以为“地头蛇”的地位是稳固的，人们多年来又形成了强大的消费习惯，对本地啤酒的品质就不那么关心，但与外地酒相比，孰优孰劣，喝啤酒的人一尝便知。就这样，这种外地啤酒就轻而易举地打开了本地市场，二十万元货很快就销售一空，紧接着，厂家又运来了第二批货、第三批货……
　　金花做了南阳市天冠啤酒厂代理商，从小糖烟酒店主成了小老板。说她是小老板，是因为她不可能像大老板那样用手机遥控指挥，还得靠泼洒自己的汗水去赚钱。她自己呢，也一直没有那种似乎不切实际的想法。有好些专业的酒水批发部老板都是让伙计们开着车到金花这里拉货的，伙计们跟她开玩笑：“你这么个小店面，就一辆破三轮车，还能当代理商？干脆把这差事让给我们老板算了！”金花笑笑说：“只要厂家愿意，我当然没意见”。她内心却是这样想的：厂家如果想找你们老板，这代理商的大帽子还能轮到我头上吗？对于大大小小的酒店那边，金花还必须送货上门的。看她每次都那么吃力的蹬着三轮车，就有人劝她：“金大姐，何必那么辛苦呢？又不是没有钱，自己买辆车算了！”当然不是没钱，可那钱都押在了货上，若是抽出来买了车，这生意还能做下去吗？
　　在这一年的时间里，金花所代理的天冠啤酒的销售额竟然有二百万元！这么大的数字，连她自己也吓了一跳！想想也是，这一年来，自己从接手父亲的小店开始，到买下一处楼上楼下二层共一百二十平方米的门面房，又租赁了某公司闲置的两间大仓库，这真算得上是飞跃性的发展呀！看起来二百万元的销售量是不小，如果真要分摊到金花手中掌握的那一百多家酒店和批发部身上，每家平均还不到二万元呢。天冠啤酒厂没有亏待金花，除了总额二十万元的回扣及时返还外，还有一笔可观而且不便对外公开的奖金。在心底，金花把这一切归于杨小姐和啤酒厂对她的支持。杨小姐是营销专业的大学生，跟着小杨，她还学会了不少营销知识呢！
　　作为一个新开辟的市场，一年二百万的销 售额确实不小，此事惊动了南阳天冠啤酒厂的老总张晓阳先生。张总对金花的工作非常满意，他对杨小姐说：“你所负责的这个华南区，应该以金花女士为重点、为典型嘛！对于金花女士这样的代理商，我们厂里要尽最大可能地支持她！”金花刚要谦虚一句，杨小姐向她使了一个眼色：“你就等着吧！”
　　半月后，杨小姐又一次来找金花，跟她续签了下一年的代理合同，又领她到市电视台签了整整一年的广告合约。那广告词写得棒极了：“天天天冠啤酒，天天天伦之乐”。杨小姐说，这则广告词是厂方花五万元从群众中征集来的。金花听呆了。接着，全年十万元的广告费由杨小姐一次性地交上了。这一下，又把金花给看呆了。杨小姐笑了：“就这么点儿事，你就受不了呀，可真是的……以后呀，保证有你财大气粗的时候”。
　　出了电视台，杨小姐向金花打听去汽车交易市场怎么走，要领她去买汽车。金花着急地说：“不行呀，我没带那么多钱。再说，我现在还没买汽车的打算……”杨小姐笑着说：“你真是贵人多忘事！张总不是说过嘛，厂里要大力支持你的。买辆小货车，不过七八万元，这钱厂里出，你只管搞好销售就行了”。
　　“天天天冠啤酒，天天天伦之乐”。这条广告此后便在电视上轮番轰炸，喝酒的人点名要酒，各酒店宾馆要货量激增。要是像往常那样，由金花蹬着三轮车送货，一天给她48个小时恐怕都不够用，多亏厂里买的这辆货车。各商场和门店看了广告之后，也打来电话要货，把这外地啤酒摆上了柜台。一时之间，店里人手紧张，父亲一个人既要零售、发货，又要接电话，根本忙不过来。此时，丈夫所在化工厂也不景气，要让一大批人下岗。金花跟丈夫一商量，干脆让丈夫自动下岗，又请了过去的几位下岗姐妹，到店里帮忙。那一阵子，杨小姐开着货车和金花一起到处去送货，也忙得不亦乐乎。
　　金花一点儿都不能闲。只要闲下来，杨小姐教她学开车。杨小姐告诉金花，她负责的这个华南销售区很大，不可能总在这儿帮忙，必须学会开车，以便以后自己送货。既有动力，又有压力，金花很快就学会了开车。看看金花仍然没有女老板的骄气和娇气，杨小姐放心地走了。
　　此后，南阳天冠啤酒厂有了一条不成文的规定，发展代理商时，要把下岗职工尤其是女工作为重点考虑对象。杨小姐没有明说，别人也不知道这事跟金花是否有关系。反正现在的金大老板劝下岗的工友时，翻来覆去总是一个核心：“只要肯吃苦，做个代理商，代理啥产品都行！”